皇冠店都在哪里进货，广东服装行业解密（转载）

芙蓉

　　皇冠店都在哪里进货，广东服装行业解密，让同行的板砖来的更猛烈些吧
　　广大正在从事服装行业的以及想要从事服装行业的朋友们，这是一个比QQ更艰难的决定，哈，行业内可以透露的，不能曝光的，只要是我知道的我统统巴一遍，不为别的，就为这个世界太疯狂。
　　以下所有内容仅代表我本人阐述我个人的观点，与我本身无关。
　　03年大学毕业，05年做淘宝，没什么生意，坚持没几天就放弃了，网络转向实体从事了实体服装生意，生意红火过后，08年开始变淡，我又进入网络，开了淘宝店、阿里巴巴诚信通、独立网站等，来来回回的，一些该懂的，不该知道的，慢慢的我都了解了。
　　开始巴拉，广东是全球闻名的服装和小商品原产地之一。为了找一个长期的优质货源，全国甚至全球的“生意人”纷至沓来。我接触过许多外地来的朋友都抱怨：广东这么大，到底去哪里找货？不是广东大，就算广州市内，也有N多服装市场，每个地方都不一样，而且挂羊头卖狗肉的地方比比皆是，举个例子，广园新村一个箱子40元，在一德路就卖180，还声称广东最低价！根据我在广东这些年的生活工作经验和朋友的相互推荐，可以说将广东只要是批发市场的，我都烂熟。今天整理一下广东服装货源，希望对寻找货源的新手们有所帮助，不敢说我知道的货源价格是全国最低的，毕竟别人做生意也要赚钱，但是绝对全国绝大多数市场打货的主流集散地
　　杭州四季星座应该有超多做网店的人知道，里面70%的人都在广州拿货，十三行、沙河等甚至去白马拿货（白马的价格是比较高的），所以对于没有工厂的批发商，网店经营者，个体散户等，今天列举的货源绝对有优势，想要性价比高的产品，想要和皇冠店一样价格不高质量超好的产品，就耐心看完。如果是大批发人士还是去虎门、中山、博罗等的一些小作坊拿货吧，1W件起打包不选款的那种，价格相当便宜。
　　1.广东火车站商圈
　　广东白马商圈：以火车站为依托，以外贸为旗号(当然确实不少外贸精品，这里老外也多。爆第一个内幕，有朋友是开服装厂的，白马里面超多服装是沙河或者十三行的低档货，常常从那边拿10来块的货在这边卖50，80甚至更多的也有，也包括往站西那边走的路上几个纯外贸服装的商城和火车站的地五大道，地下错综复杂的服装档口网络延续了数站路，出口有数十个之多，新手真的会在里面迷路，可惜这里面多是做老外的生意，中国人去了常常会被冷眼相待。这边的老板真的不愁生意，统一的特点就是有现货，他们囤积了大量的货，你在这边很难讲价的原因就是附近好多家都是一个老板的产业，他们将价格规定死了，每年从广东沙河拿几千万的货去澳大利亚卖，同时在这边有6间连着的档口，货源都是来自日本韩国，但是人家采取保密的态度也不太好打听，但是肯定的一点，去日本韩国拿来样板，就在虎门中山等地小作坊加工了。
　　这个商圈是许多学生卖家和年轻人喜欢打货的地点，因为一是离火车站进，没理由舍近求远的心理在作祟，还有就是这里的服装真的很吸引人，再加上穿着火辣态度热情的辣妹，很容易就敞开腰包认她们宰你温柔一刀了！每次看着一个个热火朝天在挑选衣物的靓妹们我都不禁从心底发出一声慧慈常用的惊叹：OH~MYGOD！~~~~很多人也许来广东好多次才能发现，这边的货回去跟当地的服装在价格上并没有很明显的优势，甚至价格上比本地批发市场还搞，就因为广东太多市场名声在外，广东啊，便宜啊，这些理念根深蒂固，但是生意人都不是傻的，人来的多了，为什么不涨价，而且这边的货普遍特点就是靓，而且基本上都是采取一个大店铺请许多靓妹的形式，所以也很难讲价，很多人也不好意思对靓妹下手，靓妹眼一白，这还贵？