【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

为生歌唱

　成功是一套组合拳

　　文/王磊

　　拉里贝特是一名街头杂耍艺人，虽然他每次表演都非常卖力，但是收入却少得可怜，仅仅能够维持生计。

　　结束表演之后，看着本来就不多的观众像退潮的海水一样散去，拉里贝特心里忽然产生了一种酸涩悲伤的感觉，多年来的种种不顺和感触一下子涌上了心头。他像所有人一样迫切地渴望成功，并且为了这个目标，付出了很多辛苦和汗水。但是，所付出的艰辛劳动没能为他带来成功，巨大的压抑感和心里难以名状的委屈终于在这一刻爆发了。

　　接下来的几天里，拉里贝特费了好大的力气才让自己的心不再那么躁动不安，渐渐冷静下来，此时他脑海里忽然闪过一个念头——同样是杂耍艺人，为什么有些杂耍艺人名利双收，自己却在为一日三餐拼命奔波？

　　他闭上眼睛静下心来，仔细想自己和那些成功艺人之间的差距，并把这些不足一一记了下来。知道差距在哪里之后，拉里贝特又根据自己的身体和技能情况认真分析，如果想要成功自己应该怎样去改善。随后，他根据自己的实际情况，制订了一套奋斗方案。

　　拉里贝特发现自己最大的不足就是不懂得拓展人脉。虽然他在专业领域里非常努力，技艺也不错，但他不擅长和别人接触沟通，所以在专业领域里知道他的人并不多。连同行里认识他的人都不多，自然无法通过人脉寻找发展的机会。

　　只知道埋头苦干却没有他人帮忙，想崭露头角几乎是不可能的事。于是，拉里贝特开始主动和其他杂耍艺人接触，先是和他们聊杂耍技巧，渐渐熟悉之后，就常常在日常琐事上互相帮忙，时间一长，大家都成了朋友。朋友为他介绍同行的新朋友，这样一来，人脉广了，资讯就多了起来，一旦有适合他的好机会，朋友都会告诉他。有一次，在朋友的推荐下，拉里贝特参加了一场商业演出，并得到了丰厚的回报。更重要的是，因为他的出色表演，很多商业演出的组织者都慕名而来，他的表演机会越来越多，彻底告别了昔日窘迫的生活状态。

　　人脉越来越广的拉里贝特一刻也没敢懈怠，他强迫自己每天都要拿出大量的时间琢磨新的表演方式。既要工作，又要参加各种活动，每天回来身体都快累散了架，但他从来没有间断过。有时，当又累又困的拉里贝特手脚并用地演练着新想出来的杂耍技巧时，身体就开始发软，眼皮像厚重的车库门一样缓缓下坠。这时，他就跑出去用凉水洗洗脸，再喝上一杯咖啡提提神，继续练习。日复一日，拉里贝特的付出终于有了回报，因为表演新颖有趣，他在杂耍界的名气越来越大，很受观众的欢迎。

　　拉里贝特明白任何奋斗和努力，都必须建立在健康的体魄上，尤其是看到很多非常努力的人因为健康而倒下之后，他对自己的身体格外重视。拉里贝特尽量让自己保持正常的作息，绝不允许自己有任何损害健康的生活习惯。不仅如此，只要一有时间，他就会去锻炼身体，有时候跑跑步，有时候则置身于红花绿草之间，让自己高速运转的大脑也得到放松。身心同步的锻炼和放松，不仅让拉里贝特充满了活力，而且还帮助他减压。多年过去了，许多当时和他年龄差不多的名噪一时的杂耍艺人都因为过度疲劳纷纷离开了舞台，精力充沛的拉里贝特不仅没有离开，反而事业越做越大，创建了自己的马戏团。

　　因为有了一整套的迈向成功的计划和步骤，拉里贝特用了20多年的时间，从一个在街头卖艺的杂耍艺人变成了年收入9亿美元的马戏团老板，他的马戏团如今已经成为世界级的马戏团。在谈到自己的奋斗经历时，他说：“成功是一套组合拳，不能靠单一的方法或方式，要根据自己的弱点和优势量身打造，形成具有连贯步骤的系统思维方式，再加上持之以恒的努力，自然就能实现目标。”

为生歌唱

穷孩子也买得起梦想

　　文/郭克秀

　　1961年的那个冬天，对他来说很寒冷，当卡车司机的父亲出了车祸，失去了一条腿，家庭失去了经济来源。每天的餐桌上，都是母亲捡来的菜叶和打折处理的咖啡，餐餐都难以下咽。

　　失去工作的同时，父亲还失去了生活的信心和勇气，每日借酒消愁，变成了一个酒鬼。只要他稍不听话，父亲便大发雷霆，挨打对他而言就是家常便饭。

　　12岁那年的圣诞夜，家家灯火璀璨，美食飘香，唯有他的母亲因借不到钱而愁眉不展，父亲大发雷霆，骂他们都是笨蛋。无奈的母亲，只得驱赶他们到街上玩。肚子饿得咕咕叫的3个孩子，发现一家商场门口的促销商品琳琅满目，一个念头瞬间在他心中产生，他让弟弟妹妹先回家，而自己一直注视着那罐包装精美的咖啡，他太想让父亲开心一下了。

