【留声机】事评——小故事点亮你的智慧人生

为生歌唱

谭博夫泡一个月的图书馆找到一个无人开垦的“荒地”
　　5年把6万元变成1350万
　　深圳商报记者魏守伦
　　他来深圳第十年的时候，顷刻间变得一贫如洗；生活贫困潦倒时，身上只有5毛钱，但他在高消费的深圳过满了一个月。他不是没有想到过“一了百了”。是什么让他能够东山再起？
　　他当过深圳一家医用电子仪器厂的厂长。为了一个高科技项目，他带着国防科技大学的教授、博士们，蹲在马路边上吃年夜饭——盒饭。他还因此赢得了教授、博士的尊重。在工厂渐入佳境的时候，他为什么选择了辞职？
　　他曾经百无聊赖，在图书馆静坐了一个月来调整心情，以求“重整旧山河”：翻资料、找项目、搞论证、琢磨市场。
　　他的启动资金是借来的，共6万元。再一次的艰难起家是从1999年开始的，但是到了2004年，产值就达到1350万元；国内85%的中大型高档医疗仪器设备塑料外壳是由他制造的；他还把产品打到美国、法国。他靠的又是什么？
　　这是谭博夫在深圳制造的传奇。这位深圳市鹏仕元仪器有限公司的总经理告诉本报记者：“深圳是个能创造奇迹的地方。在这里，我努力了、我做到了。”
　　“在一本杂志上，我看到医疗器械机壳的制造，比如说B超、核磁共振、肿瘤治疗机等精密仪器设备的外壳制造，在国内还是空白。没人做，而市场又有需要。我决定，就是它了！”
　　1、悲伤童年
　　孩童遭批斗深悟读书好
　　谭博夫，1961年出生在湖南省湘潭乌石乡。鹏仕元公司现在位于深圳市福田区农科中心工业区内。在鹏仕元公司的总经理办公室，谭博夫回顾自己的不幸童年。
　　谭博夫的外公在解放前是家乡一所学校的校长，外婆是个教员，还是个地下党员。外婆的哥哥曾在法国留学，和周恩来是同学。解放前，在武汉过渡的时候，船出了问题。他为了抢救落水的人，自己被江水冲走了。
　　这段辉煌的家族历史，没有给晚辈的谭博夫带来幸福。在十年浩劫期间反而成了“罪过”：外公、外婆被批斗。因为外婆的哥哥已经去世了，没有人能讲清“历史问题”，谭博夫跟着遭殃。
　　有一次，小小的谭博夫陪着外婆挨批斗。当过教员的外婆看到有条标语写错了，就对批斗者说：“严厉批斗的‘厉’，不是鼓励的‘励’。”结果是遭到更严厉的批斗。谭博夫告诉记者：“我当时就想到，没有文化是不行的。于是暗下决心，一定要好好学习。”
　　从那时到现在，已经当上总经理的谭博夫还有着这样一个习惯：看书。书的内容主要涉及企业管理、领导艺术等等。谭博夫对记者说：“人啊，有两个满足感：看完一本书和有100万元身价。翻开一本书，刚看几页，可能觉得没有意思，但是坚持把一本书看完了，还是有很多好玩的地方。这就是一种满足感吧。另外，挣钱是没有穷尽的，达到100万的时候，心理上应该是个坎儿。”
　　出生是没法选择的。但是有一件事，一直让谭博夫引以为自豪：“我是彭老总的小老乡。彭德怀老总就出生在湘潭乌石乡。”
　　谭博夫说：“彭老总驰骋疆场的豪迈、对真理的不懈追求、一生坦坦荡荡的胸怀，都是我非常景仰的。我从彭老总那里学到并融入我性格当中的，有自信、坚强、和善等。都说商场如战场，我能够从刀光剑影般的商场上趟出一条血路，也与我的性格有很大的关系。”
　　2、人生低谷
　　穷困潦倒身上仅剩5毛钱
　　谭博夫调入深圳是在1986年。此前，他1977年高中毕业后就参加了工作，是在一座煤矿上。
　　深圳经济特区火热的生活，让谭博夫感到不适应的是自己的专业知识。工作、生活都逼着他保持一种对知识的强烈渴求。为此，他在某医疗器械学校读书，时间是1989年至1991年。后来，他又入读深圳成人教育学院会计专业。1995年至1998年则参加了湖南大学函授的企业管理。谭博夫说：“人，要不断学习才能不断进步；不学习，肯定不会有进步。这种感觉在深圳特别强烈。”
　　1995年至1999年，谭博夫被任命为深圳一家医用电子仪器厂的厂长。他说：“我真的想把企业搞好。我还一直认为，要搞就搞高科技。”
　　高科技并不是谁都能搞的。对高科技没有什么研究的谭博夫首先想到的是专家。他邀请国防科技大学的教授、博士到深圳；为了一个项目，他们一起没日没夜地干活。有一年春节，他们就在马路边吃的年夜饭，每人一个盒饭。“教授、博士看到我跑上跑下地忙活，也很感动。我的目的是多学一些知识——他们都是专家，对我来说是多好的学习机会啊！”
　　没日没夜地在工厂里面忙碌，对家庭的照顾几乎等于零。谭博夫直率地承认：“我对家庭是有太多的亏欠。1996年8月，我离婚了。”
　　在来深圳十周年的时候，谭博夫净身出户、一贫如洗。“家里只有一张单人铁床、一个烂凳子、一个电视机。最潦倒的时候身上只有5毛钱，但是我用了一个月！怎么办？吃朋友的、喝朋友的。”这种潦倒的日子持续了一年。家庭的破裂、人生的打击、生活的潦倒，谭博夫多次涌起“死的念头”——到底应该怎么办？
　　离婚之后的谭博夫想念孩子，经常下意识地走到幼儿园外面，隔着铁栏杆远远地凝视：“我想孩子啊！”谭博夫到现在还记得：“1997年8月31日的晚上，我烂醉如泥、不省人事。这个日子，永远不会忘记——因为就在那天凌晨4时，英国王妃戴安娜死了。”
　　1998年春节来临了，谭博夫独自一个人回到湖南老家。“就在父母的楼下，我呆呆地坐了两个小时，抽了整整一包烟。我老爸是当兵的，家教很严。他会问我为什么一个人回家，我怎么回答？我没脸见爹娘啊！”小时候被拉到台上挨批斗，小小年纪的谭博夫没有哭；生活穷困到极点的时候，谭博夫没有哭；但是，说到这里，已经44岁的谭博夫触到了伤心事。记者注意到，他猛吸一口烟，眼眶里泪光闪闪，言语哽咽了足足一分半钟。
　　厂子好了、身体垮了、家庭破了；自己的工作还没有得到应有的理解。谭博夫：“我很伤心。1999年，在工厂逐渐好起来的时候，我辞职了。”
　　3、第一桶金
　　在无人开垦的空地上拓荒
　　记者问：“你是不是和很多人一样——辞职以前已经找好了出路，比如说利用原来的资源积累了的客户、拥有了资金、联系了买家？"
　　谭博夫：“没有。当时，我一没有钱、二没有项目，根本不知道自己的出路在哪里。我当时经常自问的倒是，我该怎么办？"
　　辞职后的谭博夫生活潦倒，但精神并不颓废。经过几个月的反思，他开始调整心态，决定“重整旧山河”。谭博夫回忆说：“那个时候，我天天泡在图书馆里，前后有一个月。看杂志、查图书、寻项目、觅方法；我还对那些很有希望的项目进行反复的论证——我能搞成吗？想成功的话，难度在哪里？反反复复地看、反反复复地想。在一本杂志上，我看到医疗器械机壳的制造，比如说B超、核磁共振、肿瘤治疗机等精密仪器设备的外壳制造，在国内还是空白。没人做，而市场又有需要。我决定，就是它了！”
　　1999年底，谭博夫开始东山再起。
　　制造医疗器械机壳没有资金，他借了6万元。也没有成立自己的公司，就找了6个熟人。先联系好买家、谈好价钱，谭博夫就到广州轻工学院找专家，做实验。制造一个送走一个，2000年下来，已有了20万元的赚头。
　　谭博夫：“这是我东山再起的第一桶金。其实2000年上半年，我的队伍已经从6个人扩展到32个人，2000年底达到50人，销售额突破120万元。现在原材料涨价了，钱没有那时好挣了。后来我成立了个公司，也有个朋友投进了部分资金，现在是股份制了。不过到目前为止，我都没有从公司里面拿过一分钱的分红——都投入到扩大再生产了。生意一直这么做下来。2004年的销售额是1350万元，2005年我想应该能过2000万元。”
　　鹏仕元公司的伍坚工程师是这样评价谭博夫的：“他为人很直率，有一股不服输的劲头，还有专业眼光，看准了方向就一直走下去。我们现在做的医疗器械机壳，是别人没有注意的领域。他在短时间内能聚集160多人，还在珠海设有分厂。不简单！”
　　4、放眼长远
　　6万元5年变成1350万
　　谭博夫与他的鹏仕元在同步成长。企业的快速发展，带来了发展中肯定会遇到的管理问题。再加上制度方面的不完善必然带来的负面影响，在鹏仕元的快速发展中积累到了爆发临界点。苦酒就这样酿成了：2001年某一个月，公司总共卖了50件货物，但是被退回来了30件。
　　“问题出在哪里？”谭博夫在自问，员工们在反思。
　　“不怪市场要求高，病因肯定在自身。我发现，毛病就出在包括我在内的管理层——没有规范的制度！”谭博夫对记者说，“在申报质量认证体系之前，我想同一些国际大企业打交道，可人家根本不理我，比如像全世界医疗仪器设备第一大供应商的美国GE公司，当时就是这样——当然，现在有很好的合作。
　　这有点儿像几个人玩游戏——我想和人家玩，可人家不跟我玩。他们的理由是，你产品的质量不稳定。办事要有规矩，要想做大企业也必须按国际标准来。”
　　谭博夫决定：申报ISO9000质量认证体系，严格按照国际标准行事。
　　并不是所有的人都有长远的发展眼光。有人就提出来说，不搞ISO9000也不是没有生意做；搞那么个东西，花钱又费时的，没有必要。
　　谭博夫认准的事情，没有人能改变。“企业不会永远停留在这么小的规模上，它肯定会走向世界、也必须走向世界。企业在发展过程中，如果管理跟不上，企业可能也会很快上去，但是更会很快衰落。”他说，“产品质量的提高，不靠制度是达不到市场要求的，而市场要求也是逐步提高的。一个企业的衰落，不是被竞争者搞垮的，而是自己把自己搞垮——自身的竞争力不够，水平不随市场的要求而提高，最终被市场淘汰。”
　　2004年，公司建立健全了ISO9001质量管理体系标准，效果也显现出来了：产品质量提高了，退货的现象很少发生了；公司业务不再局限于医疗器械行业，美容设备、数码电视等其它行业的业务也来了；美国的、法国的、意大利的等等国际业务都来了。
　　谭博夫很自豪：“原先是客户选择我们，现在是我们选择客户。一年到头，我们的活儿忙不完。我们把客户分成ABC三等。A等，是讲信誉的，可以完全信赖；B等，要有预付款才制造供货；C等，不付款就不制造供货。当然了，最主要的是我们产品的质量过得硬。”
　　5、成功经验
　　企业管理亲朋靠边
　　记者问：“你做生意沉沉浮浮多少年，有没有自己感到最得意的是什么？"
　　谭博夫想了足足3分钟：“应该还是在每年举行的全国医疗器械博览会上。我会以一个旁观者的身份到各个摊点去逛。人那么多，每年去的人也都不一样，也没有人特别注意到别人。但是，我经常能听到这样的话——想要好的？还是找深圳的鹏仕元吧！”
　　有一段时间，国家物资调配中心紧急需要大批的麻醉机、呼吸机等，他们指定鹏仕元公司供应。谭博夫感慨：“那一个月时间，忙啊！每天24小时，我们工厂的机器不停歇。一批10多台天天往机场送货，直接拉到停机坪上飞机。但是，我更认为这是社会对我们的一种认可。”
　　记者问：“高科技企业，寿命只有两三年的多的是。你能在如战场一般的商场上趟出一条路来，你觉得自己成功的经验是什么？"
　　谭博夫这次没有停顿：“我自己觉得有5个方面。”
　　首先是抓规范管理。没有规矩不成方圆，不按国际惯例出牌就没有大出息。其次是要抓财务控制成本。现在原材料成倍涨价，利润空间在缩小，但是内部是可以挖潜的。第三就是引进人才。他们多次到人才市场引进塑料成型、模具制作、制作工艺、财会等急需的人才。
　　“第四点是我要强调的，就是千万不能用家里人参与管理。”谭博夫很坚决，“用了七大姑八大姨，怎么管理？他们违反公司规定，怎么可能做到公正公平？”谭博夫太太现在虽然没有工作，但是谭博夫不让她进自己的公司上班。他说，自己看多了这样的教训：公司老板，用自己的小姨子当会计、小舅子当采购、弟弟当销售，结果搞得乱七八糟！记者进一步问：“你这样说，太太知道了会不会找你麻烦？”谭博夫也进一步答：“我原先就给她说过，她也有过抱怨。但是，这是我的原则！”
　　“最后一点是我要特别强调的，就是千万千万不能不尊重自己企业的女孩子。”谭博夫没有丝毫玩笑的成分，说这句话的时候是一本正经的，“女员工就是自己的姐妹。对自己的姐妹，所能持有的惟一的态度就是——尊重。人家从全国各地来到深圳，带着七彩的梦想。最主要的是，她们在为企业创造财富、为社会做出贡献啊。单单就这一点，就值得老板100%的尊重！反面教训社会上太多了，不用举例了吧？” 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

