松藻公司运销部加强淡季煤炭销售工作

连续风格

                       饶早耕


  今年一季度，松藻公司销售煤炭124.1374万吨，占公司年销量的22.99%,比去年同期下降了8.04%，经营形势严峻。
    为适应煤炭市场变化，确保煤炭供应合同顺利执行，年初，国家发改委取消了煤炭“限价令”，公司先后与珞璜、重电等市内重点火电厂通过自主协商，首次取消了往年随行就市的煤炭价格合同，约定以环渤海动力煤价格指数作为价格调整参考基数，先后签订了共计340万吨的年购销合同。
    运销部部长刘成兵认为，二季度是传统的煤炭销售淡季，随着丰水期的到来,水电将有所增多，火电负荷也将进一步萎缩，后期煤炭价格仍存在下行空间，保持目前现有价格压力较大。加之宁夏、四川、贵州等外省煤的大量涌进，受此影响，市内电煤库存维持高位，电煤需求量仍然较小。
    对此，该部要求销售人员加强对市周边市场的调研工作，及时反馈调研信息，按照制定的进度完成现有客户的供煤量。特别是加大周边工业客户的开发力度，利用好产量、运输、地理环境等优势，与新开发客户保持长期的合作关系，合同签订必须严格按照集团、公司销售办法的价格原则执行。同时要求销售人员在二季度奋力打开市场销路，季度末将公司煤炭库存量控制在5万吨左右，确保公司产销平衡。