　　瞅准时机，他快速拿起那罐咖啡塞到棉衣里，却不巧被店主看到。店主大声喊着抓小偷，他撒腿就跑，并回家将咖啡送给了父亲。父亲很开心，打开那罐咖啡，香浓的气息飘溢而出。还没来得及品尝，店主就追到了家里，事情败露之后，他遭到一顿毒打。

　　这个圣诞节对他来说是刻骨铭心的，痛苦的滋味，让他发誓努力奋斗，一定要买得起上好的咖啡。为了减轻母亲的负担，他早上送报纸，放学后去小餐馆打工。只是这微薄的收入还有一部分被父亲偷去买酒，这让他对父亲由惧怕变为厌恶，他们之间很少说话。

　　此后的日子，他为皮衣生产商拉拽过动物皮，为运动鞋店处理过纱线，打过无数零工，只是和父亲的矛盾却一直未变。磕磕绊绊中，他以优异的成绩考上了大学。

　　家里贫困如洗，父亲坚决反对他去上大学，要他去打工挣钱。他咆哮着说：“你无权决定我的人生，我才不要过和你一样没有梦想、毫无动力、朝不保夕的日子，我为你感到可耻。”

　　他进入了北密歇根大学，为了节省路费，上学期间他从没回过家，所有的节假日都在打工。他每个月都给母亲写信，却从不问父亲的状况。毕业后，他成了一名出色的销售员，拼搏努力的原因，只是想向父亲证明自己的人生选择没有错。

　　那一年，他挣到一笔可观的佣金，破天荒地给父亲买了箱上等的巴西黑咖啡豆。他以为父亲会很开心，谁知却遭到父亲的讥讽：“你拼命上学，就是为了能买得起上好的咖啡？”为了不被父亲看扁，他决心做出更大的成就来向父亲证明。

　　那一天，母亲打来电话，说父亲想他了，想见他。他从没想到父亲会说出这样的话，当时正忙着和一个客户谈判，于是他拒绝了母亲。两个星期后回家，他才得知父亲已经过世了。后来在整理父亲遗物的时候，他发现一个锈迹斑斑的咖啡桶，他认得那是12岁那年偷的那罐咖啡。盖上有父亲的字迹：儿子送的礼物，1964年圣诞节。提供给你优越的生活环境，但是我也有梦想，最大的梦想就是拥有一间咖啡屋，悠闲地为你们研磨、冲泡香浓的咖啡。这个愿望无法实现了，我希望你能拥有这样的幸福。”

　　昔日的打骂成了珍贵的记忆，悲伤顿时占据了他整个内心。妻子鼓励他说：“既然父亲的愿望是开间咖啡厅，那么我们就替他完成愿望吧！”凑巧的是，西雅图有个咖啡馆想要转让，他毅然辞去年薪7.5万美元的职位，盘下了那家咖啡馆，并用短短20多年时间从一个小作坊发展成跨国公司。

　　这就是日后驰名全球的星巴克，而他就是那个用行动买梦想的穷孩子舒尔茨。谁努力，上帝就偏爱谁。只要你肯努力，无论多昂贵的梦想都能买得起。

为生歌唱

配角也能耀眼

　　文/周礼

　　塞缪尔·杰克逊是好莱坞着名的影视演员，被誉为“有史以来最卖座电影演员”，他曾出演过众多大家喜闻乐见的影片，如：《侏罗纪公园》、《低俗小说》、《星球大战前传1》、《钢铁侠2》、《复仇者联盟》等，然而，在塞缪尔四十余年的演艺生涯中，他扮演的大多都是配角。

　　1972年，塞缪尔怀着一腔热血来到了纽约，并打算在影视圈开创一番事业。他像所有渴望成功、渴望成名的年轻人一样，希望有朝一日能演个主角，然后一炮走火。然而，做一个演员并没有塞缪尔想象的那么简单，首先，塞缪尔是半路出家，他之前一直学的建筑业，又没有熟识的导演和演员为他引路，并且他还有一个致命的硬伤——口吃。从长相上来看，塞缪尔也不具有得天独厚的优势，他是一位黑人，外表也不够英俊，不是那种让人一见就有好感的人。尽管如此，塞缪尔还是坚信，是金子总会发光，只要自己肯努力，总有一天能成为一个大牌明星。

　　可现实就是这么残酷，塞缪尔去了很多家电影公司，但都被导演或制片人拒绝了，理由很简单，他没有什么特别出众的地方。塞缪尔不禁有些心灰意冷，他问自己，难道我天生就不是演戏的料吗？

　　正当塞缪尔准备放弃做一个演员时，父亲打来电话，他对塞缪尔说：“为什么你不试着从一个配角做起呢？记得小时候，我们家院墙边有一棵树，每到花开时节，院子里总散发出一股甜甜的清香，我非常喜欢这种花，但遗憾的是，每次总有人捷足先登，我一朵花也没有摘到。后来，我想通了，既然摘不到花，为何我不采一片绿叶呢？”接着，父亲话锋一转，他语重心长地说：“孩子，一株玫瑰，它上面没有几朵红花，但绿叶却有无数，你为什么不放弃红花，而选择绿叶呢？花有花的美丽，叶有叶的灿烂，谁又能说绿叶不如红花呢？”