为生歌唱

　　









一毕业就“下岗”

　　1985年，宋文洲从东北大学矿山专业毕业，到日本北海道大学学习土木工程学，研究计算机在土木工程上的应用。当时，计算机中心离研究室很远，往返很不方便。研究室进了一台微型计算机，宋文洲一有空就去摆弄，摸索着编写了一套土木工程解析程序。在这个程序的帮助下，微型计算机逐渐取代了超级计算机，宋文洲也逐渐减少了去计算机中心的次数。其他同学照例去计算机中心使用超级计算机，这台可以免费使用的微机，几乎成了宋文洲的专用机。宋文洲惊讶地发现，随着使用次数的增多，微机的性能也在提高，自己研究课题90％的问题都可以用这台微机解决。

　　1990年春，宋文洲博士论文合格，从北海道大学毕业，来到札幌一家小型软件公司工作。上班不到3个月，老板就告诉他，公司破产了，让他另谋高就。宋文洲没听懂，直到老板在留言板上写出“倒产”两个汉字，宋文洲才明白过来。

　　怎么办？毕业时，老师给宋文洲介绍了大型建筑公司的工作，被他一口回绝，现在不好意思再去见老师。

　　被迫走上创业路

　　宋文洲无所事事地呆了几天，在走投无路时忽然想到，读书时编写的土木工程软件，能不能卖给日本的企业和研究机构呢？于是，他通过同学四处推销。一开始到处碰壁：只有大企业使用这一软件，小企业才会购买。于是，他找到在大企业工作的同学，哪怕免费也希望他们公司使用自己的软件。

　　有些公司对他说：我们不买个人的产品，你开个公司吧。于是，宋文洲把读书期间打工赚的120万日元(1日元约合0.07元人民币)拿出来，注册了软件公司。当时市面上的土木工程软件都要在超级计算机上使用，每套售价在1000 万日元上下；超级计算机使用起来很不方便，每次都要付费。宋文洲开发的微机软件，1套只卖160万日元；微机使用方便，可以大大节约使用成本。因为没有竞争对手，宋文洲的软件销售非常顺利。第二年，他请了三四名中年妇女帮忙包装和送货，5年下来净赚了7亿日元。

　　冒险“转型”

　　从1992年开始，宋文洲土木工程软件在业界逐渐普及，微机逐渐把超级计算机赶出了这一领域。到了1996年，市场需求趋于饱和，几乎所有建筑公司、设计院和研究所都购买了宋文洲的软件，公司的业务大多是软件的升级和维护，虽然收益很高，但市场有限，不会有什么发展。

　　这时，中国经济已开始高速发展，宋文洲想回国。但已经卖出的软件涉及很多售后服务，软件公司必须保留。宋文洲想卖掉公司，既有执照，又有顾客，还有6亿日元的现金，应该不愁卖。没想到，谁也不买，就因为不是上市公司。宋文洲很郁闷，当即决定到东京去上市。
1998年1月，宋文洲把公司搬到了东京。

　　日本企业的联络手段主要靠电话或传真，可这些工具并不能帮助出租车公司掌握每辆车的准确位置，也不能让人们“ 默默”地传递信息，而这些都可以通过手机短信来解决。宋文洲的公司开始拓展这些手机新业务。2000年12月，宋文洲的公司在东京证券交易所创业板块成功上市。

　　新问题出现了：成功上市是因为手机新业务被市场看好，公司的主营业务还是土木工程软件。经过4个月的苦苦思索，宋文洲决定舍弃软件业务。这遭到了股东和公司员工的强烈反对。宋文洲坚持认为，企业总抱着陈旧的东西不放，不可能迅速发展。“土木行业是夕阳产业，业务范围非常有限，做不了大买卖。”

　　在上市后的第二年，宋文洲把土木工程软件的业务剥离出去。投资者对此反应强烈，公司出现了很大亏损。此后，宋文洲的公司把精力集中在手机新业务的开发和营销上，两年就扭亏为盈。

　　掀起“手机革命”

　　宋文洲发现，日本制造业的效率是世界一流的，白领的效率却在三流以下，特别是营销人员，每天要跑客户，回公司后还要写报告，大多数报告领导都不看，造成了时间、精力和资源的浪费。宋文洲敏锐地感到，在营销领域，电脑将被手机取代，因此开始开发“手机电子销售经理”系统——营销人员通过手机进行简单输入，即可随时向公司汇报销售情况，信息全公司共享，使企业能针对客户的最新动向迅速反应。

　　“手机电子销售经理”系统完成后，供不应求，东芝、索尼、丰田等700多家大公司相继与宋文洲签约，现在已有数万名营销人员使用装有这一系统的手机。东芝公司使用这一系统后，销售部门的会议减少了六分之五，加班也在逐渐减少，销售额不断上升。

　　2005年6月1日，宋文洲的公司成为日本该行业的龙头老大，他的畅销书《真奇怪，日本的营销》发行量近12万册。2006年，宋文洲受到日本企业信息化协会的特别表彰。

为生歌唱

每年的农历腊月二十八九，通往安徽省庐江县乐桥镇崎岖不平的沙石路上，都会“挤”进约50辆挂着上海牌照的各色小轿车，缓缓地驶向镇里最偏僻的小村——塘拐村。这样的“风光”至少持续了5年，在十里八乡传为美谈。

　　开着小轿车的都是回家过年的昔日塘拐“小木匠”，如今他们是上海的装潢公司老板。一个只有2000多人的偏僻小村，在不到15年间走出了21位“打工”百万富翁。小小的村落缘何走出了这么多的“百万富翁”？带着诸多的疑问，我们前往探访。

