返回列表 发布新帖
查看: 722|回复: 0

[我的职场故事] 那些令人深刻的外贸教训,外贸业务员引以为诫呀

发表于 2012-12-20 11:16:10 | 查看全部 |阅读模式

马上注册!

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?注册

×


做外贸业务员是非常苦逼的一件事,要面对老板的压力,客户的纠结,有的时候还要承担一定的风险,特别是金钱方面的。下面,就来分享几个外贸业务员的教训,外贸业务员要引以为戒哦!

120万美金的货黄了

业务员谈妥一切后,货物发出去后,企业交单给银行,要求付款,但对方却提出了一个产品的问题,在企业将这个问题否决后,等待银行付款,但银行却一直没有付款,催客户后,客户一直推脱,一直等到货物到了港口。客户却通知银行,要我们从120多万美金降价到48万美金,否则就不付款。这样无理要求遭到拒绝,并要求退回货物后,客户却告知对方海关的规定,如果货物21天没有清关,就会转到当地海关监管。

虽然最后决定走法律程序,但时间被拖长,港口费用将要付出将近四五十万,业务员后来猜测,客户应该是想利用金融危机和当地的海关规定,骗取我们的财物,就算拉回货物,企业的损失也非常大。

这个案例其中最大错误就是在信用证不足的情况下发了货物,并且,对当地海关的规定不熟悉,并且没有仔细审视合同,这个教训相信对于业务员来说,都是刻骨铭心的。

集装箱在港口滞留一周

客户是伊拉克的,第一次交易十分顺畅,但后期还有两批货,但是,当时正值2003年,美伊战争好转后,又变差的,客户就借口质量有问题,不要二批、三批货。于是,企业找到另一个客户,将产品低价卖了出去的,所幸的是,由于第一客户的预付款比较高,还有代理的佣金,所以,损失并不大。

这一次,业务员从中学到不少,他认为,大订单的预付款不能太小,一定要考虑要考虑集装箱拉回及在码头的费用;如果预付款多了,客户也不会轻易不要货,而且,预付款高的话,企业的风险也会小很多。

预付款确实是一个很重要的方面,记得朋友做外贸时,预付款为30%,就是货物的成本,这样就非常保险,当货物出现问题时,起码能够将企业的风险和损失降到最低。

从这两个例子来看,业务员非常容易忽视出口地的实际情况,比如说海关规定和贸易环境,其实,业务员可以根据自身的经验将这些信息记录在外贸管理软件里,这样,在出口时,都可以看一下这些注意事项,以免重蹈覆辙。






回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

关注公众号
QQ会员群

Copyright © 2021-2025 中企互动平台 版权所有 All Rights Reserved.

相关侵权、举报、投诉及建议等,请发 E-mail:bztdxxl@vip.sina.com

Powered by Discuz! X3.5|京ICP备10020731号-1|京公网安备 11010102001080号

关灯 在本版发帖
扫一扫添加管理员微信
返回顶部
快速回复 返回顶部 返回列表