发薪水考量八方

顾述毫

发薪水考量八方

　　曾经有一个销售员对我说：“哎，工资真是太低了。我赚那么多，公司一个月居然才给我5000块。”于是我就问他：“你一个月赚多少？”
　　他说：“我一个月销售20万的产品，成本只有10万，公司从我这里黑走了9.5万，我们公司10个销售，等于每个月被公司剥削95万，资本家真是太剥削人了。”我说：“你错了，绝对不可能有那么高的利润。”
　　接着我仔细给他算了一笔账。首先他们公司有4个部门，一个部门负责制作产品，一个部门负责销售，一个部门负责后续服务，一个部门负责市场宣传，其他还有管理人员若干。整个公司除了销售部外其他部门都是非营利性部门，市场宣传部门还是属于倒贴钱的部门。
　　那么这95万毛利里面，根据国家法律他们需要拿出一部分来缴纳国税、地税、增值税、行业税等，另外一部分要支付办公室租金、电费、水费、办公费、器材磨损费、出差费、保险等，还有一部分要用于发给市场部、售后支持部、产品部、管理层近30人的薪水。这样算来算去95万基本上刚好够用，企业领导基本上赚不到什么钱。
　　他听完后才恍然大悟。但他紧接着又冒出一句：“原来那么多人都是拿我们赚的钱过活，我们太不值了。要是我做领导的话就把其他只花钱不赚钱的人开掉一些。毕竟钱都是我们赚回来的，我们应当多拿一点。”我听完他的说法很是无言。当然，直到今天这个人还是一名普通的销售员。
　　不当家不知道柴米贵，不当老板，也不知道别人的重要性。在企业当中，大多数人都有这样的想法在作怪：搞宣传的，觉得自己要是不宣传，产品根本就卖不好，所以，销售全靠自己的影响力在卖东西，自己应该多拿一点薪水；搞销售的，觉得赚钱都是凭自己签回来的合同，凭什么分给他们，自己薪水这么少？做产品的，觉得活都是自己做的，要不，你们卖啥去？所以，自己做了那些技术含量高的产品，理应拿更高的薪水。
　　这种情况曾经在你我还小的时候就已经发生过了，难道你忘了吗？我们在年少时总是抱怨家长不肯给我们更多的零花钱，不肯给我们买玩具买零食买好看的衣服，明明家长口袋里有的是钱啊。家长不给我们钱是家长太抠门儿，甚至觉得是家长不爱我们。可却不知道家长要为我们积攒来年的学费、全家人的柴米油盐，准备一些存款做急需时用，还要还房子贷款，供养爷爷奶奶外公外婆，等等。意识到这一点，通过凝聚团队，形成更强的战斗力，来为企业创造更多的价值，那才是提高薪水的唯一办法。
　　来源：南国都市报