　　父亲的话给了塞缪尔很大的启发，从那以后他不再梦想着当主角，而是选择别人看不上的配角，并将配角当作主角来演，哪怕只有很少的戏份，他也会付出百分之百的努力。他想，一部电影，光是主角唱不完这台戏，配角也很重要，既然如此，那我就做好绿叶，陪衬好红花。塞缪尔的努力没有白费，他那种冷漠中带有一点质疑的表演风格受到了人们热烈的追捧，他也从一个不起眼的配角成了闪耀的明星。渐渐地，人们发现，没有塞缪尔这个配角，整部电影都没了特色，没了意思。

　　功夫不负有心人，1981年，塞缪尔出演了《丛林热》中那个嗑药成瘾的流浪汉，并获得了生平第一个大奖——戛纳影展最佳男配角奖。随后，他又出演了《低俗小说》的配角，因为精彩的表现，他斩获了奥斯卡金像奖与金球奖最佳男配角提名，并获得英国电影电视学院所颁发的最佳男主角奖。2000年，塞缪尔受邀出演《黑豹》，他终于从配角走向了主角，而此时人们早已忘了他配角的身份，事实上，在影迷们的心中，他一直都是主角，永远都是主角。

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撬动你的小宇宙

　　文/李良旭

　　侄子自幼残疾，家境贫寒，只上过两年小学就辍学了。因身有残疾，农活也干不了，每天坐在院子的小凳子上，两眼静静地看着一方天空，一动不动，好像一尊雕塑。

　　村子里的人，看到形单影只的侄子，不住地摇头、叹息，说等他长大了，他的父母都老了，他可怎么养活自己呀？

　　院子里的桃子、杏子熟了。侄子拿把小刀，整天低着头，在桃子、杏子的核上刻着。村子里的人笑道，那娃傻了吧叽的，在那核上能刻出什么玩意？

　　核，刻得越来越多，家里的那点核已不够用了，侄子拄着拐，艰难地一家一户打着招呼：家里吃的核别扔掉，留着给我好吗？

　　人家嬉笑道，要那玩意干吗？

　　侄子腼腆地说道，我没事，刻核打发时间呢！

　　人家听了，说道，好吧！说罢，又重重地叹了一口气，说道，这娃真可怜，只会刻核！

　　看到有小孩吃桃，侄子眼巴巴地盯着人家看。小孩将桃递了过来，说道，给你吃吧。

　　侄子说，我不吃桃，等你吃完了桃，把核给我好吗？

　　小孩笑道，这么大的人了，还玩核，真好玩。

　　小孩将桃肉吃完了，将核递给了他。侄子不停地擦拭着那核，像擦着一个宝贝。

　　一年又一年，侄子身边的核，刻了一篮又一篮，刻刀，刻坏了一把又一把，村子里的人对侄子只知道刻核，还是不住地叹气、摇头。

　　一天，一位老人旅游经过村子，看到村子里一个小孩手里拿着核在玩，老人像发现了什么宝贝似的，将小孩手里拿着的核要了过来。

　　老人仔细地看着，眼睛里闪烁着惊讶的光芒。他问道，小朋友，这核是谁刻的？

　　小孩说道，是我们村子里一个残疾人，他家里刻了好多核，他经常将他刻好的核给我们玩，我们就给他吃剩下的桃核。

　　老人吃惊地问道，小朋友，你带我看看这位残疾人好吗？

　　小孩将老人带到侄子家门口，对老人说道，就是这家。

　　老人推开院门，看到一个中年人正埋头孜孜不倦地刻着手里的一个核，身旁已经刻满了一篮子。老人弯腰拿起篮子里的一个核，脸上露出抑制不住的惊喜神色。(www.lz13.cn)问道，您刻核刻了多少年？

　　侄子淡淡地回答道，38年。

　　老人一下子紧紧地握住侄子的手，他抚摸着侄子那布满伤痕和老茧的手，激动地说道，您是我认识的真正的艺术家，请允许我向您表达最崇高的敬意，您刻的这些核我全买了，我还要聘请您为我们美术学院的客座教授！

　　侄子一时弄得手足无措，慌乱地问道，请问你是？

　　老人这才发现自己的失态，赶紧自我介绍道，我是美术学院院长，也是一名老艺术家。您刻的这些核，是我见过的最完美的艺术品。

　　这时，村子里的人才知道，他给村子里小孩玩的核，是最珍贵的艺术品，他们村子里出了个真正的艺术家！

　　侄子刻的那些核，走进艺术馆、走进礼品店、走进大学讲堂、走出了国门……许多人将自己的孩子送过来，请侄子教他们的孩子刻核。

　　侄子在给美术学院大学生作报告时，深情地说道，没有什么杠杆，可以让我们撬动地球，但我们可以撬动自己的小宇宙。一把小小的刻刀，就是我的杠杆，我撬动着自己的小宇宙。我们每个人都有一把这样不同的刻刀，认准了一个方向，不停地刻下去，总有一天，会撬动着自己的小宇宙。小宇宙动起来，也是一种最炫目的酷。

为生歌唱

　羊皮卷的故事

　　（一）

　　海菲在铜镜前徘徊，打量着自己。

　　“只有眼睛还好年轻时一样。”他一边自言自语着，一边转过身慢慢地在敞亮的大理石地板上走着。他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙柱子之间穿行，走过几张雕刻着象牙花饰的桌子。卧榻和长沙发椅发着龟甲的微光。镶嵌着宝石的墙壁上，织锦的精美图案闪闪发光。古铜花盆里，硕大的棕枝叶静静的生长着，沐浴在石膏美人的喷泉中。缀满宝石的花坛和里面的花儿竞相争宠。凡是来过海菲这座华丽的大厦的客人都会说他是一个巨富。

