提升煤质 先款后货----松藻公司积极想法促进煤炭销售

连续风格

                        饶早耕


    3月14日，松藻公司总经理李文树主持召开了3月份煤炭销售专题会议，全体公司领导出席会议。
    会议首先由运销部分析、汇报了目前市场销售形势：当前国内煤炭市场下行，压力巨大，煤炭社会库存持续高位，煤炭供大于求已成常态，价格一直处于下降趋势，环渤海动力煤价格已连续11周下降，而重庆市区域内电煤价格仍高于周边地区的价格，势必影响今年公司已签市内电煤合同价格的执行。目前市内电厂处于去库存阶段，购煤积极性不高，在煤炭销售提前进入淡季的情况下，公司因受煤炭质量的制约，市场开发难度加大，后期煤炭销售面临压力等问题。
    会议决定，煤炭销售仍遵循“市内为主，市外为辅”的原则，尽最大努力确保全年市内电煤合同维持量、价不变；新用户开发价格和质量条款参照珞璜电厂执行；对销售人员实施一定的激励政策，由企管部按照每月销量、售价、货款回收、新用户开发等四项指标，按标准设定激励和考核指标，做到奖罚对等。
    同时，要求运销部加强用户走访和联系，成为常态化；坚持合理控制使用营销费用，并制定营销费用使用管理制度；扩大对销售信息周刊发放范围，让公司领导及生产等相关部门了解掌握市场压力和销售形势。
    最后，要求运销部在出现亏损的情况下，暂不启动收购小煤矿煤炭的工作。对旗铝公司的煤炭销售必须坚持集团、公司会议精神要求，做到先款后货，原则参照珞璜电厂标准执行；公司生产部门要抓好煤质和矿井部署管理，提升商品煤质量；并由公司副总经理李宗福牵头组织矿井单位由矿长参加的煤质专题会议，对煤质未达标的矿井领导班子考核当月绩效。