深圳钟表：走出国门闯世界

沩水云飞

近日，飞亚达在瑞士巴塞尔世界钟表珠宝博览会上展示作品。

在人民币升值、劳动力成本上升的背景下，深圳品牌在内销市场上频频出彩。另一方面，深圳品牌不甘于内销，目标瞄准国际市场，要实现从OEM（代工生产）到ODM（原始设计制造商）再到OBM（原始品牌制造商）的跨越。近日深圳钟表珠宝企业赴瑞士巴塞尔世界钟表珠宝博览会参展，许多品牌身负重任，要将深圳品牌拿到国际市场上去销售。

昨天，记者采访了巴塞尔参展回来的政府官员和企业负责人，他们认为，深圳品牌迈向国际化之路的条件已经成熟。

品牌国际化要摈弃OEM的接单理念

“摈弃接单理念已经刻不容缓！”伯尼（BERNY）总经理朱福增有着近20年服务海外客户的经验，该公司在产品设计、制造、服务等方面，均具有较高的综合能力。他赴瑞士巴塞尔参展已不下10次，今年赴巴塞尔参展后，深有感触，认为深圳钟表企业应该摈弃利用巴展接OEM订单的现状。

深圳市钟表协会常务副秘书长杨景雯对这一观点表示了高度认同，她介绍说：“一些国外客户单量小、品种多，不仅麻烦，而且开发新样式之后，对于小单量的订单要保证品质稳定性，深圳的接单企业往往要付出更多的精力和金钱，一不小心还会招致质量问题。”

“针对客户需求接单，赚的仅是加工费。还因为接单时‘没有底线’，有可能将中国制造业的名声都毁掉。”杨景雯认为，摈弃利用巴展接OEM订单的条件已经成熟，深圳钟表已经汇集了飞亚达、天王、依波、格雅、星皇、保时捷、雷诺、霸王、伯尼、古尊、雷迈等众多国内知名品牌，它们大多有着多年的海外市场拓展经验，已经完全有能力将深圳钟表品牌推向国外市场。

“对海外小客户来说，与其做不知名的品牌，还不如做大自有品牌更赚钱，也更有品质保证。”朱福增考虑更多的是伯尼（BERNY）在海外市场拓展的可行性。他坦言，过去接OEM订单，是认为伯尼的竞争力主要表现在产品上；现在观点发生了改变，认为竞争力不只是体现在产品上，更重要的是贯穿在产品制造的整个过程，包括对客户需求的认识、个性化产品设计、产品品质管控、服务客户的理念等，竞争力甚至更多地体现在品牌文化上。目前，伯尼（BERNY）品牌正在初探德国市场，在德国依托经销商建立了产品销售点、网站、维修网点等。

“到国际市场卖品牌并不难”

人民币升值、劳动力成本上升使得外贸企业纯粹靠接单赚加工费的日子一去不复返，接大路货变得不再赚钱，这也逼迫深圳钟表到国际市场上去卖品牌。

在今年巴塞尔展上，深圳珠宝企业TTF和深圳独立品牌廊桥表(LONGIO)进驻2号品牌馆，与其他国际品牌同台竞技。这是继飞亚达成功进驻“1号馆国际品牌馆”之后，深圳品牌国际地位提升的又一表现。

飞亚达(FIYTA)总经理杜熙谈到，海外很多人看待“中国制造”，会认为价格相对便宜，也更多以中低端的加工制造为主，但经过这么多年的发展，国内的钟表产业在整体上已经有了很大的提升。有大量的中国企业在为一些国际高端品牌做配套，也涌现出了一批像飞亚达这样，不断在国际平台亮相，不断进驻海外市场的优秀自主品牌。现在国内外的很多客户，在看待“中国制造”上更加理性了，会切实去了解这些企业和品牌的实力。

“到国际市场卖品牌并不难。”谈起廊桥品牌腕表在国际市场上卖品牌的故事，深圳市博睿思钟表有限公司总经理米长虹介绍，廊桥是先拓展了国际市场，在俄罗斯、美国、新加坡、中国香港等地均有经销商，再开始拓展国内市场的，是由外至内的典型代表。米长虹介绍，由于公司腕表个性化十足，又熟悉海外客户，因此未来市场开发的重心仍在北美、北欧等。作为被摩纳哥奢侈品展接纳的第一个中国品牌，廊桥就在去巴塞尔展前到法国和摩纳哥先淘了把金。

创造“中国制表”的艺术神话

“也许是管中窥豹，但LONGIO自认为自己有责任也有义务将纯正的中华制表理念尽可能的向世界传播、展示，让全世界得以领略中国制表的艺术之美。”廊桥(LONGIO)腕表品牌创始人米长虹认为，在外观件方面，“中国制造”的生产条件已逐步成熟，技艺也达到了瑞士等欧洲制表的标准。

