【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

为生歌唱

过了几年，一次开会遇见他并介绍自己，他赠了我他的诗集，还拿笔在扉页写上“王路学弟惠存”（教授关爱学生，不称“同学”而称“学弟”以显亲近）。我虽然天性愚钝，但好歹也抛掷了几年心血，那时候的诗作比之大一像模像样了不少。再打开他的诗集读，老实说，感觉没我写得好。
　　
　　有个学妹，最早是韩寒的粉丝，粉了他好些年。后来有次韩寒的某观点和她相左，她发状态说：“好友里谁再公开挺韩寒的请主动删了我。我粉了韩寒六年，在这六年里，韩寒有成长，但我自己的成长远比我眼里韩寒的成长更大，从现在起我不再是他的粉丝了。”很赞。（励志故事 ）粉一个人，最终也有出坑的那天。
　　

为生歌唱

　为什么不做一次发起人呢？
　　
　　你从来没有想过做发起人吗？你能抓住迎面而来的机会吗？你想过选择人生的第三条道路吗？是否认为自己没有天分，你就放弃了努力呢？这些事，可能都是你没有尝试过的事，但这件事你真的做不了吗？
　　
　　也许用开放的心态，努力多作尝试，就能为自己开拓出一个全新的领域，得到崭新的人生经验。
　　
　　为什么你从来没有做过发起人
　　
　　我在读MBA的时候，曾经听过一堂创业课，这位教授来自MIT（麻省理工学院）创业研究室。当时我正在筹备自己的第一个公司，我问了一个对于当时的我来说很重要的问题：“怎样才能知道自己是否是一个好的创业者？”
　　
　　教授的回答让我吐血，他先问“你们家有人创业过吗”，我说没有；他又问“你朋友中有人创业过吗”，我想了想，好像也没有。然后他肯定地说：“如果你身边很少有人创业，那你创业成功的概率真的很小，因为你没有主动创建一个企业的经验来源。”
　　

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当时我是气得够呛，而且也不服气，凭什么我不能是我家里的第一个，不能是我朋友中的第一个，不能是那优秀的、成功的第一个呢？
　　
　　后来，我屡次想起这句话以激励自己，但是现在想来，教授讲的不是没有道理。
　　
　　创业的人跟在企业上班的人很不一样，创业者要求独立做很多事，要面对各种突发状况和困难，再也没有背靠大企业的各种资源。做一个创业者，正如同做一个发起人一样，极其不易。
　　
　　但做一个发起人也有很多好处，以下是我亲身经历的两个例子：
　　
　　暖手同学自打回国以来，总觉得有价值投资观念的个人投资者很少，基于我们俩以前在互联网上的投资小圈子，我们打算做一个线下的论坛来让大家进行交流。（坚持梦想  www.lz13.cn）自从冒出这个主意之后，算是一帆风顺，很多主讲人和参与者都异口同声地说：“早就盼着有人来做这件事了。”
　　
　　问题是，为什么没有人去做呢？

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是麻烦吗？确实有很多组织工作，邀请人啊，通知人啊，寻找场地啊，整理资料啊，但好像也没那么麻烦。
　　
　　是花费大吗？嘉宾和与会人员的交通食宿都是自理，主办者顶多也就出个场地的费用，也不至于弄得倾家荡产。
　　
　　是没意义吗？我们在网上发帖不到10天，报名参加的人员就超过了100个，这么多人愿意来，本来就说明了做这件事的意义。而对作为发起者和组织者的我们自己而言，在跟志同道合的个人投资者的交流过程当中，找到了我们以前的思维盲点，在这当中学到的东西着实不少。
　　
　　我有一个做商业房地产的朋友，企业不算大，才做过几个不大的项目。有一次他来找我聊天，说苦于无法跟同行业的大佬们学习交流，同行是冤家啊。我问他，你有没有想过在小范围做一个商业房地产的行业协会，你有这个发起人和组织者的身份，自然就可以去联络很多行业内的朋友。到时候会长和主席你别做，找个行业内大佬做，钱么，反正是大家凑份子。可是因为你是发起者和联络人，所有的人都会跟你交情不错，你无非是多出点力，没事请大家吃个饭、商量个行业发展的前景什么的，相信这样对你的生意会有很多帮助。

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他听完，高兴地眉飞色舞，没多久，果然见组织建立起来。有了这个行业协会，政府那边也关注起来，他是主要联络人，通过向同行的学习与合作以及同政府的互动，果然生意越做越顺利了。
　　
　　在上述两个例子中，发起人都得到了很多好处，可是为什么很多人从来没有做过发起人呢？
　　
　　回想起来，不做发起人可能是从小就缺乏这种环境。小学的时候班长班干部大多是老师指定的，就算有竞选流程也是走走形式而已；初中高中大家都忙于读书；到了大学，好不容易有了社团的氛围，可是论资排辈得很。你若想成立一个新的社团，院系学校、学生会团委，一层层报批手续足能把你烦到撒手不干。来到社会上，在企业里，也是俯首贴耳的多。
　　
　　因此大家都缺少这种意识，当然也缺乏这种锻炼。一个企业也好，一个组织也好，从开始的竖起大旗，到繁琐的组织工作，乃至到了后来壮大之后的管理和发展，都是我们所不熟悉的。
　　
　　设想一下：如果在小学，你可以设立自己的玩具模型小组，以交换的方式换取更多玩具的使用权；在初中，你可以发起一个武侠团伙，课余跟西部牛仔队和水浒梁山队火拼；在高中，你可以号召全班同学在网上为你心仪的女生成为班花而投票，这下如果你稍具编程知识的话，搞不好你就弄成Facebook了。

