管理咨询公司发展的三个阶段

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        纵观咨询公司的发展，如果以打靶为例，那么我们可以总结出一条明显的轨迹，就是一个从打“固定靶”到“游动靶”再到“飞靶”三个阶段。

　　咨询公司的起步阶段，往往是伴随着自有市场而产生的，国内大多咨询公司都是如此，首先咨询公司的早期合伙人通过自有社会关系找到咨询需求，然后组织人马开始运作咨询公司，这一阶段我们叫做打“固定靶”阶段。之所以叫“固定靶”就是因为这时的客户需求是固定，基本不存在竞争对手，只要你愿意你就可以拥有她。这正是由于这种市场运作模式的存在，于是就催生了很多咨询公司，这时的市场是不规范的，因为客户的需求是表象的，盲从的，只是一种从众的心理在作祟而已，所以这时的客户需求也最容易满足，他们唯一需要满足的就是虚荣心而已，客户不管有无能力，有无资质，只要有胆量就可以潇洒走一回！

　　经过一段时间的发展，咨询公司发现市场上打“固定靶”的公司越来越多，而自己的“固定靶”也越来越难找，于是咨询公司开始寻找自己的方向，一方面通过自己经验的积累，开始对自己未来的方向越来越明确；另一方面客户的需求也越来越具体和深刻，咨询公司需要具备浑厚的内功，方能帮企业点到要穴，这一阶段我们叫做打“游动靶”阶段，所谓的游动靶就是指对细分市场的专业化定位。经过这一段时期的发展，那些靠胆量进入者早就死在了“游动靶”到来的前夜，剩下的咨询公司基本可以准确地在市场上找到自己的位置，占领一定的市场份额。目前我国的大部分咨询公司都处在从“固定靶”到“游动靶”的过渡时期。

　　但是咨询公司如果想在进一步的发展，那么就必须经历第三个阶段，也就是打“飞靶”阶段。因为随着市场的不断发展，行业内相关企业的发展基本达到一种平衡，行业中的关键企业基本瓜分了市场的份额，这时咨询公司如果不能进行自我的创新就必然会遭到市场的淘汰，一方面是由于新的进入者会对现有的格局进行冲击；另一方面竞争对手之间的整合也会打破这一均衡，因此咨询公司必须通过创新来创造需求，例如美国的麦肯锡和波士顿公司就是通过不断的创造新的工具、管理模式以及管理理念，激发企业的需求。能够达到这一重的公司基本都处于行业发展的领导者，但是目前我国的咨询公司尚未达到这一阶段。

　　从咨询公司的发展轨迹我们可以看出，一个咨询公司成功的关键在于其自身的修为，这种修为包含两个方面的内容：一方面是对行业发展脉搏的把握；另一个方面就是对企业运作的探究。前者如内功，后者如套路，只有内功或者只有套路的剑客都无法成为一个合格的剑客。

暖卿雪傲

好，值得借鉴，顶楼主。