米长虹坦言，尽管在机芯等高尖端部件生产上西方技术仍保持领先，具体在机芯的走时精确度、耐损耗程度及外观打磨方面，迫切需要“中国制造”向西方借鉴学习，并有待大幅度提高。“但在设计上可以博采众长、兼容并包，坚持中华民族本源的东西。”米长虹表示，在工艺技术和营销体系方面，“中国制造”远不及瑞士等老牌知名品牌，但我们所拥有的深厚文化底蕴及手工技艺（如玉雕、黄金微雕、珐琅微绘等）是众多欧美大牌所望尘莫及的，廊桥表致力于创造“中国制表”的艺术神话。

在采访中，不少企业负责人表示，只有不断提升和强化自身的品牌特征，使品牌独具魅力，才能真正跻身世界舞台。“在国际化之路上，深圳钟表品牌勇于探索，勇当先锋。”深圳钟表行业协会秘书长朱舜华介绍，目前深圳100多个钟表品牌中，有一半以上的品牌在尝试走国际化之路，有的比较快，有的比较慢，但相信这些如“雨后春笋”涌出来的深圳钟表品牌，有望不断走向更高的品质，往自主技术和自主知识产权的方向发展，往国际化方向发展。

今年的瑞士巴塞尔世界钟表珠宝展，以中国钟表珠宝展团名义参展的只有20家，深圳占了16家，深圳福田的品牌企业更是有五家。中国展团之外，还有30多家企业以其海外投资或者并购的企业参展，例如海鸥表、雷诺、格雅等品牌，这些企业中来自深圳的占了70%。多渠道介入国际化品牌发展道路，已经是钟表行业转型升级的共识。

来源：深圳商报

沩水云飞

飞亚达(FIYTA)总经理杜熙：

“我们的目标是成为全球化企业”

在BASELWORLD众多的展馆当中，1号馆是世界钟表行业发展趋势风向标，各大顶尖品牌云集在这里展示新产品和发布最新技术。而今年中国展团参展最耀眼的亮点是，中国著名手表品牌飞亚达表继续进驻“1号馆国际品牌馆”展出，并扩大展位面积，与瑞士顶尖品牌同场展出。飞亚达(FIYTA)总经理杜熙昨天在接受记者专访时坦言，塑造国际化品牌，成为全球化企业，这是飞亚达的企业愿景。

“我们是国际市场上的新军。”杜熙介绍，飞亚达采取了积极稳健的市场策略拓展海外市场，尽管进入国际市场的时间比较短，但已经加快了拓展的速度。目前，飞亚达已在全球17个国家和地区设立了1600多家销售网点，已基本覆盖了东南亚地区，包括中国香港、台湾、澳门，新加坡和马来西亚等地，同时在加拿大、英国、阿联酋等国建立了销售渠道。

未来两年，飞亚达国际渠道的重点仍以东南亚为主，在欧美等其他国家，飞亚达会根据顾客对品牌和产品的接受程度逐步拓展。杜熙认为，这是根据飞亚达实际情况制定的海外策略。成立于1987年的飞亚达品牌，在东南亚华人市场上已经有很高的认知度，拓展较快，市场定位较准确。

飞亚达最引以为豪的航天表系列作为专业的计时装备，一直伴随中国航天员征战太空。这一系列的手表无论是设计还是性能，都达到了非常高的技术标准。杜熙觉得它更加适合那些有一定的人生阅历、喜欢运动、比较自信的男性佩戴。

“我们希望能锻造出响当当的国际化品牌。”杜熙介绍，对于很多消费者而言，飞亚达是一个极具创新设计和文化内涵的品牌。在创新方面，飞亚达拥有自主研发的机芯和多项技术专利，也获得了多项国际设计大奖。截至2012年，飞亚达累计申报专利100多项。杜熙介绍，飞亚达将手表的技艺之美，与设计概念、文化内涵，以及消费者的生活形态作了很好的结合，希望透过品牌向消费者传达一种“积极、进取”的生活方式和态度。

沩水云飞

点评

品牌国际化并非遥不可及

深圳钟表品牌的国际化之路看起来困难重重，但并非遥不可及。

引进来走出去，这是深圳钟表的现状和未来。上世纪，当西方国家将手表纳入奢侈品行业范畴，形成一套设计、生产、包装、营销、售后一体化的成熟标准体系时，手表在国内市场仍在起跑阶段，但深圳是一个创造奇迹的城市，短短20多年，这里聚集了飞亚达、依波、天王等国内知名品牌。它们早已走出是“做品牌实现理想”，还是“先接订单满足生存”的“面包与理想”的阴霾，走上了品牌之路的康庄大道。

但品牌的国际化之路充满加艰辛，面对虎视眈眈的西方各大老牌腕表品牌，民族制表业在高端和国际地位上的突围可谓困难重重。

怎么办？在设计理念及工艺方面，中国制造有着源远流长的文化底蕴和信手拈来的深厚民族传统手工技艺，这是西方工业国家难以企及的。因此，随着市场的不断扩张，随着营销体系的成熟和日臻完善，随着历史沉淀和时间积累将品牌打磨成其所代表的文化形象，高端民族腕表品牌必将在世界之林中拥有一片属于自己的天空！（刘虹辰）