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如果是这样的话，我们的生活会何其丰富啊！
　　
　　回到我们的主题，为什么你从来都没有做过发起人？如果你从来都没做过发起人，你怎么知道你组织的公司活动会有趣？你怎么知道你创立一个公司会遇见什么样的难题？你怎么知道你发起一个NGO会不会只是纸上谈兵？
　　
　　为什么不做一次发起人呢？！

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机会来临时你挂几挡
　　
　　“机会”仿佛是一个闪着金光的字眼儿。
　　
　　每个人都信心满满，因为一旦抓住机遇，就意味着脱胎换骨，一扫阴霾。尤其是在职场上，对机会的渴求甚至毫无掩饰地写在菜鸟们的脸上。但实际上，“给我一个机会”的结果并不一定是“还你一个惊喜”，突然而至的机遇或许是职业发展的跳板，但也存在另一种可能——稍有差池，它带给你的，也许是数倍于常规状态的损耗。
　　
　　就像在路上开车，随时可能遇到各种各样的路况。在突然而至的机会面前，踩油门还是踩刹车，低挡位慢行还是高挡位冲刺，除了依赖下意识的肢体反应之外，长期积累起来的经验、审时度势的判断力以及沉着冷静的心态，才是立于不败的关键。
　　
　　摆脱那些“稍纵即逝”的诱惑
　　
　　老李从事的是跨国贸易。
　　

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　作为销售，他把很大一部分精力用在搭建自己的关系平台上。几年下来，从供应商到货运渠道再到客户，一个买卖关系的链条被他打理得有声有色。再加上长期以来形成的口碑，老李在职场上做得顺风顺水。
　　
　　机会突然找上门来，一个关系不错的老客户送来张大订单。老李知道，这笔生意要是拿下来，半年都不用干活了。客户说，东西要得急，问了好几个销售公司，都说没货，知道老李和供应商关系好，来碰碰运气。
　　
　　老李迅速盘算了一下，俄罗斯的供应商是长期合作伙伴，订单额度也完全吃得消，货运渠道更不会出什么问题。他当即回复客户，没问题，一周之内发货！
　　
　　客户乐呵呵地向领导汇报去了，老李却很快发现，事情根本不像他想得那么简单：寒冬腊月，因为温度达不到生产条件，俄罗斯供应商全面停产。那些天，老李把手头的资源翻了个遍，发现无论如何都凑不够客户需要的订单量。

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老李事后总结教训：就是被突然而至的机会冲昏了头脑。在巨大的成功诱惑面前，如何保持冷静的心态，不为了“拼命抓住”而失去理智和判断，这其实更考验人心。
　　
　　好在老李和客户只是口头协议，还没来得及签合同，这才避免了重大损失。后来，他专程去客户公司道歉，费了不少力气才修复了这个关系，重建信任。
　　
　　这个故事，是我的朋友小雪讲给我的，那几天，她正面临着和老李当时类似的状况——唾手可得的大订单。小雪心里清楚，做销售的，动作慢一步，变数就会多三分——订单旁落或者客户临时变卦，只要不在合同上签字，一切皆有可能。
　　
　　要是以前，她肯定早就拍胸脯了：没问题，您这单子我做了！可因为有了老李的教训，这回小雪谨慎了许多，她给客户的回复积极却留有余地：应该可以，我需要确认一下其他环节，尽快给您答复。
　　
　　慢的这一拍，并没有影响小雪拿下这个订单，但是却在最大程度上避免了可能发生的风险，保证了她把机会变成收益，稳稳地揣在兜里。

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老李事后总结教训：就是被突然而至的机会冲昏了头脑。在巨大的成功诱惑面前，如何保持冷静的心态，不为了“拼命抓住”而失去理智和判断，这其实更考验人心。
　　
　　好在老李和客户只是口头协议，还没来得及签合同，这才避免了重大损失。后来，他专程去客户公司道歉，费了不少力气才修复了这个关系，重建信任。
　　
　　这个故事，是我的朋友小雪讲给我的，那几天，她正面临着和老李当时类似的状况——唾手可得的大订单。小雪心里清楚，做销售的，动作慢一步，变数就会多三分——订单旁落或者客户临时变卦，只要不在合同上签字，一切皆有可能。
　　
　　要是以前，她肯定早就拍胸脯了：没问题，您这单子我做了！可因为有了老李的教训，这回小雪谨慎了许多，她给客户的回复积极却留有余地：应该可以，我需要确认一下其他环节，尽快给您答复。
　　
　　慢的这一拍，并没有影响小雪拿下这个订单，但是却在最大程度上避免了可能发生的风险，保证了她把机会变成收益，稳稳地揣在兜里。