深度挖潜 开源节流----松藻公司积极开拓泥煤市场

连续风格

                   饶早耕 袁 洪


   近日，松藻公司对泥煤市场需求及价格的前期市场进行了全面调查，多方寻找泥煤需求客户，并与多家客户拟定了初步销售计划。公司积极开拓泥煤市场，是当前过好紧日子的又一开源之举。
    自2012年6月，白岩洗煤车间正式启动混煤入洗工作以来，该车间月入洗量约6万吨，洗损约占25～27%，其中泥煤回收率约占入洗量的7～10%。
    由于白岩洗煤车间对产生的泥煤没有固定的储煤仓及场地进行堆放，造成生产产生的泥煤必须立即销售出去，否则将会影响到白岩洗煤车间的正常生产及煤电公司的煤炭销售工作。在此特殊情况下，公司结合当期市场销售形势，将产生的泥煤拉入白岩煤坪进行掺混后销往珞璜电厂及广西市场，但该办法造成单批煤质下降，商务纠纷增加,严重影响公司产品形象以及市场份额。
    为了缓解白岩洗煤车间泥煤对公司生产以及市场销售带来的压力，公司立即调整销售思路，花大力气开发泥煤用户。分别与重庆盛泉商贸有限公司及綦江县开源煤炭有限责任公司就泥煤销售进行了洽谈，最终，与开源公司确定了泥煤销售单价及合同条款。
    为了保证泥煤销售的平稳以及在价格上不吃亏，公司积极开拓泥煤市场，又先后与5家泥煤需求客户洽谈，对其购买价格和需求量进行了全面了解。
    “抓好泥煤销售，不仅不会污染矿区环境、影响洗煤生产，还可以增收创效。”运销部部长刘成兵表示，“现在有多家单位有意愿购买泥煤，我们既要照顾老客户，但是也要保证公司利益，必须按询价函最高价执行。”