松藻公司运销部全面部署下半年煤炭销售工作

连续风格

                         饶早耕


  上半年，松藻公司煤炭销售2539846吨，完成年计划532万吨的47.74%，欠进度13余万吨。7月4日，运销部全面部署下半年的煤炭销售工作，补欠销售进度的同时，力保公司全年销售任务。
    提高煤质，保证信誉。充分发挥销售人员在煤炭产、销环节的作用，熟知合同协议的各项条款细则，合理搭配煤炭组合销售。及时向矿井单位反馈客户对发热量、灰分、硫分等煤质指标的要求，协同矿井健全完善煤质管理体系。同时，加强内段装、运的监管和考核力度，成立检查小组实行不定期突查，将责任落实到位，以信誉和优质让新、老客户买的放心，用的满意。
    巩固客源，应对变化。以重庆市内火电厂为销售重点，加大对新客户、潜在客户的调研和开发力度。根据各地煤炭市场的价格进行评估，按照电厂、价高、量大、国企优先和先款后货等原则开发新客户，建立战略合作关系，用地域、运输、规模优势巩固一批稳定的客户源，以此应对市场不稳定的变化形势，为下一步销售工作奠定基础。
    加大销量，降低库存。下半年，根据珞璜电厂每月按超过23万吨接煤，今年内将完成全年的合同量，加大对其他欠进度客户的发煤量。结合“迎峰度夏”的到来，煤炭市场销量将稍有好转，制定了平均每月46万吨以上的销售任务。掌握好客户每月的付款日期，抓提前、抓进度，确保货款及时回收。煤价持续下跌，把销量作为增收突破口，努力完成公司全年的销售任务，释放库存高位压力，稳定矿井的持续生产。
    此外，针对路损、亏吨、含硫量、水分等数量、质量数据与客户产生的偏差，要求驻厂销售人员全天候、全方位加大跟踪力度，以事实为依据，按照合同约定与客户积极协商、妥善解决。