心存感恩创大业

翟镇煤矿宣传

　　面对机遇，敢于商海弄潮，从一个自谋职业的普通女工成长为一厂之长；面对挫折，敢于迎难而上，把一个当初破落的小作坊建设成现在年产值达207万元的现代化工厂；心系矿山，用感恩的心回报社会，为企业安置就业人员20多人……
　　新汶矿业集团公司翟镇煤矿立业机械装备公司矿用电器厂厂长刘玲的成长创业之路，给我们讲述了一个“企业靠我发展，我靠企业生存”的感恩故事。

心存感恩创大业

——记翟镇煤矿立业机械装备公司矿用电器厂厂长刘玲

　　今年34岁的刘玲，1995年中专毕业后分配到翟镇矿电缆厂从事产品销售工作，由于受市场的影响，再加上单位经营不善，一度出现产品积压，特别是到了1998年全厂职工都面临开不出工资来的困境，每天风吹日晒跑市场的刘玲一个月曾经只拿到8块钱工资。有一次，她外出推销产品时路过老家，那时候她是多么想回家看看病重的奶奶，给老人买点好吃的，可翻遍全身自己只剩下一块九毛钱，天性好强的她那次最终没有回家，不曾想自己却再也没有向奶奶尽孝心的机会了。小时候一直由奶奶带大的刘玲，至今每当提起这件往事的时候，仍然眼圈发红显得特别的自责、后悔。
　　生活的压力、单位的困境，没有将刘玲压垮。性格倔强的她痛定思痛之后，依然决定响应集团公司自谋职业的号召自谋出路，她坚信自己拥有八年的市场推销经验，一定能创出属于自己的一片天地。接下来几年的时间里，她先后从事过像餐饮、安利、运动用品专卖等职业，但这些职业一般在开头的时候效益并不好，常常连费用都挣不出来。夏天有炎炎烈日的烘烤，冬天有习习北风的侵袭，跑资金、进货、销售、客源，尽管创业之初的条件十分艰苦，但她心里却始终有一团火在燃烧，她坚信“上天自有公道，付出终有回报”。因此，无论遇到再大的困难，她都从不灰心，不丧气。坚持优质服务、合理收费。渐渐地她的“恩东体育用品”专卖店得到了周围市民的认可，半年以后，来购物的顾客就应接不暇，收入也随着多起来了，这段早期的创业经历增强了她今后创业的信心和决心。
　　随着生意越做越好，刘玲不仅有了一定的资金的积累，而且对市场和商机的把握能力更加敏锐。2006年初当她听说翟镇矿公开招聘立业机械装备矿用电器厂厂长时，她义无反顾地参加了公开竞聘。当时矿上的招聘条件是：机电专业、中专及以上学历，具有丰富市场销售经验者优先。刘玲惊喜地发现她与这些招聘条件竟是如此惊人的相似。“成功总是垂青于那些时刻有准备的人”。经过紧张的笔试、面试，刘玲终于一路过关斩将，从诸多的竞争者中脱颖而出，成功地竞聘为立业机械装备矿用电器厂厂长。
　　从最初在煤矿工作到现在的重新回到煤矿并走上厂长管理岗位，前后经历了十几年的时间，对刘玲而言有着太多的感慨和无奈，但她更多的还是珍惜这来之不易的创业机会。由于受工作条件的影响，当时矿用电器厂是借用的两间工区楼房间。谈起刚上任时的情景，刘玲终生难忘：“一进房间，映入眼帘的是破旧的工作台，嬉闹追逐的年轻女工，眼中流淌着的是疑惑与期盼的神情。”当时，刘玲的厂长办公室也是一间仓库放了一张三抽桌，办公条件根本谈不上。那个时候职工工资每月仅有200元，职工工作根本无积极性可言，情绪十分低落。面对现状，刘玲心里感慨万千，但她非常理解姐妹们的心情。当初她参加工作时何尝又不是用这样的眼神看着她的厂长呢？她暗下决心：一定要尽自己的最大能力把这个厂搞好，让所有的姐妹都有钱挣、有饭吃！已经经历过风风雨雨洗礼的刘玲动情地对大伙说：“条件是我们自己创造的，只要有决心有信心再大的困难也能克服”。上任当天，她就带领全体职工，对破旧的工作台进行了修复，对仓库进行了规范。她还给职工分析目前的困难，以及造成这种状况的根本原因。她说：“一是我们产品落后，产品研发跟不上市场发展；二是市场销售没有打开局面，仅局限在本矿区。解决这两个根本问题，就是内抓产品质量，外抓市场”。她的话虽不多，但深深地打动了每一位职工，大家对这位女厂长开始信服了，职工的心慢慢凝聚起来了。
　　内抓产品研发，外抓市场销售，两手都要抓两手都要硬。这一直都是刘玲坚持的治厂之策。由于当年刘玲上任时，正赶上翟镇矿井下无线通讯项目研制的关键阶段，为将该系统的性能更好的发挥及利用，她与技术人员千里迢迢，先后前往浙江嘉兴及江苏常州调研同类产品，对其性能加以对比，尽最大可能的将该系统加以完善。现在该系统已交由翟镇矿使用，运行良好。该项目还曾多次荣获省、市、集团公司及翟镇煤矿的多项奖项。与此同时，她认真抓好KL2.4LM(A)型锂电矿灯的研发工作，广寻货源，从原料方面把好质量第一道关，在工艺方面严把质检关，加强对质检人员的考核，提高检测标准。很快她们便在翟镇矿成功推广新型矿灯4000余盏。在此基础之上，她还认真抓好新产品的配套研发工作，针对新型矿灯的特点及市场，会同其他科研公司与矿方联合成功研制了翟镇矿灯房微机智能管理系统，实现了矿灯的上架、离架、自动考勤、故障排查等方面的智能管理。仅此一项就创收120万元。