　　老人穿过一个有围墙的花园，走进大厦另一边约五百步远的仓房。他的总管伊拉玛正在入口处等他。

　　“姥爷好”

　　海菲点了点头，继续默默地走着。伊拉玛一脸困惑的跟在后面，他不懂主人为什么选择这个地方会面。主仆二人走到卸货台边，海菲停下脚步，看着一包包货物从马车上抬下来，分门别类地堆放在仓库里。

　　这些货中有小亚细亚的羊毛、细麻、羊皮纸、地毯和油类，本地生产的玻璃、无花果、胡桃、香精，帕尔迈拉岛的医疗和药材，阿拉伯的生姜、肉挂和宝石，埃及的玉米、纸张、花岗岩、雪花石膏和黑色瓷器，巴比伦的挂毯，罗马的油画，以及希腊的雕像。空气中弥漫着香精的气味，海菲敏感的鼻子还闻到了香甜的李子、苹果、乳酪和生姜的味道。

　　然后，他转向伊拉玛：“咱们的金库里现在有多少现款？”

　　“所有的？”

　　“所有的”

　　“我最近没有盘点，不过总在七百万金币以上。”

　　“仓库里的现货，折合成金币是多少？”

　　“老爷，这一季的货还没到齐，不过我想少说也的合个三百万金币。”

　　海菲点了点头。“不要在进货了。马上把所有的现货卖了，换成金子。”

　　老总管目瞪口呆，一句话也说不出来。他像被人打中似的往后退了几步，毫不容易才说道：“老爷，您把我弄糊涂了，我们今年的财运最好，各大商店都说上个季度销售量又增加了。就连罗马军方都向我们买货，您不是在两个礼拜之内，卖给耶路撒冷的总督二百匹阿拉伯（）马吗？请您原谅我，老爷，我一向很少顶撞您，但是这一回，我实在弄不明白，您为什么要……”

　　海菲微微一笑，和蔼地拉着老伊的手，“老伊，你还记不记得好多年以前你刚来的时候，我要你做的第一件事？”

　　伊拉玛皱了皱眉，然后眼睛突然一亮，“你吩咐我每年要把所赚的一半分给穷人。”

　　“那时候，你不是认为我是个做生意的傻瓜吗？”

　　“我那时候觉着……”

　　海菲点了点头，指了指卸货台，“你现在承不承认当时多虑了？”

　　“是的，老爷”

　　“那么，我劝你对我刚才要你做的事要有信心，我会把我的用意解释给你听得。我已经老了没需要的东西很简单，自从丽莎走了以后，我就决定把所有的财富分送给城里的穷人，自己留着点够用就行了。除了清理财产之外，我希望你准备一些文件，把分行的所有权证明文件，转移给所有分行的账房，另外在拿出五千金币分给每个账房，这么多年来他们一直中心耿耿，任劳任怨。以后，他们喜欢卖什么就卖什么。”

　　伊拉玛张了张嘴，海菲挥手阻止了他。

　　“你不太喜欢这么做，是吗”

　　老总管摇了摇头，勉强漏出笑容，“不是的，老爷，我只是不明白您为什么要这么做，您好像在交待后……”

　　“你就是这样，老伊，老是想着我，从来不替自己想想，我们的生意不做了。你就不为自己打算打算？”

　　“我跟了您这么多年，怎么能只想自己呢”

　　海菲拥着老仆人继续说道：“别这样，我要你马上把五万金币转到你的户头上，然后我求你留下来，等我把多年来的一桩心事了结以后再走。到时候，我会把这座大厦和仓库都漏给你，然后我就找丽莎去了。”

　　老总管睁大眼睛看着主人，不敢相信自己的耳朵，“五万金币，房子，仓库，……我怎么配得上……”

　　海菲点点头，“我一直把你的忠心当作最大的财富，和它比起来，我送你的这点小东西根本不算上什么。你懂得生活的艺术，不为自己，而为别人活着，这就是你与众不同的地方。我现在要你做的，就是帮我尽快完成计划，我的日子不多了，对我来说，没有什么比事件更重要的了。”

　　伊拉玛转过头，不让主人看见眼力的泪水，“您说您有心愿未了，是什么心愿？您对我像亲人一样，可是我从来没听您提过什么心愿。”

　　海菲双臂抱在胸前，面带笑容，“等你把今天早上交待你的情办完以后，我会告诉你一个秘密，这秘密只有丽莎知道。三十年了……”

为生歌唱

　（二）

　　就这样，一辆盖得严严实实的马篷车从大马士革出发了。车上装载着各种证明文件和黄金，就要分送到海菲的每个账房手中。从乔泊的欧贝特到帕特拉的鲁尔，每个账房都收到了海菲的厚礼。他们得知主人退休的消息，个个目瞪口呆，不知说什么好。篷车驶过最后一站，它的使命就全部完成了。

　　于是，曾经显赫一时的商业王国从此不复存在。

　　伊拉玛心情沉重，觉得很难过。他差人禀告主人，说库房已经空空如也，各地的分行在也看不到那人人引以为荣的海菲王国的旗帜，不久，传话的人回来说主人要马上见他，要他在喷水池旁等着。

　　喷水池旁。海菲深深的端详着伊拉玛，然后问到：“事情办完了吗？”

　　“都办完了。”

