营销人员业绩提升的方法--中大咨询

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一、我们对于如何提升营销人员业绩的研究

如何才能提升员工积极性并提升组织绩效？对于这个问题，我们基于多年的研究和项目经验，将以行动学习为载体全面推动营销人员业绩的提升。

随着组织不断发展，企业对于营销人员培养提出新的要求，我们在研究中却发现导致营销人员业绩效果不好的因素有不少，其中不乏典型问题：

1、  企业制度混乱零散、制度与流程执行不力、流程设计粗放或不合理
2、  人才梯队断层、专业化能力欠缺、激励不足
3、  人力资源战略规划缺失，人员总编制打包，无结构性规划
4、  粗放的人际关系营销，忽略了对专业素质和水平的要求
5、  薪酬结构单一，不能很好的体现岗位的战略价值，降低了对人才的吸引力
……

二、我们的解答

如何才能提升员工的积极性并提升组织绩效？我们认为，企业应该提高流程效率、执行力、提升人力资源管理水平，搭建科学的薪酬绩效考核体系，在未来组织结构的基础上进行流程优化，进行以流程为中心的岗位设置和职责调整，设置流程考核指标，才能从根本上提升营销人员的业绩水平。
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三、我们的服务

为提升营销人员的业绩，我们将从整体上进行管理提升，从最基本的企业组织架构是否完善开始着手，通过梳理业务流程、制度梳理、核心岗位指导及岗位胜任力模型的建立，制定人力资源战略规划，在此基础上提升薪酬绩效考核体系，最后完善企业的培训体系。

核心服务包括：
1、薪酬绩效考核体系：我们认为，一个合格的薪酬绩效考核体系需要具备良好的操作性、客观性和应用性，并从考核指标、考核方式、考核流程及结果应用等多方面进行优化，并将薪酬绩效考核体系固化到IT系统，实现咨询、培训、IT的结合，确保薪酬绩效考核体系易操作、好应用、有公允。
§ 操作性：
根据部门职能、岗位职责、岗位特征等因素确定考核内容，设定考核指标及其权重
根据考核内容和考核对象，综合选取多种考核方式相结合并设定考核周期
遵循PDCA循环设计和优化考核流程，重点优化绩效辅导、绩效管理等环节
§ 客观性：
考核指标量化与定性分级描述结合
统一绩效考核数据的统计口径、标准、方法
借助IT系统，自动获取和分析考核数据，固化考核流程
§ 应用性：
根据不同考核对象的绩效考核结果区别应用、薪酬调整、员工培训、能力提升、职业生涯发展 、岗位调整与晋升。
2、定位薪酬策略：设计薪酬总额生成机制、薪酬结构、优化薪酬体系，使得研发人员的绩效表现从总体到个体、从当期到长期均能在薪酬中有所反映。
3、优化激励理念和机制：从发展战略和核心价值观出发，针对不同员工群体、不同发展阶段的人员设计激励体系，同时注重对非物质激励体系的设计和优化。
4、完善培训体系：结合企业实际情况，建立内部培训师管理与奖励体系、导师制管理与奖励体系，并通过管理制度固化。
5、强化课程体系：建立课程体系管理制度加强授课内容系统化、培训资料统一化、培训流程模式化。