　　产品销出去了，自然就有效益。刘玲及时调整职工工资计酬方式，采用计件工资，提高了职工的工作积极性。职工工资从原来的平均200元，到现在平均1000多元，有的职工月收入达到了1000元以上。
　　面对成绩绝不能沾沾自喜、头脑发热。否则，厂子就会固步自封、停滞不前。刚刚过去的2008年，刘玲加大了产品研发力度。她针对新型矿灯的特点及市场情况，与其他科研公司与矿方联合成功研制了翟镇矿灯房第二代微机智能管理系统，实现了矿灯的上架、离架、自动考勤、故障排查等方面的智能管理。现代化的矿灯智能管理让传统的煤矿灯房变成了如今让人耳目一新的矿灯超市。不仅方便了广大职工，也为矿井的安全生产发挥了积极作用。为进一步适应市场需求，2008年，刘玲的厂子还研制开发了KL2.5LM(A)型及KL4LM(A)型矿灯，该灯采用不锈钢做外壳，同样具有轻小耐用、新颖、美观等特点，这两种灯已于2008年1月份取得煤矿安全标志许可。随后，她又响应国家安标办要求将原有KL2.4LM(A)型钴酸锂电池矿灯停止生产后，研发出KL1.8LM(A)型新型一体式头灯，并于2008年5月份取得煤矿安全标志许可。目前，以上产品已经在集团公司内部得到广泛推广应用。
　　产品是基础，市场销售是关键。刘玲大胆的将她们的产品定位在省内各矿。而要实现这一目标，入围集团公司供应公司是关键性的一步。刘玲记不清有多少次带着资料及样品往返于厂区和供应公司之间，然后在产品价格上展开一轮轮的拉锯式谈判，最终以双方都满意的结果达成入围。占领市场捕捉信息是制胜的法宝。2008年6月的一天，刘玲无意中得知供应公司给赵官煤矿发了150盏矿灯的计划，她当天驱车赶往赵官煤矿进行产品招标。人生地疏、举目无亲，刘玲不知道跑了多少冤枉路、说了多少好话。由于该矿已经习惯了原来的矿灯产品，她便一趟趟带样品去矿上让矿工试用，并不厌其烦的一遍一遍地介绍这种矿灯的诸多好处。最终凭着过硬的产品质量和永不放弃的精神打动了矿方，成功签下首批150盏KL4M(A)型矿灯的订单。后来，该矿淮南的外包队的一个负责人还找到刘玲，主动为他们矿推销这种矿灯。一棋走对，全盘皆活。她乘胜追击，先后打开山西、河北等外地市场，亲赴淄博、枣庄、肥城、兖州等大的煤矿进行产品推销，并已经陆续接下订单。如今，新矿集团周边的一些小矿也慕名而来，主动上门了解智能管理系统、购买新型矿灯。
　　致富不忘企业，爱心回报矿山。经过两年多的艰苦创业，在集团公司和矿上政策的支持下，如今刘玲已经筹集资金建起了宽广明亮的厂房，彻底改变了职工的工作环境；随着规模的扩大，这两年她还先后为矿区安置了20名矿工待业子女。现在有一些中专、大学生也慕名前来就业，职工的素质较以前有了很大提高；为让每个姐妹们共享发展成果，她主动与每名职工签订了缴纳三险的合同，为所有职工缴纳了“三险”，彻底解决了大伙的后顾之忧。现在的矿用电器厂，已经从当初破落的小作坊建设成现在规范化工厂，厂子从最初的不足百万元的产值发展为2008年的207万元，取得了较好的经济效益和社会效益。
　　面对新的一年，刘玲对厂子的发展前景充满信心。为更好的服务矿山，做好矿用电器产品的研制开发工作，扩大产品经营范围，她正在研制开发矿山照明的巷道灯、机车灯。另外，为响应国家节约能源的要求，她准备将LED这种高效节能的光源进行更加广泛开发，将新型LED路灯、台灯纳入研发范围，目前以上项目正在研发中。2009年，刘玲将在2008年与深圳朝航光电科技有限公司合作的基础上，准备注册成立“立业光电科技有限公司”。届时将会至少有3－5个新的光电产品问世，全年产值预计能达到500万元以上。
　　“感恩的心感谢有你，伴我一生让我有勇气作我自己 。感恩的心感谢命运，花开花落我一样会珍惜……”回首刘玲这几年的创业历程，一步一个新脚印，一年一个新跨越，心存感恩作精神，奋力创业正当时。作为一名带头创业的矿山女工，刘玲带领电器厂的姐妹们正朝着自己的梦想迈进……

新汶矿业集团公司翟镇煤矿党群工作部　赵玉栋　石英