　　“塘拐村过去是乐桥一带最穷的村之一！”说起塘拐村，乐桥镇党委副书记唐启银这样介绍道：塘拐村地处丘陵地带，人均耕地只有0．8亩。“我们这里易涝易旱，半个月不下雨就干，下个三两天就一塘白——一片汪洋。”塘拐村党支部书记张敦九告诉记者，“正因为这样，我们村过去‘吃粮*回销、种田*贷款’，累死累活，平均每亩田的收入不到300元。”

　　穷则思变。为了改变自身的处境，塘拐村的80多名年轻人拿起了斧头、锯子干起了木匠，走街串巷为十里八乡的村民盖房子、打家具。

　　“当时干木匠每年可以挣个2000元左右。可这样仍很难改变塘拐穷乡僻壤的面貌。”张敦九说，“当时村里剩余劳动力达到了800多人，其中一半以上是年轻人。这些年轻人的出路在哪里？我们想到了创办企业。”就这样，塘拐村有了一家石料厂。可石料厂上马后，也只解决了25个劳动力，剩余劳力问题还是解决不了。咋办？联想到其他地方的人纷纷前往上海等地打工，1992年3月，张敦九决定和村会计吴成秀一道到大上海“探探路”。

　　“本来我们准备以村里名义办的，后来一打听要30万元的注册资金，村里实在拿不出来。我们也吸取以往的教训，集体搞的企业最终很难长久。”张敦九介绍说，“我们决定回村里动员年轻人以个人名义到上海去闯闯———光打工不行，年轻人应该学会创业。”

　　从上海回到村里后，张敦九找到了初中毕业后在村里“游手好闲”的张厚祥。张敦九在介绍张厚祥时说：“当时他家中的土房子墙倒了，寄居在弟弟家。田也不种，正当职业也没有，有时还和人打架。但我们观察到他有一定文化，人很机警，一旦做起事情来有一定的魄力，所以我们找到了他。”

　　在村里的动员下，张厚祥向亲戚朋友筹措了一部分钱款，差缺的部分，村里帮他从当地信用社贷了一部分。就这样，塘拐村的第一个公司在上海开业了。

　　“张厚祥的公司才开业的时候缺少木匠技术工人，村里就帮他从塘拐找，找技术好的。”回忆起当时的情景时，张敦九满是皱纹的脸上挤满了笑容，“年轻人创业初期，最需要的就是别人的引导和扶持。只要上路了，一切都好办。果然，第一年，张厚祥的公司就赚了24万元。好消息在塘拐很快传开了，在他的带动下，一个又一个塘拐的年轻人开始出门创业。”

　　看到开装潢公司前景很好，在一家公司里从事木匠工作的吴成章也决定出去闯闯。从家中凑了5万元后，吴成章来到了上海。没想到由于管理不善，5万元很块花完，打了水漂。第二次费了九牛二虎之力，吴成章再次筹集了3万元，结果因为一段时间没揽到什么活儿，很快又亏欠一空。
“别人能办成的，我一定行。”因为有张厚祥的榜样力量，吴成章决定总结教训，筹集资金再次创业。可这一次，许多人都不愿再借钱给他了。了解到这一情况后，村里在最关键的时候，果断决定给吴成章提供担保。

　　“吴成章已经两手空空，村里凭什么给他担保？假如他不守信用怎么办？”面对类似的责问，张敦九说：“吴成章的这份决心就是最大的信用！”

　　果然，吴成章最终在上海站稳了脚跟。“他现在拥有的资产在七八百万元之间。”继吴成章之后，塘拐人在上海创办了一个又一个公司，一个又一个的百万富翁也在塘拐的年轻人中产生。

　　说起吴成章和其他塘拐村人的今天，张敦九十分自豪：“现在我们塘拐村的年轻人在上海开办的总公司达到了10多家，分公司有近50家。有了这些公司，村里的各种人全部都有了用场，800多名剩余劳力的问题迎刃而解。这支由各种人才搭配而成的装潢队伍，也增强了市场竞争力，带动了大家共同致富。如今统计在案的百万富翁就有21人，资产几十万元的富翁就更多，他们共同在大上海铸造了塘拐的装潢品牌。”

　　04年9月1日，在北京举行的全国诚信企业授牌仪式上，“厚祥公司”等5家由塘拐人创办的公司，代表上海赢得了殊荣，分别获得“全国住宅装饰装修优秀企业”等称号。

　　张敦九感慨地说：装潢公司的利润大，同时风险也大，用户欠款、质量问题等都在困扰着他们。为此，村里在上海设立了党小组等组织，引导他们搞好团结、互相帮助。一旦哪个公司出现问题或有忙不过来的活儿，其他公司互相帮忙解决；哪个公司出现资金问题，其他公司互相拆借。

　　“塘拐人的创业成功给了周边村民重要的启示。”唐启银说，“在抓住机遇的同时，有关部门一定要学会引导，将农民的自发打工行为引导为自觉创业行为，形成适宜农村青年农民创业的‘小气候’，同时在他们创业最关键、最困难的时候，要有集体的力量撑腰，这样就会有更多的‘百万富翁’出现。”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

为生歌唱

在一次去韩国旅游的时候，胡振远因为耍小聪明被罚了50美元。这50美元让小聪明变成了小发明。凭借这个看起来小小的发明——小提手，他不仅在韩国赚回了大笔财富，还在中国扶植了很多下岗职工创业，小小的提手改变了很多人的生活。
　　为韩国的泡菜被罚50美元
　　今年42岁的胡振远是北京市顺义区小店乡的乡镇企业职员。2001年春天，他有了一次难得的到韩国旅游机会。
　　得知胡振远要去韩国的消息，同事、朋友纷纷要求他带点韩国的泡菜回来。
　　旅行韩国一切顺利，但是给同事和朋友捎带的泡菜却让胡振远头疼。4袋泡菜，足足有80多斤重，拿在手中很是勒手。
　　在乘坐大巴车回旅店的路上，胡振远在路旁边看到了松树。他灵机一动，折下一根树枝做了个小扁担。用小扁担帮助自己提4个袋子，感觉轻松了很多。正当胡振远为自己的聪明洋洋自得时，韩国负责市政的警察罚了胡振远50美元——破坏生态环境。
　　50美元不是个小数目。胡振远想，我一定要想办法把这50美元再赚回来。
　　受到树枝的提示，胡振远的脑子里开始有了小提手的雏形。回到家，一个类似小扁担状、中间是横杆两边是挂钩的小提手雏形就跃然纸上了。但是这个小提手用什么质地的材料制作呢？
　　胡振远感觉到棘手了。
　　第一次，他尝试使用铁质。但是，小提手的用途是为了拎方便袋的，到了冬天，铁会随着气温变低而发冷。他又考虑选用木质，但是从资源或者成本分析，木质并不合适。几经琢磨，虽然小提手的图纸已经有了定稿，但是材质问题却始终没有解决。
胡振远到处托朋友打听可以选用的材质。他自己也查阅了很多的资料。看着胡振远为小提手四处寻找材质，很多人都表示了置疑，那么小的东西能拎得动几十斤的东西吗？几毛钱一个的小玩意能有市场吗？
　　两个月之后，有人给胡振远介绍了河北玉田的一家聚丙乙烯加工厂。聚丙乙烯的材质基本上符合材质的要求，但由于小提手不是国家标准件，所有的细节都要完全靠胡振远自己一点点研究。
　　胡振远拿给加工厂看的样品是在家用橡皮泥做成的。他让刻模具的工程师按照橡皮泥样品刻模具，刻一套模具的费用是5000元。模具工程师有些不理解：为了设计一个这么小的玩意，胡振远就舍得花5000元。
　　按照胡振远的样品和图纸，第一套模具很快制成。但当第一个样品出来的时候，胡振远发现小提手质地有点软。
　　胡振远拿着样品回到家开始琢磨，找人请教。不久，胡振远又来到玉田开始设计第二套模具。可是，第二个样品小提手下线以后，胡振远却发现小提手的承重能力不够大。进行了几次破坏性试验之后，胡振远又开始研究在聚丙乙烯材质不改变的前提下，如何能够使小提手拥有更大的承重能力。他利用钢管比钢筋承重大的原理，把横杆部分实心改为空心，小提手终于让胡振远初步满意。
　　当胡振远把生产出的样品送给左邻右舍的时候，大家都说是个好东西。有的人当场一试，在小提手上挂上十几斤的物品也不觉得重和勒手。来自左邻右舍的很多大爷大妈开玩笑说要帮助胡振远去卖小提手。当这些大爷大妈用胡振远的小提手买菜时，有些人都会追着问，小提手是在哪里买的？
　　看到终端消费者的反应，胡振远更加确信小提手市场的广阔。
　　于是，胡振远拿着自己的样品去申请了专利。由于以小提手为基础，可以把类似产品推广到更多的领域，比如作为建筑工地的工具，运输水泥、砂土、箱子等等用途，因此在小提手的基础上，胡振远衍生出十几项专利产品。申请这些专利，让胡振远背上了几万元的债务。
　　小提手从韩国赚到了钱
第一批产品终于在半年以后下线了。胡振远很高兴，为了这一天，他在研究模具和申请专利中背上了10万元钱的债。
　　为了能够得到第一手的反馈信息，胡振远开始了市场调研。
　　在北京东直门的一个水果摊旁边，胡振远用5角钱一个的价格零售小提手，结果半个小时内，200个小提手被抢购一空。大家都感觉很方便、实用，但也有意见认为，男女手掌长度不一样，男士需要小提手长一点，再有就是扁平的横杆不符合手指的凹凸角度，应该使小提手更加方便实用和人性化。对于挂钩的弯度和粗细，大家也都提出了宝贵的改进意见。经过几次的修改，小提手真正让消费者满意了，也让胡振远满意了。
　　为了能进入韩国市场，胡振远特意到图书馆里面翻阅了很多资料。胡振远在仔细研究后，拿出了韩国版的设计。相比较起来，韩国版的小提手要比国内市场的大一点，颜色也要鲜艳一些，而且要做成五颜六色的。而既然是出口，就要更重视包装——东西虽小，但是要讲精工细做，材料要符合国际标准。
　　由于没有进入韩国的门路，胡振远辗转找到天津一个做韩国贸易的公司。在胡振远的极力说服下，他们承诺把小提手拿到韩国做个演示。一个星期以后，贸易公司就接到韩国一家大型超市的传真——对方要求马上签单定购120万个，一个星期以后发货。最后，小提手以0.25美元一个的售价签下订单。这一单就价值30万美金，而且0.25美元是从天津海运的离岸价格，打破了出口韩国到岸价的惯例，同时也降低了胡振远的成本和海运风险。胡振远不仅把自己的负债还清了，还因此赚了几十万元钱。
　　2003年5月，胡振远和几个朋友去参加昌平的采摘节。很多老年人都去采摘山杏。有的人一下子摘了十几斤。但是准备带回家的时候，这么多山杏就感觉不方便了。一位老人正为怎么拿十几斤的山杏犯难，胡振远就把自己随身携带的小提手拿出来送给了他。
　　老大爷把方便袋都挂在上面，用手拎着又方便又轻巧，高兴得不得了。他马上问胡振远：”这个东西不错啊，你这个是在哪买的？你给我留下个电话吧！”
　　胡振远笑着说：”大爷，这是我的一个小专利，如果你喜欢我就送给您几个！”
　　很快，小提手吸引了周围很多人，胡振远现场就送出去了14个小提手，并且还给老大爷留下了个电话。
　几天以后，胡振远就接到了老大爷的电话，说在清华大学有一个研讨会，邀请胡振远过去听听。胡振远到了清华大学以后才知道，原来这个老大爷是清华大学著名的经济学教授宋荣振。研讨会上，这位教授就以胡振远的小提手为实物，作为”小商品，大市场”的成功案例，从产品的开发、市场的前景、适用的范围、经济效益、社会效益、人性化等角度给现场的研究生进行几个小时的讲解和剖析。
　　十厘米长的小提手被清华经济学教授高度评价为充分体现了人性化的设计和发明。
　　小商品拥有千万市场份额
　　随着产品影响越来越大，很多人开始找到胡振远要做国内的市场。
　　第一个和胡振远签订协议的是北京天人伟业公司的胡立平。他一次定购了10万个小提手。小提手就此开始进入国内市场。很快，胡振远就接到了全国各地的电话，最多的一天接了80多个咨询的电话，纷纷要求做小提手的代理和经营，还有的人要和胡振远进行技术上的合作和交流。
　　“咨询的人不仅仅是国内的，还有国外的，我最近正和日本、美国方面商洽小提手出口到这两个国家呢。”胡振远笑着说。
　　现在小提手每年的生产量都在几百万个，而这个数量远远供不应求。清华的经济学教授曾经预言，如果规范经营的话，小提手可以有千万元的市场份额。
　　小提手就这样让胡振远改变了自己的生活，以前仅仅是工薪族的胡振远现在也在北京顺义买了楼房，还买了自己喜欢的桑塔纳汽车。
因为小提手的门槛低，成本小，很适合中国下岗职工的创业，于是胡振远重点扶植下岗职工作为小提手在全国的代理商。广州的一个下岗职工，每年代理该产品的收入达到10万元。
　　胡振远预计在未来三年里，与劳动部门合作，以小提手为核心，在一百个城市中培养一个专门扶植下岗职工就业的直销队伍，让销售规范化、标准化，一方面解决下岗职工的就业，一方面规范管理，让小提手回报于社会。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

