松藻公司成功开发两家省外客户

连续风格

                   饶早耕 陈治宏


    7月16日，从松藻公司运销部传来消息，松藻煤电公司成功与四川中电福溪电力开发有限公司、渝福贸易有限公司签订单月共计3万吨的煤炭购销合同。
    针对当前煤炭市场持续萎靡不振，为强化以销稳产的煤炭销售方针，公司通过利用自身优势，立足市内重点电煤市场，巩固并扩大川渝重点市场为销售策略，以提升煤质、开发新客户等手段加大煤炭销量，同时对市周边火电厂、工业、化工行业等用煤企业的市场调研及价格进行走访调查。
    经过为期3个多月对客户的煤质要求、结款方式、价格等进行摸底调研后，公司与中电福溪电力开发有限公司、渝福贸易有限公司按照随行就市的购销方式，成功签订了单月的煤炭购销合同。两家电厂同时表示强烈的合作意愿，愿与集团公司、松藻公司建立中、长期战略合作关系。
    据了解，四川中电福溪电力开发有限公司总装机容量4×600MW超临界燃煤发电机组，目前机组容量2×600MW，每年耗煤量约380万吨；四川渝福贸易有限公司总装机容量1×300MW，1×600MW循环流化床示范电站，每年耗煤量280万吨左右。两家电厂均为近年新建厂，且装机容量较大。
    据悉，今年，公司一直与四川的4家用煤企业保持着供需关系，此次对中电福溪电力开发有限公司、渝福贸易有限公司的成功开发，标志着公司积极开发新客户、扩宽销售市场取得了突破性进展。
    在当前国内经济低迷，煤炭市场萎靡不振的大环境下，公司及时调整营销思路、拓展销售渠道，以提高销售单价为销售目标，在缓解公司矿井生产及销售压力的同时，最大程度地保障公司利益最大化。