发挥亏损企业十大优势 扭亏为盈为员工涨工资

王瑞平

                                   王瑞平
       人常说，置于死地而后生，亏损企业在无路可走的情况下，才会破釜沉舟走出困境。企业发生了亏损或相对亏损以后，是否可以说企业中的各种经营管理机制完全都坏死了？是否可以说该企业就没有扭亏增盈的希望了呢？否，回答一定是否定的。大家知道，亏损企业的亏损往往是从某一个环节开始的，如同一个人患病，往往是从某个部位或几个部位开始，不仅不能对其进行全盘否定，而且还有绝处逢生的可能性与必然性。大家知道，人死了还能向社会捐献健康器官呢，何况是一个仍然健在的企业？因此，先不论亏损企业究竟都能干什么？都有什么用途，就亏损企业的存在来说，至少应有以下优势：
    第一大优势：经历失败也是一种优势
    在现实生活中，人们经常会见到这种情况，那就是，一些原本“好端端”的企业，忽然间便发生了巨额亏损，而且“一亏而不可收”，犹如排山倒海之势。用病来如山倒来形容，可以说一点也不为过也。这种例子显然很多很多，这里也就不再赘述了。可是，人们不能否认的是，还有另一种情形的存在，那就是，一旦一个亏损企业能够从阵痛中解脱出来，该企业犹如神助一般，充满活力。
    曾经经历过企业的亏损或者说经历过失败的人，与没有经历过企业的亏损或者说失败的人相比，具有“经历失败的优势”。而我们一些所谓的“成功者”，由于不具有这种“经历失败的优势”，企业一旦发生亏损就会手足无措，无所适从，走出一些极端的路来，先是减人，后则停产，要不就是倒闭或关停。 由于亏损企业在亏损、持续亏损中挣扎，比别人饱尝过失败的经验教训，所以它们就具有更多的反面经验。换句话说，如果所有的失败的道路都让他们走过了，剩下的也只有盈利了。
   第二大优势：规避风险的优势
    有人说，由于企业亏损，使之抵御各种风险的能力降低。其实，这是一种完全错误的认识。笔者以为，最经不起风险的并非是亏损企业，而正是那些盈利企业，尤其是那些“盈利得不能再盈利”的企业。笔者承认，亏损企业之所以亏损是与其经营管理不善有关，但是，经历亏损而仍然能存活下来的，就可以说明它具有某种特质或者说具有一定的抵御风险之能力，否则它早就被市场淘汰了。
亏损企业由于背负了沉重的债务负担，过惯了“贫寒”的生活，所以也就炼就出了一副钢筋铁骨，因此，具有一种天然的抵御风险和战胜各种困难的能力。这当然是件很容易让人理解的事情。
    第三大优势：荷载重负的优势
    笔者曾经去一家资产负债率已经达到600％的企业采访，而这个企业已经有６个多月没有发给工人发出工资了。笔者便深入到车间，当我问及一位工人，是什么力量支撑着他们在没有领到工资的情况下却能坚持上班时，他的回答实在令我感动，她是这样说的：“没有一个人不想领到自己应得的工资。可是，如果欠薪能使企业转机，就是再有六个月领不到工资也值得。”
    在一个盈利企业里，即便是一个副厂长、副经理恐怕也没有这么高境界啊！于是，笔者不禁要问了，又是一种什么力量使一个已经有6个月都没能发出工资的、亏损企业里的职工能有这么高的思想境界？难道仅仅是由于在这个企业里有一群“傻子”吗？回答显然是否定。第一，中国的工人阶级，本来就是一群特别能吃苦的队伍；第二，他们是吃着共产党的乳汁张大的，他们对共产党的企业拥有深厚的阶级感情；第三，他们深信，共产党是不会让他们白劳动的，更不会让他们饿死；第四，他们知道，“不经历风雨，见不到彩虹”的简单道理；第五，他们知道，跟着党走“没有错”。
    当然，笔者绝不是说，他们就不应该得到工资，而是说他们能够与企业、与国家同甘苦，共患难。换句话说，由于亏损企业的广大干部职工尝尽了企业亏损给他们带来的苦头，所以企盼着早日摆脱亏损的羁绊，理直气壮地做一回企业的主人，便成为一种理想。因此，在这种理想支配下，亏损企业的职工最具有荷载重负的能力。可是，遗憾的是，有些管理者，对劳动者的这种精神不珍惜！
    第四大优势：穷则思变的优势