为生歌唱

目前，中国有2.3亿儿童，我国城市家庭教育消费占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列为第一位。儿童教育市场可谓潜力巨大，那么，如何经营好这块“蛋糕”呢？www.163164.cn

　　经营模式

　　入行门槛：15万左右

　　“亲子教育”是指以亲子关系为纽带，父母与子女一起参与、共同提高的一种科学育儿的教育形式。亲子班的特殊性体现在它招收的学员是以家庭为单位，教育的对象不仅是孩子，更重要的是孩子的爸爸妈妈。在亲子课上，家长和孩子共同参加各类游戏活动。在指导老师的带领下，做着与授课内容相匹配的亲子游戏，从而达到教育孩子的目的。

　　经营技巧

　　创建亲子园，不同城市的房屋租金、人员工资、装修等方面的开支是大不一样的。各地可根据自己的实际情况进行投入。考虑到一般情况，亲子园最少的支出也要在15万元以上。以一家中等规模的亲子园为例，它的收益情况：同时容纳两个班的孩子上课，每个班的最大容量是12个孩子，每天上午、下午各开设两个班活动，一天共计8个班次、96人次，以每周休息一天计算，每周576人次。据了解，目前早教机构的平均收费大致是每期3个月500元~800元，每周活动一次，相当于每次38元~60元。如果这家亲子园能够满负荷运营，月收入就是10万~15万元，扣除投入的金额，年利润可以达到80万~100万左右。

　　当然，这是一个很乐观的估计，在开张第一年，建立市场吸引顾客还需要一定的时间，但是只要收入总额能达到上面理想估算的三分之一，投资者大有希望在第一年即收回成本。目前，该行业的平均盈利水平大约在20%左右，作为新兴行业已算表现不俗。

　　项目点评

　　从上面的投资收益分析可以看出，早教行业的盈利关键点在于：招收更多的孩子以减少场地和人员的空置率，因此，服务制胜和薄利多销的原则应该很适合这个行业。

　　儿童多元智能测评项目

　　入行门槛：3万元左右

　　每位孩子都是父母眼中无可取代的宝贝。大多数家长也会希望孩子将来比自己现在更好！中国儿童智能测评对幼儿的教育和成长具有多种积极意义：能让家长及早了解孩子的天赋，减少不必要的摸索；了解孩子的多元智能发展和分布，因材施教；了解孩子的生理和心理发展，采用有效的管教方法；了解孩子的学习风格及类型，采用适当的学习方法。

　　经营技巧

　　1、基本投入

　　(1)广告保证金3000元(可以测试20个用户)。

　　(2)购买一定量的图书和光盘，销售给测评家长。

　　(3)管理费用1万元，至少租用办公室1间，电话1部，固定办公室人员1人，兼职老师若干。

　　2、投资回报根据目前家长日益重视3~6岁的儿童教育，我们估算各个地区的收益如下：

　　中等城市：人口在40~200万，3~6岁儿童在4万左右，按照5%的市场容量每期是1500人，一年收入约为20万元，按照纯利润为50%计算，年度盈利可达到10万，教材盈利为5万元，大约可盈利15万元。

　　小城市：总人口在40万以下，3~6岁儿童在1万左右，按照5%的市场容量每期是500人，一年收入约为8万元，按照纯利润为50%计算，年度盈利可达到4万、教材盈利为1万元，大约可盈利5万元。

　　卡通珠心算项目

　　入行门槛：6万元左右

　　卡通珠心算以“多元智能”理论为指导，借鉴美国早期教育模式儿童七色光计划，面向教育市场，对传统珠心算教学进行了全方位试验、改进，形成了“以迎合家长需求为契机，以引导孩子全面发展为目标”的教育模式。经过近一年的教学科研实践，深受孩子们的喜爱，得到了家长的认可，获得了预期的效果。不仅孩子们在数学逻辑智能方面有明显的提高，并且其他智能也有一定程度的提高。

　　卡通珠心算仍然遵循传统珠心算“用珠算方法建立心算规则”的原则。其中一个变化是，将珠算、心算两步训练方法分解为四步到位，即掌握珠算规则、空珠盘模拟拨珠算、看珠心算。

　　经营技巧

　　1、基本投入

　　(1)注册费用，各地不尽相同。前期不独立招生，采用合作方式就可以暂时不办执照。

　　(2)广告费用：5万(大城市)，中小城市根据情况会减少。珠心算教材教具费用：1万。

　　(3)管理费用2万。至少租用办公室1间，电话1部，固定办公室人员1人，专职培训教师2名，兼职老师若干。

　　2、投资回报根据目前家长日益重视0~6岁的儿童教育，我们估算各个地区的收益如下：

　　中等城市：人口在40~200万，3~6岁儿童在4万左右，按照广告宣传的市场，5%的市场容量每期是2000人，一年两期，可培训4000人次。按照每个人收费300元计算，收入约为120万元，按照纯利为20%计算，年度盈利可达到24万，教材盈利润为6万元，大约可盈利30万元。

　　小城市：总人口在40万以下，3~6岁儿童在1万左右，按照广告宣传的市场，5%的市场容量每期是750人，一年2期，可培训1500人次。按照每个人收费240元计算，收入约为36万元，按照纯利润为25%计算，年度盈利可达到9万，教材盈利为2万元，大约可盈利11万元。

为生歌唱

一、靠信息导航市场信息，是白手起家的线索，要想在想象力和成功率上有超人效果，就要死死抓住信息，以便从市场的不同行业、位置，从顾客的生理、心理的需求方面，找到突破口。

二、建立人际网

创业者除了本身精明强干、善于把握机会外，尤为需要注意赢得朋友信赖、同事的敬佩、合作者的倚重，创业者仅凭个人的能力，单枪匹马打天下，在当今的经济界，爬上社会阶梯的机会甚微。