咱马上“给我打包”这四个字一出，靓妹走点光，心里“真值”两个字就冒出来了，缺心眼也无所谓，至少咱都是生意人。其实这里的货都是精品店比较适合，而且店铺都要在高档地段，目标人群起码是公司白领，对生活品质有一定追求的受众群体。如果是一些普通的地段的店，中低或者大众化群体消费的服装，真的不推荐在这里拿货。其实做生意的老手想想就知道了，火车站这种黄金地段，那种商业氛围下批发档口租金要多少？租金谁出？每年租金十几万甚至几十万的档口只是一点点大，这些租金都是“靓妹”们露出来的，也是众多“生意人”供出来的。
　　总结：白马市场不推荐普通地段的精品店，更不推荐做批发的朋友拿货
　　理由：价格偏高并有较多以次充好
　　适合人群：以外贸为旗号，针对高中端精品店，注重商品外观，且销路十分通畅的卖家
　　普遍价格区间：100左右或以上每件
　　这里就是白马
　　
　　不让拍照的，趁保安哥哥没来拍几张（就这样仍在地上的货也不便宜啊）白马的人气没的说，一大早就不少人了
　　斜对面的步步高，在武汉宾馆对面卖皮草的，不要怀疑，虽然11月多了我还穿着短袖短裤，但是广东有很多南半球的人在打货的，春夏秋冬都有卖棉袄和短袖的，这里的老外，多！
　　红棉，不介绍了，没啥特色红棉逛一逛还行，打货自己看着办超级ＢＴ的地下商城，绵延Ｎ站路，有几十个出口不说，还延伸到地下好几层，这里批发零售都有，不推荐批发，主要是黑人才在里面打货，里面有很多和他们口味的鲜艳的有蛇啊莽啊骷髅啊那些图案的衣服－－
　　到处都是出口，新手推荐带个指南针进去－－
　　接下来就是白马旁边的一马天马等还有好几个马下面的天马女人街也值得去逛逛，可是如果你不会说粤语的话很吃亏。可以说：哩gin衫鼎买（这件衣服怎么卖），哈哈，开个玩笑，记住死命杀价就行
　　
　　2.站西商圈
　　这里是很多年轻人潮人的必到之地，位于广东火车站西，许多潮人潮衫都出自这里(冠希哥的潮服在这可是最多的了)，同样，这边真正的有工厂有手工作坊的工厂主比较少在这边扎寨，有的老板和工厂是有合作的，这里能淘到一些物美价廉好东西。价位比白马商圈要便宜一些，质量方面属于中档，款式一般跟着瑞丽等时尚杂志走，好多年轻潮人和靓女在这边打货的，淘宝上很多服装这边也有的卖，说句我自己猜测的，卖服装的有一半左右甚至更多都是来自广东的货源，这里当然是重镇之一。总之这里非常适合定位中等的潮人辣妹帅哥来淘淘服装，作为货源的话还需要反复的筛选，千万不要看到了喜欢的就头脑发热，买了去，还是要精挑细选，补充一点，这里比白马商圈容易还价，因为毕竟这边都是中小卖家，这就要看个人的功力了。
　　站西路通道（这是从钟表批发城过来的路，后面会介绍钟表货源）
　　右转就是金顺，相信很多打货的很熟悉吧
　　汇美，不说了经常打货的一定知道，这里虽然贵，但是确实是进口货，档次跟白马那边差不多，算是站西最高档次的一个商场站西的主要打货点，不过这里有点杂，还是到对面的打货吧，区位集中很多，物美价廉
　　站西服装城，就是这里
　　总结：推荐来这里看看，有较多可以试着打的货
　　理由：价格和质量中等，款式齐全，符合当下年轻人的口味
　　适合人群：年轻人，潮人，靓妹
　　价格区间：30~100每件有低有高
　　3.沙河商圈，十三行
