在“寒流”中逆势发展———盘点2012年之经营管理篇

连续风格

                         雷 飞

  煤炭，工业经济时代基础性能源。黄金十年，煤老板，似乎都在诉说着中国煤炭产业的辉煌。曾一度，乌黑的煤块犹如皇帝的女儿——不愁嫁。然而2012年年初，煤炭的辉煌正在被一个个现实所打倒，有着中国煤炭市场风向标的秦皇岛港口，煤炭堆成了一座座大山，煤炭价格也急剧下降，种种迹象表明，中国煤炭市场的寒冬来了。
    一方面是煤炭销售市场的寒冬，一方面是要保证公司员工的生活问题，一方面是要继续推进“实现千百亿·共建新松藻”的宏伟愿景，三方面汇聚而成的压力考验着松藻公司的高层。危机袭来，公司领导超前谋划，运筹帷幄；员工携手一心，共渡难关，顶住危机，谱写了公司2012年发展的新成就。据调度室数据显示，2012年公司以“一高一低”两大业绩完美收官。“一高”是指全年产原煤571万吨，创造了历史最高纪录；“一低”是指原煤生产百万吨死亡率为0.175，降至历史最低水平。全年销售煤炭534万吨，在煤炭形势经营不利的大背景下，能够取得这样辉煌的成绩，实属不易，如果要给这个成绩加一个底气，我认为是“松藻信心”。“松藻信心”来源于何处？
    传递压力 危机面前从容不迫
    2012年，我们听过频率最高的词语是“过紧日子”。这一年，公司围绕“齐心渡难关，全力促和谐”主题开展了系列活动，自上而下的从思想上树立过紧日子的意识。9月6日，打通一矿在公司电影院组织了一场声势浩大的员工形势任务教育报告会，收集整理了《当前形势与任务教育》报告，下发到基层队利用班前会、安全学习会向员工进行宣讲，号召全矿员工树立信心、齐心协力、共渡难关。这一年，全公司各级单位利用形势报告会、座谈会、大讨论、组织宣讲团、开辟专栏等多种形式向员工讲透面临的危机，讲透公司的前景，从内心深处树立起同甘共苦的思想。据不完全统计，公司两级班子主要领导作形势任务报告20场，组织专栏文章120余篇。
    管理为本 从根源上化解危机
    公司对集团提出的“六个压缩，七个不准”经营策略进行全面指标分解，使其更具操作性。“六个压缩”即压缩材料投入，在目前的基础上下降8～10%，特别是建立的物资供应集中配送模式，有效控制成本；严控非生产性支出，放缓非生产性投入，压缩地面工程投资15～20%；压缩设备投资10～15%；压缩其他费用5～10%，其中业务招待费、小车使用费压缩10～20%；压缩电力成本5～10%，单此“六个压缩”就可以为公司节约资金2.2亿元，压缩成本费用7200万元。“七个不准”即不准擅自增加费用开支项目和范围；不准擅自提高各类费用开支标准；不准计划外、超预算资金购置设备和建造固定资产；不准借学习、考察之名搞公款旅游；不准用公款办私事和请客送礼；不准长期借用公款不还；不准巧立名目，擅自对外捐赠。
    各二级单位在“六个压缩，七个不准”的基础上，第一时间制定出相应措施，如渝阳煤矿“1115”工作思路；打通一矿“35621”经营管理措施，全面推行成本倒算法；逢春矿四大举措控亏增效；松藻矿三项措施抵御“寒流”；石壕煤矿“四字诀”应对危机……
    在抓好政策性节约的同时，公司为稳定客户源，又在煤质上发力。8月13日出台了《煤质管理暂行规定》，要求加强掘进煤和采煤工作面地质变化的煤质管理，控制工作面采高，控制毛煤水分，公司煤质中心不定期巡查各矿井的煤质情况，把好煤炭质量关口。公司共开展煤质督查842次，对单位煤质考核扣款273.49万元。白岩洗煤车间提前投运，加大对原煤的入洗力度，适应了市场需求，实现了提质增收。2012年，公司原煤灰分同比下降2.16个百分点，单此一项就增收4500万元。
    为达到人员高效精简，优化配置的目的，公司又从“编制定岗、定编、定员方案”、“修订完善劳动定额”、“修订完善‘十二五’人力资源规划以及修订职工技能培训实施规划”、“制订企业‘十二五’生产机械化、数字化实施规划”、“制订机关和地面减人增效实施方案”、“修订完善绩效考核实施办法”、 “清理现有不合理用工”等七个方面启动了定编增效工作。
    重视销售 积极拓展外部市场
    市场疲软，严重影响到销售。公司领导提出了“以市场为导向，销售为龙头，保份额，求生存”。8月16日，公司从“客户、合同、信息、调运、价格、结算、地销煤、收购煤、商务纠纷、售后服务”等10个方面制定了《煤炭销售管理办法》，由以往只是分管副总经理、运销部负责煤炭销售结构转变为由董事长、总经理、分管副总经理，运销部部长、党委书记、分管销售副部长共同负责煤炭销售。运销部也制定了《市场客户开发及煤炭销售奖惩考核办法》，建立了煤炭销售奖惩机制，开展煤炭销售和货款回收竞赛，充分调动和激发了销售人员的工作积极性。
    面对着本埠市场被外煤挤占，公司两眼向前看，根据市场变化，确立了“立足重庆、拓展川渝、重拾两广”的销售思路，并由主要领导带队从6月初开始对两湖、两广、四川等市外市场进行走访开拓。汗水浇灌有成就：8月，公司成功开辟两湖市场；7～9月，成功开发广西、四川、重庆三省市8家新客户单位；10月，与国电广西分公司签订每年50万吨的中长期煤炭供销战略框架协议。销售结构也由单一电煤用户，变为水泥、纸业、商贸多元用户，市场抗风险能力进一步增强。
    同时，公司员工立足本职岗位，开展挖潜增效节支降耗活动，用实际行动共御寒冬。公司工会开展了“扭亏增盈”竞赛活动，打通一矿开展了 “为党旗增光彩，为企业增效益”的党员“双增”主题实践活动……通过扎实有效的工作，2012年公司原煤产量、掘进进尺等生产指标刷新历史纪录，企业经营总值、资产总额、工业总产值等指标都实现了逆势增长。

图为运输煤炭的火车整装待发。

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