松藻公司积极部署舞活明年销售龙头

连续风格

                    未雨绸缪  超前谋划
            松藻公司积极部署舞活明年销售龙头
                       杨其忠

“寒流”来袭，煤炭滞销，谁抢占主动，就会赢得先机。值岁末年初，煤电公司在努力做好煤炭销售“收官”工作的同时，针对市场态势，开始提前谋划着力部署2013年销售工作，为2013年煤炭销售任务积极谋划寻找“婆家”。   
    打好本市电煤销售头阵。珞璜、重庆电厂是本市的主力火电企业，也是公司传统大客户，年购用公司煤炭200万吨以上。目前，公司运销部销售团队已开始与电厂燃供部洽谈，本着以市内电煤同期市场均价或者秦皇岛港口煤炭同期挂牌价为指导，按照随行就市、按质定价的原则商谈2013年合作事宜，以期与市内主力电厂签订合作框架协议，为公司来年生产部署奠定基础。   
    抱团合力，巩固和扩大外埠市场。今年8月，公司销售团队与电煤储运集团、天府公司销售人员联手，成功开辟湖南、湖北市场；10月，集团副总经理唐光治率运销分公司、松藻公司、储运公司销售团队，与国电广西分公司签订每年50万吨的中长期煤炭供销战略框架协议。公司销售人员透露，在市外煤炭销售市场的巩固和开拓中，将继续借鉴多方合力成功拓市的经验，与集团其他公司销售团队抱团出击，攻克难关，加强合作，资源共享，共同发力，巩固好既有市场，积极拓展新的客户群。   
    增量保价保利益。在稳固好市内电煤市场、其他用户的基础上，按照同期同质同价的原则，加大两湖（湖南、湖北）及广西和其他市场开发力度，争取与市外实力强、发展潜力大、信誉好的火电厂建立中长期战略合作关系，确保煤炭外销量平稳增加，煤炭销售价格无较大波动，做到既满足客户需求，又确保公司利益。   
    加强风险预测，保货款安全。在千方百计为煤炭销售寻找市场的同时，运销部要求销售员进一步加大客户实力、潜力和信誉考察与评测，特别是新开发客户的前期调研和后期跟踪评测，确保货款能够安全回收，消除货款回收风险。   
    另悉，随着市场对煤质的严格要求，运销部正着力完善市场信息收集、整理和反馈制度，要求销售人员及时反馈市场信息，经专人整理后将信息发给公司领导、矿井和洗煤厂，供领导决策、矿井生产部署和煤炭洗选控制作参考。