　　“别难过，老伊，跟我来。”

　　海菲领着一拉玛，向后面的大理石阶梯走去。阔大的房子里，只有他们的凉鞋“嗒嗒”响着。当他们走进一个搁置在柑木架上的大花瓶时，海菲的步子突然慢了下来。花瓶在太阳光里自由白色变成了紫色。看着它，海菲那饱经沧桑的脸上绽开笑容。

　　接着，两个人开始攀登内梯，阶梯一直通向藏在大厦圆顶里面的房间。伊拉玛这才发现，往日守在阶梯口处的武警卫已经不在了，他们爬上一个楼梯平台，停下来歇息，两个人都累得上气不接下气。当他们爬上第二个平台时，海菲从腰带上取下一把小钥匙，打开那沉重的橡木门。他把身体靠在门上，门轧轧地向里面推开了。伊拉玛在外面（）着，直到主人唤他，才小心翼翼地走了进去，走进这三十年来的禁地。

　　灰暗的阳光夹杂着尘埃从塔楼的缝隙中渗漏下来。伊拉玛抓着海菲的手，渐渐适应了幽暗的光线。房子里几乎空无一物，一束阳光在墙角。只有那儿放着一个香柏木制成的小箱子。伊拉玛环顾四周的时候，海菲脸上浮上淡淡的笑容。

　　“让你失望了吧，老伊？”

　　“我不知道说什么才好，姥爷。”

　　“你难道不会对这里的摆设失望吗？这三十年来，我一直请人严加守卫，大家一定常常议论，猜测这里面放了些什么神秘的东西。”

　　伊拉玛点点头，“不错，这些年来常听大家议论着塔楼上藏的东西，有许多谣言。”

　　“其实这些谣言我都听过，有人说这上面有成箱的钻石、黄金，有人说这上面有珍奇异兽，甚至有一个波斯商人说我在上面金屋藏娇，丽莎还笑这个商人心术不正。你看，其实这儿除了一只箱子以外，什么也没有。来，过来。”

　　两个人走到箱子旁蹲下身去。海菲小心的把包在箱子上的皮革掀开，深深地吸了口柏木散发出来的气息，最后，他按下箱盖上的开关，盖子一下子弹开了。伊拉玛向前倾着身子，目光越过海菲的肩头，落在箱内的东西上，这一来，他更糊涂了，摇着头看着海菲。箱子里除了几张羊皮卷以外，什么也没有。

　　海菲伸手轻轻地拿出了一卷，闭上双眼，把他紧紧地握在胸前。他的脸变得平静安详，几乎抚平了岁月留下的皱痕。他站起来，指着箱子，说道：“就算这屋子里堆满钻石，它的价值也无法超过你眼前的这只箱子，我的成功、快乐、爱心、安宁、财富全来自这几张羊皮卷，我永远无法报答他们的主人。”

　　伊拉玛听了海菲说话的语气，惊骇的后退了几步，问道：“这是不是您说的秘密？这只箱子和您的心愿有关吗？”

　　“一点不错。”

　　伊拉玛擦了擦额头上的汗珠，不敢相信的看着主人。“这几张羊皮卷里面究竟写着什么，会比钻石还珍贵？”

　　“这些羊皮卷，除了一卷以外，全都记载着一种原则，一种规律，或者说一种真理。他们都是用独一无二的风格写成的，以便阅读的人了解其中的含义。一个人要想掌握推销的艺术，成为这方面的大师，那就一定的看完所有的内容。如果懂得运用这里面的原则，那它就可以随心所欲，拥有他想要的财富。”

　　伊拉玛盯着箱中陈旧的羊皮卷，困惑不解的问道：“和您一样有钱？”

　　“如果愿意，甚至可以比我还富有。”

　　“您刚才说过，这些羊皮卷讲的都是推销的办法，除了一卷以外，那这一卷又讲了些什么呢？”

　　“你说的这一卷，其实是必须阅读的第一卷。其它每卷都要按特殊的顺序来读。这头一卷里藏着一个秘密，能够领悟他的智者，历史上寥寥无几。事实上，这第一卷是阅读指南，告诉我们怎样有效的看完其它几卷。”

　　“听起来像是人人都可以做的事情。”

　　“的确很简单，只要肯花时间，专心致志，把这些原则融进自己的个性，让他们成为一种生活习惯。”

　　伊拉玛伸手拿出了一卷，小心翼翼的捧着它，颤巍巍地问他的主人：“请您原谅我这么问，为什么您不把这些原则告诉大家？尤其是长年在您手下工作的人。对于其他的事，您一向很大方，为什么那些一生替您卖命的人，都没有机会看到这些羊皮卷，获得财富？最起码，他们可以变成更好的推销员，买更多的货，这些年来，您为什么对这些原则一直保密？”

　　“我没有选择的余地。许多年前，当这些羊皮卷交到我手中时，我曾发过誓，答应只让一个人知道他们的内容。我至今尚不明白为什么会有这么奇怪的要求。我受命将羊皮卷里的所写的东西用到自己的生活中，直到将来有一天，出现那么一个人，他比少年时的我更需要帮助，更需要这样羊皮卷的指引，那时我就把这些宝贝传给他。据说我将通过异象认出那个我要找的人，也许他并不知道自己在寻找这些羊皮卷。”