    中国有一句俗语，叫做穷则思变。其实，把这句话用在亏损企业的扭亏增盈上，可以说再恰当也不过了。由于亏损企业饱尝了亏损的苦果，所以期盼着翻身，因此，其欲望要比任何一个赢利企业都要强烈。相反，由于盈利企业的经济效益较好，产品不愁销路，职工的福利待遇较高，所以反而缺乏创新精神和忧患意识。这方面的例子很多，也是一些盈利企业为什么门难进，脸难看的原因。
    穷是一件好事还是一件坏事？笔者以为，对于那些过惯了富裕生活的人来说，穷是一件坏事，而对于那些过惯了穷日子的人们来说，穷可能就是一件好事了。这是因为，富裕的人们没有生活压力，而贫困的人们为了摆脱贫困，就需要吃富人们吃不了的苦，否则就没有出路。亏损企业要想摆脱困境，不开动脑筋，缺乏创新意识，就不可能扭亏为盈。
    第五大优势：麻痹对手的优势
    最容易隐蔽自己，也最容易麻痹敌人的是弱者。在激烈的市场竞争面前，亏损企业往往能表现出一种弱者的姿态，也常常会被人们所忽视，甚至还会被一些曾经是竞争对手的人给淡忘掉，并使其失去警惕性。这样一来，也就从客观上，为亏损企业再创造一个崭新的世界，创造出了一种相对宽松的竞争环境。因为在那些盈利企业或者说胜利者看来，这个亏损企业对他们已不再构成威胁。
    可是，这却为亏损企业的崛起，创造了宝贵的时间差。当然，这也不是说，亏损企业什么也不做，机会自己就会找来，而是说付出相同的代价，有时候亏损企业获得的利益不比盈利企业差。至少，相同的产值，亏损企业向国家所交纳的税金比盈利企业要少；至少，亏损企业职工的工资要比盈利企业低。
    第六大优势：求贤若渴的优势
    亏损企业由于在激烈的市场竞争中败下阵来，所以深知“千军易得，一将难求”的道理，因此他们能“不拘一格降人才”。
    对于一个亏损企业来说，难道还害怕有销售能力、管理能力的人才加入吗？当然，这也不是说，亏损企业的人才管理机制就不存在问题。否则，要不是因为人才流失，企业也不会亏损。
    第七大优势：轻装上阵的优势
    笔者以为，亏损企业除了比盈利企业多一份失败的经验教训以外，更多几分轻装上阵的优势。读者不妨设想，对于亏损企业来说，再也没有什么东西比丢掉亏损更让他们惬意的事情。对于亏损企业来说，除了亏损，有什么舍不得放弃的？
    换句话说，对于亏损企业来说，最倒霉的时期也就是破产，可以说再没有比让企业亏损、持续亏损和破产更坏的事情了。而从某种意义上说，破产可能比亏损、持续亏损还要好呢！您知道美国的一些航空公司为什么要申请破产保护吗？难道他们真的达到了“破产”的程度了吗？未必，原因就在于，企业一旦申请破产保护，就可以避免很多麻烦的事物上身。所以，常听到某企业宣布破产保护的事情发生。美国有一位管理大师，他的名字叫李•艾科卡，就使一位玩破产保护的著名专家。
    记得，有一次，他为了向政府要2亿美元的贷款支持，就突然间宣布了一家汽车公司的破产保护，结果，国家为了避免4万多汽车工业职工的失业，在万般无奈的情况下，答应了他的贷款。这样，他不但挽救了许多亏损的汽车生产厂，也成全了他的一个个扭亏增盈的管理神话。中国有句俗语，说“光脚的，不怕穿鞋的”，我看说得就是这个意思。其实，光脚的不但不怕穿鞋的，更不怕穿皮鞋、穿铁鞋、穿金鞋的呢。对于亏损企业来说，那些盈利企业、名牌企业、明星企业，难道不是穿铁鞋、穿金鞋的？这些穿铁鞋、穿金鞋的企业，一旦有点闪失，后果均不堪设想！
    第八大优势：义无返顾的优势
    亏损企业怕什么？难道还怕亏损不成？企业不是已经亏损了吗？大不了是再亏损点。因此，一些亏损企业，常常会做出令人出乎意料的非常之举。如果做不到“名知山有虎，偏向虎山行”，亏损企业就没有“再生”的希望。改革使亏损企业丢掉的只有是亏损。反正他们已经亏损了，有什么比亏损、破产更糟糕的呢？否则，剩下的不是只有盈利了。
    对于亏损企业来说，没有比创新更有希望的了。因此，为了降低成本，开发出新产品，他们不仅能够做到“不拘一格降人才”，也同样能够做到， “不拘一格降产品”。什么意思呢？就是说，由于亏损往往是因为产品滞销、管理不善造成的，所以亏损企业比较容易放弃固有的产品生产、管理结构。然而，这一点，又常常是一些仍然盈利的企业所不能做到的，因为有销路，所以不忍心放弃。
