阿米巴经营模式：解决销售部与生产部的矛盾

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　　中国企业在导入的阿米巴经营模式时，都会产生这样的一个困惑，如果销售和生产部门都分成一个阿米巴，如果销售部门按市场价格下订单给生产部门，但是生产部门觉得他怎么缩减成本，都无法达到市场开出价格，无法盈利，难道集体等待更好的价格？很明显这个是不现实的。

　　这个是企业普遍遇到的问题，销售部门希望东西越便宜越好，但是生产部门却无法盈利，这两者的矛盾是否可以达到共赢的？

　　在这里分享一个稻盛和夫自己的一个案例，稻盛和夫在松风企业工作的时候，一个技术人员研究出来一种新产品，但是这个新产品没有市场，当时的松下说太贵了，而且业内人士说跟松下做生意太难了，没有一点利润。索尼公司也开出非常苛刻的条件，松风企业是完全无法达到的，但是稻盛和夫并不这么认为，他们的工程师整天苦思冥想，不断创新技术，减低成本，最终还是突破极限，前期接下了松下大量的订单，因为市场价格已经提高了，那么只能降低产品成本。

　　技术已经成为京瓷一个重要的支柱。但是技术无法与市场直接接触，无法及时接收市场反馈的压力，那么就要互相配合，销售部及时传达最新的市场信息，让生产部根据市场动向来调整生产计划和产品定价原则，组织企业全体员工进行研究，尽全力去攻克，以这种精神和意念来推动它，集中所有的力量来降低生产成本。

　　所以，在阿米巴经营当中，销售部门和生产部门不是对立的关系，而是互相合作的关系，依据市场的变动，客户的需求为导向，生产合乎市场定位的产品，共同推进事业的发展。

　　阿米巴经营模式不是冷冰冰的商业模式，而是具备人性化经营理念的模式，阿米巴的整体的利益放高于个人利益，弘扬集体主义，团队合作精神，这个正是当今企业发展的方向。