经商成功的心理要素

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另外，常常有一些人持有这样一种心理意识：\\"这件事非比寻常，我还是躲远些好。\\"这种心理状态使你不能面对挑战，积极尝试新的经历。你可能认为，做任何事情一定要有某种理由，否则做它又有什么意义呢？其实只要你愿意，便可以去做任何事情，而不必一定要有理由。没有必要为自己所做的每一件事寻找理由。当你还是个孩子时，逗蚂蚱玩上一个小时，其理由只不过是你喜欢逗蚂蚱玩。可当你成为大人时，你却不得不为做每件事找一个充分的理由。这种对理由的\\"热衷\\"阻碍了个性的成长发展，长期克制和压抑个性，使潜能无法得以发挥。

    因此，在一定程度上，你可以想做什么就做什么，其原因只不过是你愿意这样做。这种思维方式将为你拓展生活的新天地，并将有助于消除你至今为止养成的消极生活方式——惧怕未知。

    暗示会产生强烈的心理定势，并引导潜在动机产生行为。

    积极的带有创富意识的暗示会让你较少利用意志力，在自发心理中实现自己的目标。

    在学习自我暗示时，要牢记五大原则：

    其一，简洁：你的句子要铿锵有力。例如：\\"我越来越富有。\\"

    其二，积极：这一点极为重要。如果你说：\\"我不要挨穷\\"，虽未言\\"穷\\"，但这种消极的语言会将\\"挨穷\\"的观念印在你的潜意识里。因此，你要正面地说：\\"我越来越富有。\\"

    其三，信念：你的句子要有\\"可行性\\"，避免与心理产生矛盾与抗拒。如果你觉得\\"我会在今年之内赚到一百万\\"是太不可能的话，选择一个你能够接受的数目。例如：\\"我今年之内会赚到五十万元。\\"

    其四，观想：默诵或朗诵自己定下的语句时，要在脑海里清晰地形成意象。溥生特在他的《富豪的心理》一书中说过：\\"你永远不会致富，除非你能够在脑海中见到自己富有的模样。\\"

    其五，感情：观想自己健康，你要有浑身是劲的感觉；观想自己创富，你要有丰盛人生的感受。希尔博士也指出：\\"当你朗诵（或默诵）你的套句时……要把感情贯注进去……否则光嘴里念是不会有结果的，你的潜意识是依靠思想和感受的协调去运作的。\\"

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信心和勇气能够使人像\\"充电\\"一般，勃发出工作的激情和战胜困难的斗志。有信心和勇气的人，就像喝足了水的秧苗，时时显现出勃勃生机，如果缺乏信心和勇气则如秋后霜打了的茄子蔫蔫巴巴，整日萎糜不振毫无生气可言。

    物质的人是靠饮食和呼吸等等的养份来支撑的；没有这些养份，难以维持生命。精神的人，是靠信心和勇气以及理想、信念等支撑的；没有这些精神养份，人也就不过是一个酒囊饭袋，如同行尸走肉。故此，人的精神支柱是十分重要的。

    卡耐基认为：信心和勇气能够导致激昂奋发的情绪，也会使整个人像是突然被\\"充电\\"一样地带劲，而立即会产生一种解决困难的欲望，并要求自己把事情处理得十全十美。

    当我们的思想被烦恼困住的时候，往往会变得懒散，反应迟钝。可是当我们一旦下定决心，以无比的信心和勇气去面对困难的时候，马上又会变得神采飞扬、头脑清晰了。

    解决层出不穷的烦恼问题，是一件又辛苦又伤神的事，人们一旦受困其中，钻入牛角尖，思路就会被局限。这时唯有以无比的信心和勇气、决心去克服，才能拔云见日，使思虑澄清。

    工作成就的好坏，主要就是看能否以负责的态度和愉快的心情投入其中；而是否快乐，又要看对工作的意义是否有清晰的意识……

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曾经见过很多人在工作岗位上牢骚满腹：出租车司机在旁边坐有客人的时候，抱怨车太多（好像他开的是飞机），抱怨人太多（好像他宁愿没人坐他的车）；柜台里的服务小姐盯着彩电上的模特儿，恨不得她也扭起来，满不把自己站的地方当柜台。当此之时，买东西的顾客可以一走了之，乘客则要提心吊胆坐下去，边走边祈祷，然后赶快下车。

