他为什么会成为最大的赢家

王超

        某房地产公司在南方某城市新建了一栋楼， 楼里有几十个黄金铺位，公司准备将它们拍卖。拍卖当天，竞拍者有数百人之多。拍卖从最好的一个铺位开始，起价50万。“50万。"拍卖师话音刚落，一位中年人突然叫了起来“100万。”顿时，整个拍卖场鸦雀无声。大家你看看我，我看看你，一下子都儍了眼。
因此，第一个铺位因无人愿意加价以100万成交。接下来拍的是第二个铺位，幵价30万。拍卖师一开价，便有人喊出40万，马上就有人喊出50万，争抢的人很多，气氛一下子热烈起来。最后，第二个铺位竟以 140万成交。
        在这次拍卖中，以100万获得第一个铺位的竞拍者成了最大的蠃家。有记者后来采访了他，他说道：凭我的经验，这个铺位一定会超过100万。所以拍卖师一出价，我干脆把价格拋到自己认为理想的价位上。幸亏他们都没思想准备，处在观望状态。所以我获得了成功。
        “后发制人” 往往只会成为观望的理由，亊实上，很多机会都会被“先声夺人”的人拿走。“先声夺人”其实是一种威慑策略，在竞争者论证项目的阶段，先行者可以有意识地通过公开和非公开的途径，向有所企图者发出信号，使他们意识到进入的困难和可能遭到的报复，放弃进攻，收到“不战而屈人之兵”的功效。这应该就是以100万获得第一个铺位的竞拍者成了最大的蠃家的理论根据吧！
         如果“后发制人”和“先声夺人”都是一种策略的话，那么，后发制人就显得谦逊，先声夺人则显得狂妄；如果“后发制人”和“先声夺人”都是一种人生态度的话，那么，“后发制人”的人可能会因谦逊而使其人生升华，“先声夺人”的人可能会因狂妄而使其人生跌落。但是，当我们采取“先声夺人”这种策略和态度而不影响对方利益的时候而赢得了对方，也不能不说“先声夺人”在某些场合是可行的，是必要的，也是可以博得众人赞赏的。
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