三、必须解决的几个问题：

1、白手起家，从何入手呢？www.163164.cn

首先要从研究市场入手，扎扎实实地研究信息，机会、条件和可能性。如果你试图创办一个实体企业，不管它姓农还是姓商，你都要先摸清创造这个企业有什么经济和社会意义，哪些政策和法规与创建这个企业有关，采取独资还是合资的方式为佳。其二、你必须进行详细的市场调查。其三、你必须弄清原材料及能源供应情况，即原材料、能源从何而来、价格如何。其四、你必须看准公司采用什么样的设备，生产什么样的产品可以打响第一炮。其五、要进行财务和经济评估。只有这些基本问题解决了，你才能确定创建这个公司成败的可能性，做到心中有数，否则，盲目闯入市场，就不免会有迅速辅掉资本。

2、从何筹集资金？www.163164.cn

资金问题是创业者面临的最迫切的问题，白手起家并不等于一无所有就可以起家，你的工资、存款、住房、汽车等完全可以作为你最初的资金。

3、学会决策与行动。

决策必须付诸行动，不行动，再好的决策也毫无意义，即便决策所希望的目标未能如愿以尝，创业者也必须行动和继续行动，行动就有成功的可能，不行动，前途就暗淡无光。
4、想好退路。

市场竞争是艰苦的，变故常常在不知不觉中发生，要应付这种局面，必须动脑筋，注意随机应变，对正跨出第一步的创业者来说，如果一次准备不好，就有可能一下子毁掉刚开始的事业，要常问自己，最槽糕的结局是什么呢？到时该怎样处理呢？www.163164.cn

5、第一步应达到的目的。

白手起家跨入第一步应该达到什么目的？许多人的眼光都一味瞧着金钱。其实，资产的积累对于第一步来说并不是最重要的，重要的是学习，积累经验和认识自己。

总之，在白手起家跨出的第一步，创业者应达到的主要目的是：掌握丰富的商情知识，掌握如何获得信息，如何打通购销渠道，如何应付意外的变故……培养出商人头脑和干练作风，以备将来发挥无穷无尽的潜力。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

为生歌唱

　　“时间就是金钱”，其实时间也是商品。人们越来越多的休闲生活，为市场提供了商机，诸如快餐店、快速印制名片、快速扩印照片、快速刻印等服务，因为能让人省下时间，所以大受消费者的欢迎。因此，“时间就是商品”正被期待创业的人士所认同，并且大做“时间”文章。

　　“超时”服务方便

　　美国24岁的克力斯是一位电脑程序设计师，在旧金山南部一家名叫“未来工厂”的国际网络软件公司工作。他常常早出晚归，因此，克力斯累了就在电脑桌下睡一会儿。一家公司老板看准了这个商机，做起超时服务生意，他周到地给每个人发了一个折叠床，就放在电脑桌下，工作太累了就在那儿躺一会儿，醒了又继续干，饿了就到该公司开设的咖啡餐厅去买点东西吃。

　　据国际专家们说，网络技术人才必须废寝忘食，才能跟得上科技的飞速发展，而相应配套的超时服务便应“市”而生。

　　“理时”会议快捷

　　据美国3M公司的研究人员调查，一般经理每周至少半天时间花在会上汇报情况，他们认为多达半数的会议是浪费时间。由于会议频繁，其他方面的工作就积累下来，这样一来，工作日就要延长，很多员工已经感到他们受工作时间的束缚比过去任何时候更紧，因此必须要有一个较好的解决办法。有些公司看准这个会议商机，纷纷给企业提供网站，利用电子邮件或文件节享软件限制马拉松式的会议。

　　另外一些企业提供的技术更有助于缩短会议。如微软公司，会议前员工发出大量电子邮件和准备，这样开会的速度就可以加快。他们还利用Net Meeting，它用摄像机向电脑屏幕播放图像———使整个工作区的员工离开办公桌就能开会。有些公司甚至预言：不久的将来，他们提供的“虚拟会议”技术会取代在会议室中召开的会议。

　　深夜商店赚夜市钱

　　“在别人玩乐或休息的时候工作，做别人不愿做的生意”，这是日本深夜商店的成功秘诀。

　　早在1978年，一位叫高跷次郎的日本人在东京创办了日本第一家专门在夜间营业的便民饮食店，此后许多商店步其后尘。据高跷次郎介绍，在众多的“夜游”人中，以30岁左右的薪金阶层居多，他们大多数是利用下班后的时间到自己喜欢的场合，约上三五个亲朋好友，或聚餐或聊天，这种深夜服务的商店从出现至今已20余年，其生意一天比一天红火，已经成为东京这座现代都市的一大特色。而靠深夜赚钱发财的人也越来越多，目前，日本的深夜商店除饮食业和各类百货商店、娱乐场合之外，还有相当数量音像、汽车出租、照相影印等服务公司。这类商店营业的高峰期都在夜晚。由于这条财路越来越畅通，因而许多商店已经24小时不关门了。

　　“分时”促销卖商品

　　“分时消费”，就是指商家在下午6点钟以后，对商家经销的食品包括面包、水果、肉类等进行打折销售。因为在大城市里，下午以前，消费者并不是很多，但是一过6时，所有商品都打折，此时的顾客便多了起来。有关专家指出，分时消费之所以流行，其原因在于它不同于一般意义的打折和普通的打折商品，消费者在特定时间、以比较低的价格就可以获得较好的商品。对商家而言，出的是“时间”牌，对于消费者来说，则可以利用业余时间买到称心如意的、物美价廉的食品。

　　早茶式餐厅火爆

　　许多中小企业老板和白领阶层，由于生意和职业上的需要，晚上的工作或应酬较多，睡得晚，而早上又不用急着上班。如此一来，上午10点钟便成了一个市场空当，于是早市午餐便应运而生了。久而久之，请人谈生意办事时吃早午餐便成了一种时尚。在一些大中城市中，新闻早茶式餐厅十分火爆。清晨，顾客只要花费10元钱，就可以在此享受自助早茶，一边吃，一边阅读餐厅提供的晨报，同时，餐厅还悬挂一台大屏幕彩电，滚动播放早间新闻节目和股市行情。

　　钟点房服务顾客

　　现在，城市人越来越热衷于请钟点工，服务行业更是纷纷推出了钟点房等计时服务。在夏天，人们纷纷在宾馆租客房，享受空调的凉爽，家里来了个客人，也可以临时租用，冬天还可以泡个热水澡，休闲、娱乐，其乐融融。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

为生歌唱

在这个时代能够崛起的人，就是那些能把创意和情感转化成产品的人。
　 有一句用滥了的歌词“不是我不明白，这世界变化快”。现代人常常有这种感觉，很多时候，还没有搞明白怎么回事，新的生活方式就突然闯入，这个过程甚至具有颠覆性，以至使人不那么适应。很多时候，催发这些新的生活方式的是那个叫做科技的怪兽。

　　如果你的生活方式发生了改变，商机就已经来了。新兴的生活方式代表着新的市场需求，而有一些市场总在人们还没有意识到的时候突然兴盛，使早具慧眼的人赚了个盆满钵满。梳理这些商机不是一件难事，只要看看我们工作生活中的新鲜东西就行了。

　　短信

　　忽如一夜春风来，中国的上空飘满了短信这个看不见的小纸片。短信是什么？它就是那个可以传情、可以发广告、可以购物……关键是非常便宜、只需1毛钱的文字信息，当然，最近很火的还有黑白与彩色图片短信。

　　迷上短信不仅仅是因为你的吝啬，当然，年轻的短信一族还是会交待朋友：有事发短信，省钱！你吝啬他就挣钱，单价低廉的短信由于人口的庞大而消费总额巨大。刚刚过去的2003年春节，从除夕到初七，中国移动和联通收获了70多亿条短信，入账在7亿元人民币以上。

　　席卷全国的“拇指运动”要成为继互联网之后的“第五媒介”了，这不是危言耸听，甚至心理学家都开始研究如何治疗“短信痴迷症”患者。

　　满足低消费群体需要的初衷不得不退位，文字、图片的张力因无声而无穷，偶尔来点智慧幽默的“信骚扰”也会让人开怀一笑。如果你能记住各种各样的号码，你也可以飞舞拇指处理各种事情。

　　有多少人感谢“拇指经济”？ICP、ISP自然不用说，小小的短信甚至成为一些门户网站的救世主，连月收入数千元的短信写手都受益于此。

　　即便如此，短信也只是无线互联从语音走向多媒体的第一步，在未来的某一天，短信也许会像昔日的传呼机一样，成为低端用户服务的一种。

　　但毕竟短信还在成长期，有人预测，2003年我国的短信市场又将创新高：2000亿条，200亿元。这下，又够运营商们笑一阵子的了。
网络游戏

　　几年前单机游戏盛行的时候，很少有人想到在网络上可以玩游戏，更没有想到，2002年中国网络游戏年产值会高达数十亿元人民币。

　　无论老牌电脑游戏高手怎样不适应网络游戏，互动游戏还是令人兴奋。年轻的网民们在网络上实现自己的“虚拟人生”，英雄救美、富甲天下、驰骋沙场，这种美事有几个人可以在离开电脑后得以经历？

　　在被木马程序盗窃账号后，愤怒的网民砸碎电脑，就为自己昼夜鏖战的成果。但游戏还在继续，网络决不会因此而寂寞。

　　中国现有网络游戏玩家已接近4000万人，这个数字还在飞速增长。如果有人告诉你为了玩网络游戏而装了宽带，你绝对不要惊讶，这种人会越来越多。游戏提供商用最逼真的动画、最诱人的情节吸引玩家，无论谁家的游戏最吸引人，电信都有利可图，受益的还有网吧、设备提供商。

