国有煤矿如何步出危机“泥潭”

肖军

国有煤矿如何步出危机“泥潭”
肖  军
近几个月来，发端于美国华尔街的金融风暴已席卷全球，没有一个地区能够偏安一隅，没有一个国家能够幸免于难，也几乎没有一个行业能够独善其身。作为能源行业的龙头老大——煤炭业更是首当其冲。金融危机的暴发，使得我国火力发电量大幅下降、钢铁产量持续走低、高耗能产品价格倒挂，煤化工行业煤炭需求增长放缓。煤价下滑和煤炭销售重新步入买方市场的迹象凸显。面对任何企业和个人都无法置身事外的金融风暴，国有煤矿应该如何正确分析当前形势、充分认识金融危机给煤矿造成的影响，从而制定应对措施，降低危机造成的损失，顺利走出危机“泥潭”呢？
总的来看,金融危机已直接影响到煤矿的生产、经营和销售,分析起来,主要表现在以下几个方面：
一、煤炭销量下降  其原因有三：1、煤炭需求下降，市场萎缩。金融危机使得煤炭相关行业的许多企业受到冲击，销售不旺，从而不得不紧缩生产，相应就要减少原材料——煤炭的需求。以重庆松藻煤电公司为例，2009年1月，煤矿仅销售原煤32.25万吨，比去年同期少销售13.62万吨，销售量同比下降29.7%。其中，电煤少销售15.78万吨,比去年同期下降34.54%。2月份的销售更不理想。2、压缩的煤炭需求市场被重新分割。一方面，因外国国家想要减少金融危机对本国市场的冲击采取的保护措施及宏观调控的影响，尽力缩减煤炭进口，使我国的煤炭出口量锐减，进而导致原出口的煤炭份额部份内销，挤占国内煤炭市场；另一方面，外国为了减少危机对本国的压力，通过降价方式扩大本国的煤炭出口，特别是我国沿海地区，进口煤炭的价格已低于国产煤的价格。这对南方的煤炭市场形成了很大的威胁。 3、煤炭供过于求，产能过剩。由于受前两年煤炭大好形势的影响，一些煤矿沾沾自喜，竞相盲目投入，而资本投入时，只在煤矿扩产扩建和产能产量上下功夫，不在煤矿结构优化和煤炭质量上做文章，只讲“做大”，不讲“做优”，只重眼前，不管长远，从而导致煤炭社会库存量大幅增加。2008年第四季度，煤炭市场由卖方向买方过渡已初现端倪。
二、烟煤价格大幅下跌，无烟煤价格上升难度加大。2008年8-12月，国内烟煤价格一路下落，从最高时的1700多元/吨，降到700多元/吨。由于无烟煤本身价格较低,特别是电煤市场,前些年在政府调控下搞煤电价格联动体制,其价格上涨幅度本来很小,至今仍与市场无烟煤价存有相当大的价差，甚至有些煤矿仍存在价格倒挂现象。金融风暴的肆虐，无疑给难于上扬的无烟煤市场雪上加霜。至上月未，煤矿今年的电煤合同仍未完全商谈成功，一场拉锯战还在艰难地进行，其根本原因就是价格问题。电煤价格上不去，市场煤价格就上升更难，甚至有可能下跌。
三、煤炭货款回收率降低，回收难度增大。上世纪末，亚洲金融危机对中国煤炭行业的冲击，笔者有切身感受。96、97年，许多国有煤矿为了保证煤矿的正常生产，不得不采取赊销和打折的方式鼓励用户接煤，最后，其陈欠款的催收上费了很多周折。多数煤矿还专门组织陈欠款催收组，通过追、缠、磨、诉讼等各种方式讨债，至今，还有一些欠款尚未讨完。这次世界性金融危机的影响不亚于上世纪末亚洲金融危机的影响。由于当前金融危机的影响在国内市场逐步扩散，由制造业、委托加工业转向其他行业可能性不断增大，致使越来越多企业害怕受波及而紧缩银根，从而导致链式、环式的经营链条相继断裂，特别是资金链的断裂，必然会波及煤炭下游支撑行业企业，造成这部分企业资金紧张，最终使煤炭企业回款率降低，回款难度加大。