　　“我一直耐心的等着，一面等，一面按这上面教的去做，结果我成为了大家所说的醉了不起的推销员，就像给我羊皮卷的那个人一样，他也是他那个时代最成功的推销大师。伊拉玛，你现在大概可以体会出，这些年来，为什么有时候我会做出你看来莫名其妙、后无意义的举动，而结果却证明名我是对的，我一直深受这些羊皮卷的影响，照他写的去做，也就是说，我们赚下的财富，并非出自我个人的智慧，我只是个执行的工具而已。”

　　“过了这么多年，您还相信那个衣本传人终会出现？”

　　“不错。”

　　海菲小心翼翼的把羊皮卷放回箱内，然后把箱子盖好。

　　“老伊，你愿不愿意跟着我，直到我知道到那个传人为止？”

　　老总管在柔和的光线里伸出手去，终于和主人的手紧紧握在一起。伊拉玛忠厚的点了点头，然后悄悄的推下，走出了阁楼。海菲把箱子重新锁好，用皮革裹住，又看了一会儿才直起身子，走出塔楼，站在环绕着巨大圆顶的平台上。

　　微风由东边吹来，拂过老人的面颊，风中夹着远处湖水和沙漠的气味。他居高临下，站在那儿，往事也随风掠过了胸际，老人牵动着双唇，微微地笑了……

为生歌唱

（三）

　　时以冬季，橄榄山上寒风——冽。耶路撒冷庙堂里烧香熏烟的气味，焚烧尸体时发出的臭味，以及山上树林里松脂的清香，混杂在一起，穿过金伦山谷，袅袅飘来。

　　离贝斯村不远的斜坡上，歇息着帕尔迈拉岛的柏萨罗商队。夜深了，主人最宠爱的种马也不再咀嚼低矮的阿月浑子树丛，靠在月桂树旁，安静下来。长长的一列帐篷旁，粗大的麻绳为住四棵古老的橄榄树，圈在里面的骆驼和骡子挤在一起，相互取暖。除了两个警卫来回巡逻外，方圆一片寂静，只有柏萨罗的帐篷现在出走动的人影。

　　帐篷里，帕萨罗面带色，来回着步子，对跪在门边的那个怯生生的少年时而皱眉，时而摇头。最后，他在金缕交织的地毯上坐下来，招手示意少年过来。

　　“海菲，我一直当你是自己的亲生儿子。我不明白你怎么会提出这种奇怪的要求。你对现在干的活儿不满意吗？”

　　“不是，老爷。”少年眼望地毯说道。

　　“是不是篷车多了，你喂养不了那么多骆驼？”

　　“也不是，老爷。”

　　“那么，在把你的请求说一遍吧，慢慢地说，告诉我你的理由。”

　　“我想当一名推销员，帮您去卖货，我不想一辈子只当为您看惯骆驼的僮仆。我想和哈德、西蒙、凯利他们一样，带着大批大批的货出去，回来的时候带回一大堆金子。我不想再过这样卑微的生活，一辈子喂养骆驼，没有什么出息，如果能做推销员，那我有一天也会成功，会赚大钱的。”

　　“你怎么会有这种念头呢？”

　　“我常听您说，一个人要想从平穷变为富有，最有机会的方法就是去做一名推销员。”

　　帕萨罗开始点头，思忖片刻，又继续问少年道：“你认为自己能够做的像哈德还有其他推销员一样好吗？”

　　海菲信心十足地盯着老人说道：“我常听凯利抱怨运气不佳，货卖不出去，也常听您提醒他说，任何人只要肯勤学推销的原则，掌握它的规律，就能在很短的时间把货卖光。像凯利这么笨的人都能学会那些本领，我就不能学会吗？”

　　“如果有一天，你对那些原则运用自如，那你毕生的目标是什么？”

　　海菲犹豫了一下，然后答道：“人人都称赞您是一位了不起的推销大师，世界上从来没有一个商业王国祥您亲手建立的这么庞大。我的目标是要比您更伟大，当一个全世界最伟大的商人，最有钱的富翁，最成功的推销员。”

　　帕萨罗向后直了直身子，仔细打量着眼前这张年轻、黝黑的面孔。少年的衣服上隐隐可以闻到牲口的问道，但他的神态中看不到半点自轻自贱。“那么，你打算怎么处理这么多财富和那一起而来的权势呢？”

　　“和您一样，我要我的家人好好享受，然后我要周济穷人。”

　　帕萨罗摇了摇头，“孩子，不要把财富当成你一生的目标。你得花很动听，但那还不够，真正的富有，是精神上的，不是钱包里的。”

　　海菲马上问道：“您不算富有吗？”

　　老人笑了，小少年的莽撞。“孩子，就物质上的富有来说，我和外面的乞丐，只有一点不同，乞丐想的是下一顿饭，而我想的是最后一顿饭。孩子，不要一心只想发财，不要受金钱的奴役。努力去争取快乐，爱与被爱，最重要的，是求得心灵的宁静。”

　　海菲仍然固执已见，“但是没有钱，您说的这些是达不到的。谁能一文不名而心平气和？谁能腹中空空而快乐幸福？不能养家糊口，丰衣足食，怎能让家人感受到爱的关怀？您自己也说过，能带给人快乐的财富便是美好的。那么，我要成为一个有钱人有什么不好？”

　　“只有沙漠里的僧侣，才适合过苦日子。因为他们只须养活自己，除了神以外，不用讨好别人。可是我不同，对我来说，贫穷只意味着无能无志，而我并非是这样不中用的人！”