    谁愿意放弃一个仍然有一定销路的产品的生产？可是，市场却不等闲，可能正是由于这种“迟疑”，使一些盈利企业错过了发现“新大陆”的契机。然而，亏损企业则不同，因为他们的产品本来就没有销路，或者说销路本来就不好，所以放弃固有产品的生产似乎是唯一的选择。于是，在两种不同思想的支配下，亏损企业更善于发现“新大陆”。
    第九大优势：破釜沉舟的优势
    大家知道，破釜沉舟是一种军事策略，但它同样也适用亏损企业的扭亏增盈呢。有人就曾经为一个北方的亏损企业（冷冻加工厂）做过一次成功的策划。策划源于一个国有企业的冷库没有业务。因此，当他为该企业策划的时候，就给他们搞了一个破釜沉舟之计。当这个人把方案拿出时，他们都傻了。
    这个人的策划其实很简单，那就是让该企业向社会承诺，在一年之内，只要来本冷库租用冷库，均免收冷藏费。于是，有相当一部分人都反对那人的策划，认为这不是在雪上加霜。读者不妨设想，一个本来就亏损的企业，你再不让他们收冷藏费，不是雪上加霜，又是什么呢？其实，他们却忘了一个既简单而又深奥的道理，那就是，一个企业为什么会发生亏损，把全部冷藏费都收上，能否扭亏！
    试想，一个靠食品加工生存的企业，靠其拥有的冷库收取冷藏费，能实现扭亏增盈吗？你又不是一个真正意义上的靠收取冷藏费，生存的企业。换句话说，就算你把全部的冷藏费用都收上，也不能把一个食品企业给扭亏了呀！这当然是非常简单的道理。与其不能靠收取冷藏费实现扭亏，为何不能把它当作诱饵，把那些商人们都给吸引过来？如果把商人给吸引过来，这儿变成了什么啦？
    当然是与食品冷冻有关的一个集贸市场啦！再说，也不是说永远不收冷藏费，无非是在一年之内免收。另外，不收他们的冷藏费，又没有说不收他们的房屋租赁费和摊位费，不收他们的商品交易费。尽管商品交易费需要与工商部门按一定比例分成，但这一块的收入不一定比冷藏费少。更重要的，是原来被闲置的车间、厂房、办公楼、招待所、恒温库、停车场等从此恢复了资本的本质！
    第十大优势：物极必反的优势
    大家对“物极必反”这个词汇不陌生，其实任何事物的运动和发展都是波浪式的、螺旋式的或者说是循环式的，不可能永远保持某一种定式或者说状态。因此，对亏损企业的认识，应该采取一分为二或者说“一分为多”的态度。笔者以为，企业之所以会亏损，一般由两方面原因：第一，企业内部的经营管理问题，另一个则是企业所处的环境事物的变化。换言之，只要我们能够找到一个原因，并能加以改进的话，那么这个企业就有扭亏为盈的希望。如果把两方面原因都找到呢？
    毫无疑问，扭亏为盈就不再是一种幻想。或许有人会说，说可以这么说，但做起来可不是一件简单的事情，因为对于一个亏损企业来说，要资金没有资金，要一个好产品没有一个好产品，问题往往是多方面的。是的，笔者也承认这一点。但笔者以为，对于一个亏损企业来说，最缺的不是产品和资金，而主要是缺少主动亏损意识。什么叫主动亏损意识？具体地说就是善于或主动的把企业置于亏损的急流中。
    或许有有人会说了，亏损企业本来就已经亏损，你再把它置于亏损的急流中，那不就更亏损了吗？非也。这里讲的亏损是指“能动亏损”或者说是指“主动亏损”，与传统的那种“被动亏损”可以说是具有本质区别的。所谓“能动亏损”，有时候把它称为“具有盈利目的的亏损”，是具有数学意义上的 “负负为正”或者说管理学意义上的“以亏治亏”作用的，是亏损的最高境界！
    笔者以为，盈利企业与亏损企业的根本区别就在于“善于亏损”，以达到通过亏损化解更大亏损的目的；而亏损企业与盈利企业的最大区别是“过激盈利”，结果使企业在饮“盈利”的美酒中陷入“被动亏损”的境地。为此，为了避免“被动亏损”的发生，明智的企业家会经常不断地创造一种全新意义上的新的亏损，使之与固有亏损发生付付为正的关系，以实现经营管理的千古绝唱扭亏为盈。

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这十大势总结的太棒了

为生歌唱

王老师真是善于总结，学习了。