四、煤矿安全形势将更加严峻。金融危机使煤矿的产量大幅下降，但产量降不代表煤矿的安全事故一定会减少。相反，由于产量减少、生产不均衡使煤矿安全隐患更多。受金融危机的冲击，煤矿主要存在以下两方面的安全隐忧。首先，由于煤矿效益下滑，一些煤矿有可能不再增加安全投入，甚至原本应该投入的安全资金也可能减少，一些安全技术改造项目可能会被推迟，一些需要治理的安全隐患可能会因资金问题而搁置或延迟。其次，由于金融危机的广泛性和全面性，有些矿工受家庭之累，或情绪低落，或思想不集中，或在工作中对煤矿安全措施贯彻不彻底，或消极对待工作，这些都有可能造成煤矿新的安全隐患。
在全球经济一体化格局下，我国经济受这次全球性金融危机的波及是不可避免的。煤炭占我国能源消耗的70%，其能源主导地位，决定了它比电、油、气将承受更大的冲击。国有煤矿在金融危机面前，更是无可遁形。关键是国有煤矿如何未雨绸缪，趋利避害，寻求办法，将这种影响降到最低。笔者认为，国有煤矿要想降低危机的影响和损失，顺利走出金融危机之“泥潭”，必须做到以下几点：
一、直面危机，坚定信心。抗击当前不可回避的金融危机，最重要的就是要有信心。信心一旦缺失，危机面前只会一败涂地。煤矿信心何来呢？（一）从大环境看，我国的货币体系、银行体系和资本市场相对独立，这就使得我国商业银行和资本市场受冲击程度远远小于其他国家。另外，我国宏观和微观经济面总体向好，即使在当前的国际金融危机的背景下，我国宏观经济增长和企业微观业绩增长仍然良好，具有强大的内需市场需要开拓和发展。特别是政府出台的扩大内需、促进经济增长的措施，对煤炭行业的影响是积极的。单从宏观经济角度看，4万个亿的政府投资以及带动的全社会12万个亿的总投资，将大大减缓宏观经济下行的趋势，使我国GDP仍然保持9%左右的较快增长。从产业链角度来看，大规模的基础设施建设，启动内需的措施，将扭转目前电力、钢铁、建材和化工行业增速快速下滑的趋势，使煤炭产业链下游行业保持平稳的增长，使煤炭行业也保持平稳增长，从而维持较高的景气度。煤矿的每一位员工，在危机面前，不能丧失信心，而应充满必胜的信念。（二）国有煤矿经过多年的发展，特别是近几年的持续快速健康发展使国有煤矿有了更深厚的基础，足以在这场危机中得以自保。2004年以后，国有煤矿抓住市场好转的有利时机，在安全、生产性支出投入相对充足，基础设施建设、环境优化建设方面不断完善，职工收入稳步增加。（三）国有煤矿是我国能源行业的主角，其本身抵御金融危机的冲击能力较强。国有煤矿具有国有企业的身份，国家的政策趋向性大，且国家会带动国有煤矿共度危机。此次金融危机煤炭市场受到冲击最大的是焦煤、精煤市场，价格下跌是因其接上国际轨道，去年上年上涨过快的原因，目前下跌只是一种正常的回落。无烟煤市场前几年价格涨幅本不大，从现目前看，尽管也受到危机的一些影响，但终究不会受到太大的伤害。
二、强化意识，超前谋划。对于金融危机的到来，煤矿每位员工都要有危机意识，要在思想、行动上做好应对危机的准备，要以最好的谋划应对最坏的打算。对于企业来说，对于我们每位员工来说，最大的风险就是没有危机意识。国际金融危机对煤炭行业影响来得并不突然，只是几年来一直向好的煤炭市场，使煤炭企业的员工开始变得沾沾自喜，对涨工资、发奖金有了一些贯性思维。以至于某一天“涨工资”成了“降工资”时，他们将变得难以理解和接受。我们必须树立危机意识，充分认识这一危机在产业链上下游传导的滞后效应，充分认识危机发生发展的周期性规律，超前谋划，积极采取应对措施，着力提高经济运行质量，确保安全平稳、顺利地走出危机的“泥潭”。在企业经营方面，要会精打细算，深挖内潜，树立过“紧日子”思想，杜绝“大手大脚”现象，紧缩银根，该省的一定要省，不该花的坚决不花。