　　刚刚就讲到，白马等大型市场，好多拿这里的货去充好，好多新手受老卖家的蛊惑：“那边都是些低档货”！确实，这里都是些低档货，但是绝对是80%的卖家的首选，因为这里有各位来广东的梦想，便宜。在这里我只能说，没有最低，只有更低。其实好多朋友买的衣服都是出自这里的，不要说自己的衣服一百多块甚至更贵，经过一层层的转手确实价格高到有点离谱也是正常的了。毕竟服装业目前来说还是个热门的暴利行业。
　　广州沙河无疑是广东服装最大的集散地，像广州的十三行，站西路，白马都有很多老板会去沙河淘货。这里就像一个大染缸，有好有次，有优有良，当然如果你想在这里买到所谓的外贸货可能没有，但是绝对有你需要的东西！沙河服装批发早上开门的时间可能是广东所有的服装批发市场最早的，大概在3.4点的时候就开始了，这有点像武汉的汉正街，真正的老卖家都是凌晨4，5点拿货的。一般说来3.4点去拿货的人一般都是广东别的服装批发市场的老板去那里淘货，他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了，还有在少数时候要是你运气好的话还可以碰到商家的尾货在甩，价格非常的便宜，一般都是按斤算的，广东的人称之为发霉货，听这个词就知道它有多便宜了，简直到了“血腥”的地步！曾经看到甩卖女士短T恤，1元一件，不挑款，要知道，这些这都是在外面市场至少卖20元的。我在武汉的汉正街亲眼看到同款卖30元，批发价30呀！昧良心的！即使是平常，这种许多女大学生，无知少女喜欢穿的T恤，在这边的状元坊，上下九也能以8元到10元的价格搞定。拿到其他市场上真的想不赚都不行！
　　沙河大的服装批发城有万佳批发市场，沙河第一，第二成衣批发市场，沙东有利批发市场南城，沙东有利国际服装批发市场等，要耐心，要有脚力，如果你是娇滴滴的女孩子，请穿球鞋，因为穿高跟鞋的，穿着得体大方的妹子们在这边是很难得到满意的报价的，一看也不像是个打货的，比较像是逛街的，总之打扮害死猫啊。
　　因为市场普遍开始做生意的时间早，所以关门的时间也比较早。一般在旺季的时候做到下午五点左右，但是有的一两点就开始关门歇业了。要是淡季的话一般在11点左右就有商家开始关门了。所以你要是打算到沙河拿货的话那就要去的比较早，勤奋点嘛，勤能补拙，天道酬勤，早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃。就是这个道理了。一般像比较远的进货商都是在5.6点就开始去打货了。
　　沙河做服装的商家一般都是自产自销，所以他们一般都是按照一天大概卖多少件就做多少件，看见自己满意的货要是有现货的话就马上拿了，这一点就很考你的眼力了，不然一些比较热销的款你去拿货的时候都只能等第二天或是下订单第二天来取，怎么和老板谈这就看个人的素养了。不过这里的老板真的很朴实，没有白马那边的架子，一边是靠薄利多销，一边靠暴利致富。。。。扯远了。我曾经和一个很厉害的雪纺衫老板聊了一下，她的衣服很便宜也很赞，通过我的三寸不烂之舌和软磨硬泡功，她妥协了，从她口中得知，基本上她们都有自己的档口，早上卖衣服之余翻翻国外的杂志什么，觉得好的就马上要店里的人去打板，下午或者晚上就能出货，不禁又要引用慧慈的一句“OH~MYGOD!”！再强调的一点就是广东的行规，就是“拿货”和“打包”是两个概念，一件10块的女装可能会波动2元左右，拿货就是混拿，每件拿个两三件的，但是如果你每款10件甚至更多打包，要的量大，就会给打包价你了。