    俗语有云：\\"干一行恨一行\\"。一般的人似乎都很快就会和自己的工作结仇，走上岗位没有多久，便开始想着\\"跳槽\\"，转到另外的岗位上去。这种情形，可以说大家都不陌生，也许早已是司空见惯了。

    日本这方面的情形似乎与我们不同。这倒并不是因为那里的失业率太高，人们不敢有多少企图；而是人们普遍都有些敬业精神，都对自己的工作培养起了兴趣和热情。

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卡耐基认为，不论办公或经营买卖，有很多态度很重要，其中之一便是以快乐的心情去工作。若对工作感到乏味，无论怎样做也提不起兴趣，是人生中很不幸的事，当然也不会有工作成果可言。因此，即便是再单调的工作，也要愉快地去从事。如果满腔热忱地去工作，想必再难做的工作也会有所改观。

    那么我们要如何才能拥有这种心情呢？卡耐基认为，使人才适得其所是其中之一，但更重要的是使每个人要对自己的工作感兴趣甚至是热爱自己的工作。如果认为自己的工作跟别人无关，也没有什么意义，当然无法对工作感到乐趣。所以，自己应建立正确的经营观念，去执行工作，并互相扶持。

    卡耐基曾经举过一个极端的例子。比如卖麻将牌，搞这种经营的人如果狭隘地认为玩麻将不是什么好事情，那么就一定缺乏工作热情，公司也就很难经营下去。如果认为人们白天辛苦工作之后，晚上摸两圈，可以调剂心情，带来喜悦，所以我们应该制作麻将出售。有如此的信念，才能正正当当做这份工作。如果每一个人都能以欢喜的心情尽全力去工作，这家公司必然就会获得巨大的成功。

    卡耐基认为，一个人的必胜心，是坚信自己一定能成功的坚定信念。这种坚定信念，不管遇到了多么严重的挫折，不论碰到了多么巨大的困难，都不会发生动摇。

    遇到挫折后，必胜心的恢复和保持，来源于对自我的否定之否定。自信是对自我的肯定，失败是对自我的否定，必胜心则是对自我进行否定之否定之后才得以恢复和保持的，它是在经历失败的打击后，增强了挫折容忍力的基础上对自信的恢复。也只有完成对自我的辩证否定，才能恢复自信，并在更高水平上回归自我，才能恢复和保持必胜心。人们在确立某项活动的目标，开始从事该活动时，除了受某种外在的强制或特殊的需要外，通常都是充满自信，至少是有点儿自信的，否则就不会自觉、主动地开始该活动。但是活动开始后，失败将会对原有的自信予以破坏甚至严重摧毁，使人部分地甚至完全地失去自信。人如果停留于这一否定阶段，也就会躺倒不干，失败也就变成了这种人的人生道路上的句号。

恢复自信，坚信自己能战胜失败而获得成功，这需要作出艰辛的努力，要对自我进行辩证的否定。对自我的辩证否定，不是对自我过去的一切加以绝对的肯定或否定，而是要在作了深刻的自我解剖的基础上肯定过去的自我的成绩、正确、优点，否定过去的自我的过失、错误、缺点；既热爱自我，又不迷恋于自我；既相信自我，又不固执己见；既解剖、批判自我，又不丧失自我，不自渐形秽、妄自菲薄；既相信\\"世上无难事，只怕有心人\\"、\\"只要功夫深，铁杵磨成针\\"，又要实事求是地分析自己的能力与所设定的目标的适应性，及时进行自我调适和自我调整，这是每一个成功的经营者，不可缺少的心理要素。