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7月24日正午时分，室外温度达到40度。原文集供电所营销班员工林松仍然在自己的电力新“责任田”里检查电能表封铅是否完好、各企业各居民用电是否正常及是否有窃电现象，不敢有丝毫懈怠。作为湖北钟祥供电公司第一个吃螃蟹的人，林松要在3个月的试用期中，确保台区的所有营销指标优于自己的竞标指标，才能保证在城区供电所营销班的新“饭碗”。从事多年电工的林松虽然心中有底，但还是不敢掉以轻心。
相对林松来说，原城区供电所营销班员工吴语则显得颇为失意。《谁动了我的奶酪》这本书流行时，吴语看了好多遍，却没想到自己的“奶酪”还真有人抢。6月24日那场竞标，吴语还记忆犹新——经过10轮的抢夺，本来自己还准备第11次举牌时，因一时犹豫不决，随着主持人手中拍卖槌的落下，自己的岗位就这样被林松“抢”了。吴语由此从城区供电所“下派”文集供电所营销班工作，他虽然不怨任何人，但总感到心里很窝火。
随着营销台区精细化管理工作向纵深发展，指标挖潜到底还有多大的空间？如何真正才能让“营销人员流动起来”？钟祥供电公司决定于6月24日这天，拿出城区供电所所辖线路、台区的24个标段对外实施第二批跨区域竞标。
结果，这24个标段的竞争一开始就进入了白热化阶段。原由吴语管理的标段刚有人报出“线损降低0.1个百分点、均价提高2元”，马上就有人在此基数上举起了“线损降低0.5个百分点、均价提高5元”的竞标牌。
有备而来的林松经过10余轮的竞争，最终以“线损降低0.21个百分点、均价提高83.65元”在此轮竞标中胜出。
第二个标段的原管理者是城区供电所的叶晓。在与另外3位竞争者足足比拼了21个回合，将线损由标底的11.91％降低到9.73％，均价由标底的602.86元／兆瓦时提高到611.96元／兆瓦时后，叶晓最终保标成功。
......
表面上似乎风平浪静，背后却是暗流涌动。据城区供电所营销班一名员工透露，为了保住现有岗位，不让外单位的员工把标“夺”走，员工们自发地组织在一起分析指标数据，准备资料，有的员工甚至两天两夜没有合眼。
城区供电所所长周刚给笔者讲述了一位本所员工前后工作状态的变化。这位员工以前工作有点吊儿郎当，缺少责任心，领导怎么说都当“耳边风”。竞标那段时间，她吃饭不香，夜夜失眠，弄得她爱人跑到所里问情况。后来，她在爱人的帮助下，又是实地勘测，又是理论测算，认真研究竞标对策，总算把“饭碗”保住了。这段时间以来，该员工一下子变了个样，工作上尽心尽责，她的爱人也经常陪她抄表、查线路隐患。
钟祥供电公司负责人说，在营销工作上跨区域竞标，通过企业与员工之间的双向选择，让能干的人优先干最需要的事，让能干的人优先享受好的待遇，大大优化了资源配置，体现了以人为本的理念。如城区用电所今年实行线路、台区营销竞标第一批工作3个月以来，4—6月份已完成供电量5348万千瓦时，同比增长28%；6月份完成线损4.5%,比4月份的7.65%下降了3个多百分点；6月份均价为每千千瓦时558.24元比4月份的每千千瓦时464.49元上升了10.6%；电费回收率达到了100%,无论是“残酷”的竞标，还是相对“温柔”的投标，营销岗位竞争的大幕已由此拉开。
作者：马兵 严昌福 |
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发表于 2008-7-30 20:52:23
发表于 2008-7-31 07:48:23