　　“在这个时代能够崛起的人就是那些能把创意和情感转化成产品的人”，对BOBO族的描述似乎是在形容那些天才的游戏设计师和精明的游戏商。而他们在试着将生活变得更有趣、更多样的时候，将“成为新的权势集团”，这似乎又在预测游戏产业的未来。据IDC的研究报告，预计到2006年，中国网络游戏市场规模将达到83.4亿元。

　　个人数字助理

　　“呼机、手机、商务通，一个都不能少。”随着这则经典广告的销声匿迹，以恒基伟业商务通为代表的中国PDA产业，经历了急剧膨胀和迅速萎缩的沧桑变换。商务通的营销案例几乎可以写进任何一本MBA教科书中，但以电子记事为主要功能的低端个人数字助理市场，却提前经历了产业的成熟期和衰退期。

　　但是，更大范围内的手持设备或者无线移动终端市场，却在悄悄启动。3G时代就要来了，带摄像头的彩屏手机开始流行、以IPAQ为代表的高端PDA随风潜入夜、Tablet PC在微软的鼓吹下渐有替代笔记本电脑的势头，更有Ebook在逐步解决标准和版权等问题后日渐成熟。各式各样的个人数字助理设备在向我们走来。

　　这是计算与通信结合的最典型应用，也是个人消费者看得见、摸得着的数字化体现。个人数字助理，不仅是高科技应用的趋势，更能与时尚结合。几乎没有人会怀疑这个市场的成功。问题的关键在于，有众多国际巨头的进入，国产厂商准备好了吗？
无线局域网技术、蓝牙技术等等，一个小小的个人数字助理设备上，内置了如此多的无线通信新技术。英特尔、微软、诺基亚、摩托罗拉、索尼，几乎所有的IT巨头都在盯着这块市场，国内厂商可不能落伍。

　　恒基伟业在向高端PDA转型，增加上网、短信等功能。联想则不仅直接进入了手机领域，其无线通信事业部也在为未来早做准备。无数的小联想们在做操作系统和应用软件开发。围绕一个无线时代的终端，所有人都感到了蛋糕的诱惑。

　　从1％到39％的市场占有率，国产手机只用了3年。通过农村包围城市和借鸡下蛋等策略，国产手机厂商2002年打了一个翻身仗。在未来广阔的个人数字助理市场上，国产厂商能复制手机的成功吗？

　　小灵通

　　旺盛的需求在政府管制下，仍然破土而出，它的果实就是小灵通。

　　小灵通决不只是“little smart”，它有着卓越的突破能力，而利刃就是价格。“新兴市场”（emerging market）中国的普通消费者对价格的高度敏感，再次验证了营销大师麦卡锡4P中“价格”（price）的锋利。

　　单向收费无论是在中国电信时代还是在中国移动、联通时代，对于2亿移动用户来说，一直是个梦想。虽然有很多缺点，但面对每月少花钱的小灵通话费清单，还是有许多人毅然投诚。作为“固话的延伸”，“小灵通”成为分拆后的中国电信和中国网通分食移动、联通移动电话市场的得力武器。

　　对于电信、网通来说，小灵通刺激了疲软的固话业务增长，为小灵通而冒一些政策风险又算什么呢？然而，谁又甘心眼睁睁看着自己的市场被别人一点点蚕食？看着自己的手心手背，信息产业部态度摇摆。正在这种摇摆下，小灵通攻池掠城，更有兵临三大一线城市之意。

　　到底怎样结城下之盟？似乎还未明朗，但在2003年，小灵通设备供应商UT斯达康欲和中兴通讯、青岛朗讯瓜分200亿元人民币市场的企图，已是清晰可见。

　　信息安全
如果有人问你，谁是中国网络安全软件市场占有率第一？估计你得想半天。这个市场，没有第一名，甚至没有TOP10排名。因为进入门槛低、竞争激烈，所以，“鱼龙混杂、良莠不齐”是目前网络安全市场的真实写照。

　　即便如此，平均每一个星期，就有一家安全软件公司诞生。这决不是夸张，而是中国网络安全市场的现状。

　　许多标榜技术有这样那样领先性的公司，即使安装了安全软件，其内部网络却不停地被各种各样的病毒攻破。然而，又有谁敢抛弃这些安全软件呢？网络在迅速扩张，可怕的病毒也像瘟疫一样不断变种、蔓延。谁都可以制造病毒，天才的黑客可以是年幼的少年。道德在好奇与扭曲的成就感面前就范，攻击网络绝对比现实的犯罪让人感到心安。

　　自古魔道相生相克。没有了危险就没有所谓的安全，危险越多的地方，安全的需求就越旺盛，网络亦如此。2002年国内的网络安全市场继续保持了高速增长的势头，增长率接近80%，销售额接近20亿元人民币。

　　在安全面前，似乎并不是人人平等。银行、证券、电信等行业用户和大型企业斥重金购买网络安全产品，中国广大的中小企业却因为它非“平民”的价格望而却步。提高性价比之后的安全软件厂商，将在这个广大市场里继续掘金。

　　 此外，信息化带来的现实世界中的安全防护，是一个更有潜力的市场。数字监控设备代替模拟设备开始流行，并从银行、监狱、国家机密机关等特殊场所开始走向智能小区等公共场所。与网络安全市场一样，在行业标准缺失下的另一场安防诸侯混战也正在展开。

　　即时通信

　　“今天你Q了吗？”，这绝对不是一句广告词。现如今，在年轻的同事、朋友之间，QQ已经成为一种最经济、最常用的网上联系工具。

　　越来越混乱的都市生活中，有多少人失落、孤独，那就上QQ吧。用那个属于你的号码，在同时在线人中寻找知己、寻求发泄。你不用知道他（她）真实的一切，也不用害怕千里之外的他某天出现在你面前出卖你的秘密。围绕QQ这一中国最流行的即时通信软件，无数的网络故事在上演。

　　其实QQ这种即时通信软件，原本不是什么发明创造，只不过是一个叫马化腾的中国人将美国ICQ的模式引进来，稍加改动而造就的。同样的软件，还有雅虎通、微软的MSN等等。
但是，QQ在中国却超乎寻常地流行，出人意料地受欢迎，而中国人口基数原本就多。当腾讯的活跃用户超过5000万后，马化腾开始庆幸自己当初幸亏没有把QQ软件卖掉。如此坚实的网民群众基础，随便在哪儿抠点钱，腾讯也不愁养活不了自己。

　　网络广告、收费服务是很容易想到的老套路，和移动运营商结合起来的移动QQ才是最大的盈利亮点。通过QQ发短信聊天进而与电信运营商分成，拨打12586＋QQ号码实现手机通话等等，甚至开设QQ专卖店，深圳腾讯终于收到了真金白银，成了年收入过亿元的中国最大的互联网注册用户群的企业。

　　不错，马化腾心里最清楚，QQ的核心竞争力不是技术而是数目超过1亿的注册用户。雅虎通、微软的MSN进村了，他们瞄准的同样是中国庞大的网民，腾讯的好日子会不会过去？考验QQ用户忠诚度的时候就要到了。

　　俱乐部（会员制）

　　“club”的身影无处不在，就连不发达的很多市县也遍地是搓麻、打牌的所谓休闲俱乐部，还引来了媒体和各地政府批判与整顿。但类似俱乐部似乎还是“野火烧不尽，春风吹又生”。 国人的腰包渐渐鼓起来，除了开门七件事外，总想要做些什么。爱玩的，参加野营俱乐部、高尔夫俱乐部；爱学习的，有各种学派俱乐部；要应酬的，有各种特色、各种价格水平的娱乐俱乐部；怕死的，有各路猛男作代言人的健身俱乐部可以强身健体。

　　“红磨坊”的康康舞也许没有可比性，但是当一位常居国外的人站在北京某个大型综合娱乐场所的时候，面对各种俱乐部，他惊诧了，恍惚之间又回到了他曾居住的发达的异邦。

　　并没有一个具体的数字能反映这些俱乐部的年收益，但是，遍及大街小巷的健身场馆可以让人想像一下健身需求的旺盛。而“请人吃饭不如请人出汗”，已经成为一句流行语。

　　俱乐部不仅仅是俱乐部，它俨然已经成为新贵的名利场。一张高尔夫俱乐部的会员卡，蕴含着太多的社会意义。而在这些俱乐部里，结朋识友甚至是第一位的需求。大方地消费，显然是显示自己的重要手段。

　　并不是任何人都可以抓住这个商机，俱乐部的开办越来越讲究资本的实力，小作坊式的俱乐部在营销、服务水平上难敌国际化的成熟俱乐部，连锁经营、创立品牌成为竞争的常用招数。

　　随着竞争的加剧，针对不同年龄、收入、爱好的顾客，俱乐部提供的服务将会更加具有特色。到时候俱乐部开办者也许会发现不仅是白领和年轻人，老幼病残也会给俱乐部带来可喜的收入。
会展经济

　　IT展、汽车展、房展、书画展、农产品展、服装展、五金展……城市里到处都开着展会，展会内容涉及各个行业，展会里往往人头攒动，生意红火。会展的火爆逼迫城市忙着扩建展览馆、会展中心。实在火爆的时候，体育馆也有暂时充当会展场馆的功能。

　　很多城市已经把会展当作考核城市竞争力的重要指标，其中又有不少城市提出了将自己建设成为“会展之都”的口号，会展本身已经成长为一个不容忽视的行业，即所谓的“会展经济”。

　　会展经济发展到今天，在某些行业，可以说是无会展不成生意。当然，最喜滋滋的是专门的会展公司。租下一个场馆，选好一个热门的主题，就可以开始两头收钱了。参展商要交摊位租金，顾客要付门票钱，看来这是个一本万利的好生意。