　　帕萨罗皱起眉头，“什么事情让你突发奇想，踌躇满志？你说要养家糊口，可是除了我这个在你父母病故后收让你的人，你并没有家人呀？”

　　海菲那被太阳晒得黑黑的面庞，掩盖不住突然泛起的红晕。“我们路过希伯伦的时候，我遇见可卡耐得女儿。她……”

　　“喔，喔，现在说实话了，不是什么大道理。是爱情让我们看管骆驼的男孩变成伟大的勇士，要向全世界挑战了。卡奈非常有钱，它能让自己的女儿和一个喂骆驼的穷小子在一起吗？？决不可能！如果是一个年轻有为、英军潇洒的商人，嗯，那又另当别论了。好吧，小伙子，我可以助你一臂之力，让你坐一名推销员，开创自己的事业。”

　　少年贵在地上，感激地抓住主人的长袍。“老爷，老爷，我不知该怎样报答您才好？”

　　帕萨罗挣脱了海菲的手，退后一步，“先别谢我，我能给你的帮助微如尘埃，最重要的，还是要靠你自己持之以恒的努力。”

　　忧虑重新又代替了喜悦，海菲不禁问道：“您不教我那些原则规律，让我变成伟大的推销员吗？”

　　“不是，你小的时候，我从来没宠过你，大家都说我不该对你这么严，不该让养子去干喂牲口的粗活，可是我一直相信，只要心中的那团火烧得恰到好处，迟早它会冒出火花，那时你就会成为一个真正的男人，以前吃的苦没有白费。今天晚上，我很高兴你能提出来这样的要求，你的眼睛像点燃的火焰，你的脸上冲满渴望，看来我没有看错人。不过你还是要加倍努力，证明你想要的不实空中楼阁。”

　　海菲沉默不语，听着主人继续说道，“首先，你要向我证明，当然更重要的是向自己证实，你能忍受推销的辛苦。你抽的这个签，远非轻而易举。你常听我说，只要成功，报酬相当可观，我这么说，也是因为成功的人太少了，所以回报才打，许多人半途而废，他们在绝望失意中并没有意识到自己几经拥有达到成功的一切条件。有些人面对困难，畏缩不前，如临大敌，殊不知，这些绊脚石正是他们的朋友，他们的助手。困难是成功的前提，因为推销和其他行业一样，胜利是在多次失败之后才姗姗而来。每一次的失败和奋斗，都能使你的记忆更精”思想更成熟，磨练你的本领和耐力，增加你的勇气和信心。这样，困难就成了你的伙伴，发人自省，迫人向上。只要永不放弃，持之以恒，每次挫折，都是你进步的机会，如果你逃避退缩，那就等于自毁前途。

为生歌唱

金矿上面的十字镐

　　“斧头虽小，但多劈几次，就能将坚硬的树木伐倒。”阿拉斯加的金矿大王约翰逊接受记者访问时，说出这句莎士比亚的名言。

　　“请问你致富的秘诀是什么？”记者问。

　　“我想，是一种运气吧！”

　　“运气？”记者疑惑着。

　　约翰逊笑着说：“记得当时，我无意间在荒废的矿区发现一把生锈的十字镐插在泥土中。我只是用力把十字镐摇动几下，然后拔起，没想到十字镐下有许多争名金矿，因此发现了矿床。”

　　约翰逊强调说：“假如，地个十字镐的主人，能够再稍微坚持一下，挥动一下十字镐，那么，如今的金矿大王，或许就是这个人了。”

　　人生哲理：

　　有时，成功就在我们眼前，但却被我们所忽略，以致最终地丧失。把握眼前，坚持做好每件事，那么成功会离我们越来越近。

为生歌唱

美国国务卿赖斯的成功秘诀

　　美国女国务卿赖斯的奋斗史颇有传奇色彩，短短20多年，她就从一个备受歧视的黑人女孩成为着名外交官，奇迹般地完成了从丑小鸭到白天鹅的嬗变。有人问起她成功秘诀的时候，她简明扼要的说，因为我付出了超出常人8倍的辛劳！

　　赖斯小时候，美国的种族歧视还很严重。特别是在她生活的城市伯明翰，黑人的地位非常低下，处处受到白人的歧视和欺压。

　　赖斯10岁那年，全家人来到首都纽约观光游览。就因为黑色皮肤，他们全家被挡在了白宫门外，不能像其他人那样走进去参观！小赖斯倍感羞辱，咬紧牙关注视着白宫，然后转身一字一顿地告诉爸爸：“总有一天，我会成为那房子的主人！”

　　赖斯父母十分赞赏女儿的勇敢志向，经常告诫她：“要想改善咱们黑人的状况，最好的办法就是取得非凡的成就。如果你拿出双倍的劲头往前冲，或许能获得白人的一半地位；如果你愿意付出四倍的辛劳，就可以跟白人并驾齐驱；如果你能够付出八倍的辛劳，就一定能赶到白人的前头！”

