运销部提前应对煤炭市场淡季

连续风格

                       饶早耕


     随着二季度煤炭市场传统淡季的临近，煤炭价格呈现出整体下降之势。3月7日，为确保松藻公司效益最大化，运销部提前部署营销策略，以此应对淡季的低迷形势。
    今年初，自国家发改委取消了煤炭“限价”令后，虽然公司先后与珞璜、重电等市内重要火电厂本着友好协商、互惠互利的原则自主协商，先后签订了共计340万吨的年购销合同，占公司煤炭年销量的62.96%，然而当前国内煤炭市场总体形势仍处于“卖方市场”的大方向；市内市场仍旧持续低迷，产大于求；宁夏、贵州等地煤炭大量涌进，创历年新高……这些因素造成了煤炭价格呈下降之势，市内需求量仍然较小，特别在传统淡季，公司煤炭销售依旧面临严峻形势。
    对此，运销部未雨绸缪提前部署，在坚持“市内为主”的基础上，加大市周边地区客户的开发，按照客户开发数量、供货量等对销售人员进行奖惩，并对各二级矿井单位的煤炭发热量、含硫量、水分、灰分等指标进行综合调研、分析，通过合理搭配装车，控制风选、洗选等手段提高煤质和煤量，达到合同中各项煤质数据的规定值，减少与客户的商务纠纷，确保煤炭价格的稳定。
    同时，该部坚持集团销售会议精神，按照矿井生产多少销售多少，便于滞销煤炭的储存；与集团各矿井子公司组合搭配煤炭的营销手段，策划行之有效的具体措施和方案；随时掌握当前市内的市场方向，淡存旺销等要求，抓市场、抓销售、抓货款回收，确保公司效益实现最大化。