　　不过，过多过烂的会展也正在腐蚀这个行业的良性发展，一些华而不实的展会，正在被淘汰，很少有人问津。会展市场也在洗牌。

　　展览中心往往是各地城市中具有标志性意义的建筑景观，耗资巨大，因此，一旦大小城市一拥而上，大家都来建会展中心，不久的将来，城市的会展场馆出现过剩局面将是必然的事情。

　　培训班

　　以前学的不够用了，报个班充充电吧。计算机班、外语班、企业管理班、会计班等等，培训班五花八门，只要你有学习需要，培训班就有相应的课程服务。

　　其实道理很简单，没有人敢在这个激烈竞争的年代闲庭信步，“充电、加油”的方法之一就是参加培训班。终身学习的概念，也被好事者炒作得人人皆知。而办培训班的门槛也不高，租几间教室、聘几名老师，就可以开课了。

　　培训班并不新鲜，但现在的培训班花样翻新之快，参加人数之多，远非昔日可比。
孩子从小就要培养竞争力，先是要参加各种兴趣爱好辅导班，什么舞蹈班、音乐班基本每个小孩都要去，否则在小同学面前可能“抬不起头”来做人。

　　这还不算什么。一套幼儿英语辅导教材，卖到5000元人民币，还不加每月150元8个小时的辅导费。据说报名还相当紧张。而刚刚被揭穿的“中国第一月嫂”刘洁，不知道曾有多少人狂热地相信她的幼儿智力辅导的神奇。

　　市场就是这么被哄抬。时髦的IT培训呈现爆炸式增长，有权威机构统计，2001年比2000年增长35.3%，2002年比2001年增长38.6%，分别达到5.6亿元和7.7亿元。

　　IC卡

　　磁卡、储蓄卡、信用卡，各种各样的IC卡装满了现代人的钱包。无纸时代就要来临，越来越多的人热衷于刷卡消费。

　　IC卡引发了中国人“口袋里的革命”。个人社会生存的信息化因这个小卡片而真实起来，你可以不必携带巨款提心吊胆地往返两地，当然，如果遭“追捕”，这些个人信息密码也将使你成为“国家的敌人”。

　　银行、电信运营商、零售商和电子商务公司等各行各业的商人都在盯着这张小小的IC卡，盼望这些卡片能早点进入人们的口袋，改变其行为方式，为自己创造收入。

　　信息产业部的IC卡战略是，在2005年全国IC卡产业销售额达600-800亿元，2010年提高至2000亿元。这不仅仅是画了一张饼，中国庞大的人口数量使IC卡消费的想像空间无限，为绝大部分IC卡欢呼的首先是电信和政府，手机SIM卡、遍及全国的IC电话和公共设施IC卡等一旦普及，将为它们挣得更多入账，IC卡上承载的商机绝对远高于它的制作成本。

　　银行卡则是有机会代替纸币的另一途径。在省会以上城市，基本上所有的单位都通过银行储蓄卡的方式给员工发工资，各大银行的取款机通过银联开始互联互通，商场中也摆上了各式各样的POS机等着消费者来刷。比储蓄卡更有发展潜力的是信用卡，因为它不仅可以透支消费，而且在某种程度上是身份和财富的象征。

　　IC卡在中国的一个意想不到的副产品，则是出现了专门收集和买卖旧卡的生意，甚至有人像炒邮票一样开始炒“卡”——虽然这并不是什么大买卖。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

为生歌唱

任何事业都是从小到大，由点滴做起的；在不断总结经验、积累资金的过程中，慢慢发展起来的！笔者在总结前人的经验的基础上，结合当代社会发展特点，总结出了：创业者快速致富十大窍门！希望能对朋友们有所帮助！
　 从当今社会经济发展特点来看，人们的工作基本上可以如下三种类型：国家公务员、企业雇工人员、自己做老板。他们各有千秋；但是恐怕很多人都想自己做老板！但是谁都知道，老板有老板的难处，并非人人都能做老板，真正做一个赚钱的老板、做一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。
　 古人云：万丈高楼平地起！任何事业都是从小到大，由点滴做起的；在不断总结经验、积累资金的过程中，慢慢发展起来的！万事开头难！下面我们在总结前人的经验的基础上，结合当代社会发展特点，总结出了：创业者快速致富十大窍门！希望能对朋友们有所帮助！
　 1、将创业资金数额减到最低。
　 别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
　 2、学习销售自己。
　 身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。
　 3、对客户要大方。
　 新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
　 4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
　 我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
　 5、从第一天开始，一切电脑化。
　 打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
　 6、长时间工作。
　 把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
　 7、爱你的顾客。
　 永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
　 8、开始不成功也要继续努力。
　 绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
　 9、独自经营。
　 开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
　 10、安排休闲时间。
　 尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。　　

为生歌唱

“食在中国，味在四川。”是美食界给予四川美食最高的评价。那么四川省会成都，无疑是中国美食最大的集成地了。然而就是在这里，却有人敢以川人眼中清汤寡水的粥底火锅来叫板浓香厚辣的川派火锅。外人看来，这无异于以卵击石，自讨苦吃。
然而，几年过去了。当初所谓的清汤寡水在成都人眼里变得越来越兴味盎然。川菜的麻辣鲜香并未因外来冲击而有所影响，四川美食反而因各种新鲜元素的加入而日益丰盈。粥底火锅，这个四川火锅当日的另类如今却已然成为四川美食最为成功的创新典范。


喜欢美食成就的事业

2003年春天，陈建宏从珠海来到成都参加春季糖酒会，准备在四川市场推出广东的一种新型饮品。因为太太是成都人，糖酒会结束后，酷爱美食的陈建宏开始在成都的大街小巷寻找本土美食。不到一个月时间，他几乎尝遍了成都餐馆的川菜、火锅，甚至街边小店里的串串香。也许是爱屋及乌，陈建宏由爱人到爱上成都美食最后便喜欢上了这座城市，最后萌生了留在成都发展的想法。然而他带来的饮品并不适合成都人的口味，销售并不理想。他只好考虑改行做其他生意 。
当时他的全部家当还不到5000块钱，几乎不能做成任何大一点的生意。于是他想到了火锅，四千多块钱开一间小火锅店应该不成问题。成都是火锅的王国，甚至这座城市的空气中都飘散着火锅的香味。这么小的资本要想在成都火热的火锅里闹出点名堂无异于痴人说梦，陈建宏深知这一点，压力可想而知。成都火锅讲究的是麻辣辛香，但因太燥容易让人上火，常吃身体受不了，因此老人和幼小的孩子以及孕妇都不敢常吃。
老人小孩子不敢常吃，并不意味着他们不想吃。陈建宏的脑袋突然打开了一条缝，如果开发一种新型火锅，满足这部分人群，一定会受到人们的喜爱。曾经学过几年中医的陈建宏首先想到的就是健康养生的理念，但究竟怎样才能把麻辣火锅改良成既让人爱吃，又能作为健康营养的美食让老人，小孩和孕妇等特殊人群都能接受的营养型火锅呢？他想到了自己的家乡广东家家户户都热衷于熬粥，吃粥。粥不仅仅能填饱肚子，还是一道养胃健身，老少皆宜的佳品。对，有些特定人群之所以不敢吃火锅，是因为他们的胃不能接受火锅的刺激。是不是可以把广东的粥和成都的火锅结合在一起独创一道美食呢？www.163164.cn
想到了就去实践。陈建宏买回炉具和材料亲自动手熬粥。他照着老家的方法先把粥熬好，再试着把四川火锅中可以烫食的菜品逐一放进粥里煮。可是问题也随之出现了：不是粥熬糊了，就是煮进了海鲜或肉食有很浓的腥味，根本没法吃。他想了好多方法，后来他用多种药材加入水中反复熬制好了才开始熬粥，差不多一周时间的反复“煎熬”后，陈建宏终于熬出了一锅清淡滋补却不失鲜香味美的粥，更为神奇的是因为加入了特殊材料，这锅粥居然可以连续煮六小时不沾锅底，这就与平常人家和别的餐馆煮的粥有很大的区别了。
朋友品尝后赞不绝口，鼓励他开店卖粥。这种用广东的粥做锅底来烫食各种菜品还真的不错，尤其是经他精心调配的味碟，以咸香为主，再配以新鲜小米辣，既满足了成都人喜辣的口味,吃了又不上火。而且，这种以健康养身为主的粥最是适合老人和儿童的饮食需要。他畴躇满志，为自己即将开张的店取名“宏记粥底火锅”。
2003年4月2日，在成都玉林小区一间只有9张桌子的小铺面内，“宏记粥底火锅”店在热闹的鞭炮声中开张了。开张之初，陈建宏凡事亲历亲为，每天很早起床，骑着自行车去市场买菜，然后回到店里熬汁煮粥。刚开张那几天店里的生意很是冷清，只有他的几位朋友去捧场，几乎没有一个外来客人。“喜食麻辣的成都人可能需要时间来接受这个新创的火锅吧，”他想。原以为过不久生意也许会有起色，谁知火锅店刚开张半个月，生意刚有点起色，“非典”疫情袭击了全国大部分地区，成都也不能幸免。那段时间，人人自危，大街小巷的餐馆陆续关门。宏记虽然照常开门营业，也是整天没有一个客人光顾。看着苦心经营的店面临关门停业的困境，陈建宏感到从未有过的压力，常常愁得食不下咽，夜不成寐。这时，他太太一直陪在他身边，并时常温柔地劝慰他：“干事业总会遇到困难，这疫情也是暂时的，总会过去的。我们慢慢来，一切都会好起来。”
生意惨淡的日子一直熬到4月底。有天下午，有几个人戴着口罩试探性地走进店里问：“这里消毒了吗？”“消毒了，”好不容易盼到有人来吃火锅，陈建宏和服务员笑逐颜开地迎上去，“您闻闻，店里全是浓浓的消毒水味道啊。”那几个人四处看看，干净明亮的店堂再加上浓浓的药水味，于是放心地坐下来。接着，又有几位顾客进来。终于有两桌客人来进餐，一段时间来陈建宏郁闷的心情豁然开朗，一直在旁边陪客人聊广东的风土人情，各种逸闻趣事。这两桌顾客又让陈建宏看到了希望，买单的时候，他豪爽地说：“今天您们是第一次来宏记吃火锅，我请客吧！”那晚，那几位顾客满意地离去了。打烊后，陈建宏一个人走在回家的路上，不经意地抬头仰望夜空，晴朗的夜空中点点繁星好象也懂得他的心事，调皮地向他眨眨眼睛。
很出乎他意料的是，第二天，前一天来进餐的顾客分别带了自己的亲戚朋友，二三十个人浩浩荡荡来到宏记，小小的店堂几乎满座，沉寂了差不多半月的小店顿时热闹非凡，几位服务员忙得不可开交，但顾客并没有催促，而是耐心地等他们一桌一桌地安排妥当。那天，陈建宏也是一桌一桌轮流着与食客聊天，谈自己家乡的一些习俗，利用自己曾学过的中医知识适当地向食客介绍粥的健身与保养的作用，像跟老朋友闲聊一样。经他培训的服务员热情周到而又耐心的服务也让顾客感到很舒心，感觉就像在自己家里进餐一样。那天，让他感到欣慰的是这些客人在鸿记吃得很满意，自己精心琢磨出的这种粤粥与四川火锅相结合的“另类”美食终于得到了成都人的认可，而且，还是在几乎所有的餐馆都门可罗雀的非典肆虐的非常时期，这使陈建宏更加坚定了要把这小小的粥底火锅做好，做大的决心。