　　为了实现“赶在白人的前头”这一目标，赖斯数十年如一日，以超出他人8倍的辛劳辛劳发奋学习，积累知识，增长才干。普通美国白人只会讲英语，她则除母语外还精通俄语、法语和西班牙语；白人大多只是在一般大学学习，她则考进了美国名校丹佛大学并获得博士学位；普通美国白人26岁可能研究生还没读完，她已经是斯坦福大学最年轻的女教授，随后还出任了这所大学最年轻的教务长。(www.lz13.cn)普通美国白人大多不会弹钢琴，可她不仅精于此道，而且还曾获得美国青少年钢琴大赛第一名；此外，赖斯还用心学习了网球、花样滑冰、芭蕾舞、礼仪训练等，并获得过美国青少年钢琴大赛第一名。凡是白人能做的，她都要尽力去做；白人做不到的，她也要努力做到。最重要的是，普通美国白人可能只知道遥远的俄罗斯是一个寒冷的国家，她却是美国国内数一数二的俄罗斯武器控制问题的权威。天道酬勤，“8倍的辛劳”带来了“8倍的成就”，她终于脱颖而出，一飞冲天。

　　人生哲理：

　　人生在世，我们都渴望建功立业，也希望参与公平竞争，但事实上，世界上真正的公平竞争很少，总有这样那样的非公平因素在其中作梗捣乱。那么，要想在竞争中获胜，又不搞邪门歪道，那就只有笨鸟先飞，锲而不舍，靠比别人花费更多的时间和精力，像赖斯那样，付出比别人多“8倍的辛劳”，以无可争议的优势来取胜。有耕耘就有收获，一个急切渴望成功却又总与成功无缘的人，无须怨天尤人，不妨先问问自己：你是否付出了“八倍的辛劳”？

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“笨”小孩的“花园人生”

　　文/三点水

　　他出生于加拿大的一个普通农家。说实话，父母对他也没抱太多的奢望，只希望他能健康成长，然后再按部就班地读书、工作、结婚、生子。然而，就连这个小小的愿望，他也很难达到父母的要求，因为他出奇的“笨”。

　　上幼儿园时，老师教孩子们做手工，其他孩子一教就会，可他在老师手把手的指导下，连学两天仍没学会，老师对他只能无奈地摇头。上小学时，尽管他很用功，然而他的成绩总是在全班倒数一二名的位置上徘徊，同学们便给他取了一个绰号“笨笨”。他本想与同学理论，可面对大家机关枪似的冷嘲热讽，他的语言表达能力实在跟不上，只能一个人躲在教室的角落里，偷偷地流泪。虽然他的成绩一直很糟糕，父母仍省吃俭用供他上学，可随着课程深度的增加，他的压力越来越大，性格变得更加内向了。父母看在眼里急在心上，没办法，只好带他找心理医生。

　　经过几天的心理疏导，医生告诉他的父母：“孩子的情商、智商都没有太大的问题，关键是以后不要再一味地去指责孩子成绩差这一缺点，这本身就是他的自卑所在，希望你们多发现他的长处并加以表扬。”后来，医生又单独对他说：“其实，每个人从出生到长大，身上都有自己的独特之处，只要善于利用和开发，总有一天你会发现属于你的才能，到那时，你的父母就会为你感到骄傲。”

　　听了医生的建议，他和父母商量不再去上学了，因为他实在不是读书的料。他居住的小镇不大，一时很难找到像样的工作，唯一适合的工种就是给别人家的花园除除草种种花什么的。对他来说，能有这样的工作干也是不错的，于是，他便一门心思地做起了园丁的工作。

　　虽然他不太聪明，但做起事来相当认真，雇主安排的脏活累活，他总能保质保量地按时完成。与花花草草接触的时间一长，他仿佛与它们成了朋友一般，只要有空，他就来花园精心地侍弄它们。后来，雇主惊奇地发现，经过他的培育，花园里多年不开的花开了，多年不见长的树长高了，人们开始对他竖起了大拇指，亲切地称他为“神手”。面对大家的赞许，他第一次羞涩地露出了笑脸。雇主的表扬给他带来了无限的动力，以后他更是把大量的时间花在了花园里。

　　有一天，他下班绕道回家，正好路过镇政府，看到政府楼后面有一块荒地，心里顿时激动不已。第二天，他走进镇政府，向镇长自荐说：“镇长先生，你可以把政府楼后面的那块荒地交给我打理吗？我可以把它变成一座花园！”

　　镇长看了看这位其貌不扬的年轻人，满脸的不信任，说道：“镇里哪有闲钱去弄这些花哨事！”

　　“镇长先生，我不要镇里的一分钱，我只喜欢干这些活儿！”他激动地说。在他的一再恳求下，镇长思忖着那是一块荒地，暂时也没多大用处，倒不如让他先试试，并给他开了张许可证。

　　几个月后，原来杂草丛生的荒地，竟然变成了一座美丽的小花园：各种花朵竞相开放，蝴蝶漫天飞舞。这里的美景吸引了全镇人的目光，大家开始知道了这个名叫约翰尼·马丁的年轻人。

　　现在，约翰尼·马丁已是加拿大一家着名园艺公司的总裁，他的业务遍及加拿大的各个地方，所到之处，他都会用自己的一双“神手”为当地人留下一片奇丽的美景。虽然他的语言表达能力仍不是很强，也仍然弄不懂几何、代数，但他已经用自己的实际行动，让年迈的父母为儿子在园艺事业上取得的成绩感到了骄傲。

　　其实，世上本无“笨”与“不笨”、“聪明”与“不聪明”之分，只要能勇敢执着地朝着某个方向努力，你一样能活出自己的精彩，约翰尼·马丁的“花园人生”便是很好的证明。