（瓜农）瓜农开通微博 一月销量破万斤

马兵

“王店西瓜上市了，出售‘特小凤’小黄西瓜，是我们家自己种的，此西瓜果皮极薄，肉色金黄，肉质极为细嫩脆爽，甜而多汁。如果有疑问请@或私信我哦。”近日，这样一条微博在网上被众多嘉兴网友转发，微博账号的主人潘道君是一个有着10多年西瓜种植、销售经验的瓜农，微博营销帮助他在一月之内卖掉上万斤西瓜。记者在采访中发现，微博销售西瓜远不止潘道君，网上销售水果在禾城已经悄然兴起。
在女儿的提醒下开通卖瓜微博
每天早上6点不到，王店蚂桥村的瓜农潘道君就会开着自家的电动三轮车，一路直奔市区而来。“我和老婆分别负责一个摊点，每天早上我们6点之前准时到摊位，要在农贸市场呆大半天。”潘道君向记者表示。
“是潘师傅吧，给我来个西瓜。”一名特地赶来的顾客向潘道君说，“我就是微博上私信过你的。”一天下来潘道君的生意要比周边同样经营西瓜的水果摊位火爆许多。让潘道君如此忙碌的原因是今年西瓜的大丰收，潘道君告诉记者，他在王店镇蚂桥村种了6亩西瓜。今年4月份他种的第一批西瓜开始上市。“今年的收成还是不错的，到现在为止我已经卖了一万多斤。”潘道君自豪地说。
之所以能卖出让人眼红的销售量，归根结底还是因为潘道君手中有一个其他瓜农没有的“法宝”——微博。“今年4月份，在一次闲聊的时候，我告诉女儿今年西瓜价格应该不错，马上就大忙了。女儿觉得我们太辛苦，说我们可以开个微博在网上卖。”女儿的一席话点醒了潘道君，“虽然我平时不太上网，但当时我就觉得这个办法可行，女儿帮我申请了一个微博账号，我们把西瓜的图片和介绍放上去，每天都有不少人打电话过来拿货。”
记者在潘道君的微博上看到，女儿还帮助父亲设计了一些促销活动，比如前50名转发微博并@三位好友者可获9折优惠等，微博也随之被不少人转发，“除了个人之外，还有不少单位来订货，自从开了微博之后，销路问题是完全不用担心了。”
前不久，眼看着生意越来越火爆的潘道君做了一个决定，他放弃了先前在王店的摊位，把目光放在市区，“最近我去吉明路上的自销摊位，我老婆在三水湾菜场的水果摊位，市区的摊位非常好找，有人过来拿货也十分方便。现在‘特小凤’品种已经基本下市，接下来的‘8424’品种个头更大，我们也会更好地利用微博，希望能卖出更好的销量。”
网上卖水果
在禾城悄然兴起
西柚、青柠、莲雾、青提、枇杷……无论是进口水果、热带水果、反季节果品还是地产时令水果，只要你能想到的，微博上都可以买得到。一个拥有3000多名微博粉丝的嘉兴本地水果店主告诉记者，随着气温的升高，她的生意愈发红火，“今天一上午就有20多个单子，最多的时候一天可以卖100多箱，最忙的时候客服要在微博上同时与40名客户聊天。我们原则上只在市区范围内配送，货到付款，送货上门。”
谈及通过微博营销水果的优势时，这名店主告诉记者：“首先，我们都是从水果市场拿货，同样品质的果品，我们的价格肯定低于水果超市的，比如最近卖得比较好的车厘子，水果店里大概要78元一斤，而我们这里只需要50元。其次，我们在微博上销售，顾客吃过如果觉得好肯定也会在微博上反馈给我们，我们再通过转发和互动，实际上也扩大了我们的影响。”
网上销售水果的手段也绝不仅仅只有微博一种，在淘宝网上搜索“西瓜”时，记者发现卖瓜的店铺还真不少，不过由于受到运输和保存的限制，大多数销售西瓜的店铺都仅限同城运送。
一家嘉兴本地的淘宝店铺最近正卖“特小凤”西瓜，“3斤起拍，3斤左右一个。”店主在店铺主页内注明。“很好吃”、“店主不错，下次还来买。”不少在店铺买过西瓜的顾客在店铺评价栏内写道。除了西瓜之后，枇杷、荔枝等时令水果也有不少店铺正在热销，成交量还不少。
记者了解到，不少上班族是线上买水果的热衷者。供职于市区某企业人力资源部门的沈小姐非常喜欢吃杨梅，但她发现不少市面上的杨梅口感并不是很好，她曾经专门开车去海宁等产地去买。后来经同事推荐，她发现了一个产地直销杨梅的微博，“每到上市的季节，我都要订一批杨梅，因为是直接从产地提货的，口感很好，也比市面上便宜。”
也有市民对此存疑，“买水果就图吃个新鲜，网上买的话如果不新鲜怎么办，我倒是宁愿去店铺里买，现在社区附近都有水果店，还是很方便的。”正在市区真合路一家水果超市选购西瓜的朱女士表示。

来源:嘉兴在线—南湖晚报