宏记卖的不是粥

非典让陈建宏差点沉舟折戟，也正是非典期间整个餐饮行业的潇条才让他有机会脱颖而出。陈建宏是个树一样的男人，沉着稳重，处变不惊，就像历久弥香的烈酒，永远保持着他的内涵。
经此一疫，人们更加深刻地意识到健康科学饮食的重要性，而宏记卖的是清淡滋补的粥底火锅，注重健康与养身，与麻辣辛香的四川火锅完全不同，所以“非典”过后光临宏记的顾客越来越多。到了十月，宏记这间小店铺已是每天顾客盈门的热闹景象，并且每天晚上都有五六十位食客在门口排号等待，到了晚上打烊的时候，依然还有许多食客没吃到火锅，只好扫兴而归。于是，陈建宏开始在市区繁华地带寻找适当的店铺，准备开一家分店。不久他盘下位于武侯祠大街附近一间店，投入了前期赚的所有利润打造这第一间分店。新店的装修风格既古典又不失现代的时尚华丽，店堂有350平米，能容纳200人同时进餐。圣诞节那天，宏记粥底火锅的第一间分店——武侯店在热闹喜庆的气氛中开张了，宽敞明亮的新店堂内座无虚席，几乎全都是老顾客，门口居然还是有许多排队的客人等着吃粥底火锅！后来，这批客人一直是宏记最忠实的老顾客，宏记的分店开到哪儿，他们就跟着吃到哪儿；宏记的新产品刚调配出来，他们总是最先来品尝。这让陈建宏的心里一直深深地感动着。
有一天，有位顾客听了朋友的推荐，特地带上全家老小到宏记为老父亲过七十大寿。陈建宏了解情况后，特意为他们上了一锅滋补粥底，并为老人送上一盒精美的生日蛋糕。那天，这桌“全家福”的客人和乐融融的情景深深地触动了他，尤其是老人临走前对他说：“这么多年我都没有跟家人出去吃过火锅了，这次真的要谢谢你，以后我们还要来。”听了老人的话，陈建宏非常开心，他精心研制的粥底火锅终于得到了成都食客的认同，这对宏记来说，比什么都重要。
短短半年时间，宏记从门可罗雀到顾客盈门，如此火爆的经营场面是陈建宏没有料想到的。2004年，宏记粥底火锅在成都市区另外两家分店开张，同时还推出美容养颜和滋补养身的芦荟锅底和海鲜锅底，这就更加吸引了一批老年顾客和爱美重保养的女性顾客，尤其是那些准妈妈们，怀孕后的女性一般都不太喜欢吃麻辣的四川火锅，怕吃多了辛辣燥火的食物影响到胎儿健康，而鸿记粥底火锅既让她们满足了口福，还营养健康，她们吃得开心也很放心。
陈建宏是个精明的商人，一个人要善于吸纳，拿来主义，就是在现成的资源当中找到成型的并且适合于企业现状的东西投入应用。他率先创立了粥底火锅，也因此被誉为“中国粥底火锅之父”。陈建宏成功地以自己的企业催生了粥底火锅这一崭新的行业，宏记标榜的“和谐健康“饮食文化终于得到大众的认同。这时，陈建宏更加信心百倍，成立了宏记餐饮娱乐有限公司，继续开发新产品。在保留老火锅底的基础上，还推出适合老人的滋补锅底，女性喜欢的芦荟锅底；也有适合不同季节的各种锅底，比如夏季主要向顾客推荐芦荟锅底、翠绿锅底、老火锅底，冬季则是滋补锅底，鸿运锅底、白银锅底、老火锅底、海鲜锅底等。陈建宏常常教育员工：“宏记卖的不是粥而是健康。消费者到宏记来，不仅仅买了一口粥底，而是通过特色饮食得到通往和谐健康之路。饮食中‘和文化’的精神，不是混杂，而是和而化之，善于吸收。” 他的成功，除了来自家庭的支持，跟他善于融和本地资源有关。陈建宏如是说。

粥底火锅的华夏攻略

2004年5月，西博会在成都沙湾会展中心开幕，作为参展企业，宏记粥底火锅也在展销会设了展台。参加展销会的都是来自全国各地的商家，展销会为商家提供了一个很好的交流平台。陈建宏看准了这个机会，每天和员工守在展台，利用粥底火锅没有地域和饮食习惯限制的优势，为前来咨询的客商作宣传。希望将宏记粥底火锅发展成为连锁企业拓展到全国各地，让更多的消费者品尝到这一新兴的火锅产品。可是好几天过去了，咨询的人倒是多，可一桩生意都没有谈成，也许是因为粥底火锅是新兴饮食产品，而且分店都在成都，外地人闻所未闻，更别说有机会品尝到这种煮在粥里的美味火锅吧。
但陈建宏并没有灰心，曾经艰苦的军人生涯使他的性格比一般男人更坚韧和执着。直到展销会结束的前一天，有位曾向他们咨询过的客商又找到他，想在山西太原开一家连锁店。为了让这位客商更加深入地了解粥底火锅，陈建宏亲自带他到店里品尝各种产品，并且逐一详细地介绍了每种粥底的养身作用和适合的消费人群，而且，那位客商也亲眼目睹了宏记的火爆经营场面，他很是动心。为了打消他的后顾之忧，陈建宏告诉他：为保证宏记品牌的统一性和持久性及企业VI形象，加盟店的装修风格要与总店统一。公司总部还为加盟商准备了店堂内、外效果彩图、平面图和厨房布置平面示意图，以及装修的基本预算，回去后他只按图纸和预算资料在当地找装修公司装修，装修期间由总部工程部负责委派现场监理人员。这样，就不怕出什么差错了。并且，为确保加盟店的正常经营，加盟店管理人员，专业厨师，厨房负责人及墩子师傅由公司总部代为招聘和培训。粥底火锅的大好前景和陈建宏的热情真诚打消了那位客商的顾虑。那天，陈建宏成功地签下了外省第一家连锁店合同。宏记粥底火锅终于迈出了跨越四川的第一步。
这一年夏天，成都市技术监督局组织一次全市范围内的火锅质量检查，只有宏记粥底火锅完全符合检测标准。作为中国粥底火锅的创始人，陈建宏更加坚定了把企业做大的决心，并且为企业制定了180项行业标准，从营养角度出发，针对不同年龄段、性别和体质特征，逐次开发具有补益五脏、生养气血，降血脂胆固醇，养颜等不同功效的药膳粥底和时令粥底。使鸿记粥底火锅这一品牌在饮食文化积淀深厚，特色餐饮翻新换代极为频繁的成都脱颖而出，成为中国粥底火锅行业的领袖，引领粥底火锅的时尚和发展方向。
从2003年到2006年，宏记粥底火锅经历了飞跃式发展，成立宏记餐饮娱乐有限公司，发展连锁企业。短短三年时间，陆续在成都开了四家分店，全国范围内发展了三十多家连锁加盟店。公司设立了研发部，工程部等重要部门，拥有完善的连锁运营支持体系和高素质的管理团队；强劲的后续研发能力和持续性的市场运作能力以及信息化的连锁远程管理软件平台，完全解决了加盟商的后顾之忧。
2006年7月5日，宏记粥底火锅第三家直营店------府河店开业了，新店装修融合了粤粥文化和火锅文化的精髓，风格清爽高雅，并设有三个不同规格的包间供客人选择，大厅可以同时容纳三百人就餐。可以这样说，府河店的开业，标志着宏记在迈向集团化管理的道路上又踏出了坚实的一步。
仅仅是一锅普通的粥，陈建宏却把它做成一道美味佳肴，并且成功地融合了粥文化和火锅文化，使其成为贯通南北，全国市场均可发展，没有地域限制的新兴行业，这与他坚韧顽强的性格分不开。