“益众”走出品牌经纪人队伍

大器晚成

     江苏省姜堰市益众油脂有限公司油菜籽兑换经营总量首次突破1万吨，达11000吨，刷新了历史纪录。近日从该公司传出这一好消息。
    益众油脂公司作为省级重点农业产业化龙头企业，积极实施市场营销策略，把加强经纪人队伍建设作为搞活流通促进企业经营发展的重要途径来抓，不仅赢得了经济效益，也赢得了社会效益。
    因势利导，不断壮大经纪人队伍建设。几年来，公司把培养和发展经纪人当作重要工作来抓，并制订了一系列发展农民经纪人的规章制度和奖励措施，并明确专人负责与经纪人对口联系，当发现经纪人资金周转有困难时，公司采取以高于市场价回购经纪人的客存油饼，采取“放水养鱼”的方式对经纪人进行帮扶。分会为每个会员经纪人建立了基本情况档案，通过各种途径将掌握的最新粮食市场信息及时传递给会员经纪人，提高他们把握市场的能力，分会还为全市300多名规模收购粮食经纪人颁发了“国家小麦托市收购车辆通行证”，开辟了“绿色通道”。持有特别通行证的粮食经纪人，享受优先放行、首次不罚，轻微的违规行为免于处罚。到目前为此，公司已发展省内外经纪人106人，其中，年经营量达1000吨以上的4人，500吨—1000吨的14人，50吨—500吨的15人，50吨以下的73人，经营网点遍布省内外达120多个。
     市场主导，不断增加异品种兑换业务。粮油兑换是一种市场行为，既方便顾客搞活市场，又能给企业和经纪人规避经营风险，带来一定的收益。公司开展了菜籽兑换菜油、豆油、棉油、色拉油等多品种业务，深受广大群众和经纪人的欢迎。公司在鼓励经纪人做好兑换业务的同时，及时传导市场信息，要求经纪人必须遵循市场规则，按市场规律办事，自觉树立风险意识和市场意识。在开展兑换业务中，一切由市场来主导。公司还根据市场走向，切实帮助经纪人分析市场行情，最大限度地帮助他们规避和降低因市场价格大起大落所带来的风险。今年的油脂市场历经了“过山车”的波澜曲折，油菜籽市场价格从5.6元/公斤一路下滑到现在的4.7元/公斤，但由于公司实施了多元化操作战略，减少了议价收购，扩大了兑换业务，使企业和经纪人队伍共同规避了因价格下跌带来的风险，获得了双赢。
    业务指导，不断提高经纪人队伍的业务素质。公司对经纪人队伍根据市场需求分紧密型和松散型两个层次进行管理，紧密型一般是指年经营量达100吨以上的大约有40人。这些经纪人与企业常年合作且订立书面经营协议，每年春季都参加培训班，学习市场营销业务知识，了解市场行情。对松散型的经纪人公司采取鼓励做多做大的原则，以诚信经营为前提，让他们在业务提升中得到加入紧密型的机会。
     激励引导，不断出台营销奖励新标准。公司每年都出台对经纪人的优惠和奖励政策，以50吨为起点，每提高一个等级分不同档次奖励兑油率，兑换量越高奖励越多，达1000吨以上的每吨奖励兑油率4.5‰；每年春季在经纪人培训班上签订议价收购协议，以市场前沿价落实订单任务。经营量以500吨为起点，按不同档次，数量越大奖励越多，超过1000吨的每吨奖励20元，年终一次性奖励兑现，并由营销副总亲自将奖金送到经纪人家中。公司的诚信经营和奖励措施有效地调动了经纪人的积极性，部分经纪人不仅在本市小有名气，在省内外油脂市场上也占一席之地，规模日益做大。（顾盛杉  唐 政）