（装潢）“卖台车还不如贴膜挣得多”

马兵

         今年春夏期间，汽车销售陡然遭遇寒流，价格一降再降，消费者仍不买账。但与之形成反差的是，汽车装饰市场却挺火爆。最近，一些汽车经销商向笔者诉苦：现在卖一台车，还不如给汽车贴膜挣得多。
　　日前，笔者搭乘一位朋友的宝来车，在他的车里，包括防滑垫、CD盒、头枕、钥匙环，甚至连打火机和记事本，都是宝来的标记。笔者的这位朋友宋先生说，这种满足感来之不易。收集它们花了他差不多大半年的时间。因为目前的汽车装饰配件市场，大部分被史努比、小熊维尼等迪斯尼的卡通形象产品所占领，而汽车厂商自己开发出来的品牌装饰品却并不多见。事实上，大品牌下的系列品牌装饰品更是稀罕。宋先生认为，如果汽车品牌商能够借鉴卡通品牌开发思路，利用车主对自己爱车品牌的忠诚度，汽车产品的开发和营销完全可以做得更活络。然而，这样的市场差不多还是一个耐人寻味的空白。
　　笔者从南京很多汽车品牌的4S销售店了解到，目前比较有意识开发汽车附属装饰品的厂商并不太多。宝马公司是其中比较出众的一家。包括眼镜、钥匙扣、手表、包、T恤、外套等等的产品，尽管价格不菲，但很受车主欢迎。比如一件印有宝马标记的T恤售价在100元左右；钥匙扣，根据不同的车系，上面印制有3、5、7等，一个卖到200多元；而一个宝马3系的脚垫，售价竟然高达1570元，基本上每一位车主都会配备一个。笔者在很多销售店看到，一般印制有本品牌标志的脚垫价格在三四百左右，但车主还是趋之若鹜。
　　不过，就冲着目前“卖遮阳膜比卖汽车赚钱”的大环境，南京一些汽车销售公司已经渐渐嗅到了汽车品牌配件所蕴涵的商机。南京宝铁龙汽车销售公司备件部经理告诉笔者，尽管目前还没有起亚标志的装潢用品，但是厂家已经开始调查开发这块市场，将会印制有起亚标志的脚垫、轮楣、雨挡、防滑垫等“小玩意”。“不过仅仅如此还不够，像史努比汽车用品系列，脚垫、安全带护套、纸巾盒、头枕、靠垫、遮阳膜……能想到的人家全开发出来了。这样的商业意识和商业开发，我们确实存在着差距。”该经理说。
　　笔者从南京一位汽车装潢美容公司了解到，几乎所有的汽车品牌装饰品，都是从广东等地进的货。这些“游击队”看准市场、开发产品、制作精良、价格公道。尽管是“冒牌货”，可是市场占有率却很可观。因此，有关人士要提醒汽车品牌厂商，商业开发的动作可真要加快了。



来源中国汽车报