管理者要密切关注企业生产动态和经营动态，千方百计开源节流，提升效益；员工在工作中要节约点点滴滴，养成节约的好习惯，以实际行动与企业同舟共济。另一方面，企业管理者要认真做好员工思想引导工作，开展好形势教育，向员工讲清国际金融危机和国内经济变化对煤矿产生的深远影响，讲清煤炭市场变化、煤炭销量、价格急剧下滑等严峻形势，教育干部员工对当前金融危机不要过分恐慌，要与企业共渡危难，一起应对当前危机，要相信国家，相信煤矿领导能够带领我们跨过这道坎。
三、应对得体，措施到位。危机面前，我们不能坐以待毙，要主动出击，运用正确的手段去应对危机。金融危机也是一柄“双刃剑”，对企业来说，是挑战，也是机遇，企业可借此自我检验，自我调整。国有煤矿应对金融危机，还必须做好以也几点：
一要确保安全。安全是效益，安全也是煤矿规避危机的重要手段。出了事故，不但使企业雪上加霜，遭受损失，还会带来政治上的影响，精力上的付出，也会扰乱正常的工作秩序。因此，煤矿要从紧从严抓好安全工作，全面深入排查治理各类安全隐患，坚决杜绝各类事故发生，以良好的安全业绩体现效益。
二要搞好市场营销和煤矿生产的管理，拓展销售渠道和销售方式，搞好以销定产，以质保价。具体讲，在生产方面，要以市场为导向，以销定产，正确处理好质量与产量、产量与销量的关系。以质取胜，以满足用户的需要为需要。做到质量不好的产品不出井，不满足用户的产品不销售。在销售策略方面，可以采取几种方式：（1）稳价保市，杜绝赊销，防止形成新的呆坏账。国有煤矿尤其要防止出现上世纪末为生产而不问风险，纷纷大量赊销的做法，前车之鉴啊，危机到来，煤矿领导必须冷静面对，分析市场，稳住阵脚，力求保市稳价，坚决杜绝大量赊销，切实防止呆坏账的大量形成。（2）注重营销组合的整体效应。首先要用好市场竞争策略。在金融危机的影响下，销售市场疲软是正常现象，煤矿应根据煤的质量差异，市场需求差异，创造性地使用好产品差别化和市场差异化策略，并寻找新的切合点，以适应变化了的市场。其次要调整产品结构，找准市场定位，创造产品优势，有针对性地组织煤炭生产和销售。煤矿在选定目标市场并进行市场定位之后，就应根据目标市场上的用户需求，组织运输适销对路的煤炭产品以满足用户需求。煤矿还应利用现有技术、资金和设备来加强非煤产品的开发利用，以充分利用买方市场条件下煤炭企业大量闲置的生产能力，并不断加强自主创新能力，从而提高抗御国际金融风险的能力。⑶提高用户服务水平。良好的用户服务具有创造市场的重要机能。煤矿要与用户保持长期友好的互惠关系，应建立用户忠诚的企业活动。强调用户服务贯穿到企业营销活动的全过程，包括售前、售中和售后服务。通过全方位的用户服务以提高企业的信誉，树立企业良好的形象，从而迅速稳定和扩大市场面。同时，加强市场宣传和攻关活动的力度，以便让市场了解企业。
总之，我们要审慎安全、生产、经营的形势，以坚定的信念支撑、积极的工作态度，科学完善的营销措施，切实有效的管理手段，以平和的心态和理性的思维去应对金融危机对国有煤矿的冲击和危害，力争将损失减少到最低限度，顺利走出金融危机“泥潭”。

通联：重庆市綦江县打通镇金鸡岩运销部  邮编：401446
单位：重庆松藻煤电有限责任公司
E-mail:xiaojun0175@163.com   电话：13637798234 （023）48733194

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审慎安全、生产、经营的形势.

白万永