　　下面谈谈拿了那么多货怎么办的事，沙河拿货发物流的话非常方便，每一层都会有物流公司搬运工在揽活，一般帮你搬货去物流公司是10块钱而且他们会帮你把货物用编制袋打好包裹，如果你要是拿的货比较多不想带着货物逛的话你可以把货存在批发商的挡口那里。不过一定要记得千万别把小票弄丢，等你全都拿完了要走的时候你可以把小票给搬运工让他们帮你去取货在一起搬下去（你可以多问批发商要一张小票）。沙河的物流快的一般是三天到，慢的一般在四天左右，价格相差3-5毛钱/公斤。都为了生活不容易啊，但是别小看这里都是些小档口的老板，广东的好多别“野”，都是他们的囊中之物。
　　总结：推荐拿货，但要仔细挑
　　理由：全国最好的中低档服装货源之一，只有想不到的价格，没有买不到的价格
　　适合人群：中低端平民化路线的大中小老板，小店店主
　　普遍价格区间：10~30每件甚至更低
　　
　　重点介绍：虎门服装批发市场
　　虎门不但是目前广东最旺的服装城，可以说，广州的大部分服装的原产地是虎门，重点这里的性价比高，不但有实体批发，而且广东的电子商务城就是虎门，相信做淘宝的都知道淘宝上红火N年的SZ，百分之90的SZ是虎门生产，N多代理SZ的淘宝店应该知道，货都是虎门发出的，记住虎门是做女装的，呵呵，男装很少，这里男装都是别的市场，比如沙河拉过来的，接着介绍虎门的各个服装市场。
　　
　　有着名闻遐迩的富民商业大厦、龙泉商业广场、黄河时装城等17个现代化时装商场，8，500多家商铺，在服装批发方面，这里都是以中档及中下档女装为主。这里是全国最活跃的服装批销中心，而且是出口东南亚、欧美、西亚各地的重要基地，这里的老外才真的叫多，发现老外信息比中国人灵通，也可能是这里电子商务发达的原因，老外大都往虎门跑，虎门被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国女装名镇”称号。马上第十五届中国（虎门）国际服装交易会又要开了，这个应该是服装界闻名遐迩的瞩目盛事。发展最全面稳定的市场有以下这些：
　　虎门富民服装批发市场
　　富民服装批发市场一共有开发了富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场，富民进出口公司和富民时装网。
　　虎门黄河时装城
　　虎门黄河时装城
　　一至四楼为时装批发中心，拥有1400多间铺位。黄河时装城是由56层黄河中心大厦、两幢28层商住两用公寓和9层面积达11.8万多平方米的商城组成，都是电子商务结合实体工厂销售，这里是"南派时装"与广东电子商务城等多个美誉，呵呵。
　　大莹东方国际服装商贸城
　　
　　铺位2000余间，经营品种涵盖男女时装、正装、休闲装、牛仔装、内衣、服饰精品等；商户主要来源于虎门本地、广州、深圳、中山、惠州、增城、顺德、大朗及武汉、福建、浙江等国内主要服装产区，其中80%的商户拥有自己的生产厂或直接与厂家合作的。所以，真正的厂家都躲在这里，商户从业服装行业经验丰富，实力雄厚，能在最短时间反映市场潮流，服装款式反映快、变化快，能适应各类市场的需求，但是，这里的房租都很便宜，所以服装价格也低廉，质量有保证。
　　虎门富民服装商务中心一共23层，地下3层。其中负1—7商铺，有千多个铺位，主要经营知名品牌服装、中外品牌服装、欧美日韩服装、广州品牌服饰四大区；第9—21层是10万多平方米的高级写字楼，写字楼都是电子商务的人；第22层是服装展示中心和多功能厅，很多品牌的加盟地就是这里了，想开品牌店就来这里看看。
　　
　　总结：只要做女装的，不管是批发商、零售商、网络商、品牌加盟，都可以来虎门看看
　　理由：一线供应商，任何产品只要想要都有，甚至可以拿照片定做，50件100件就可以下单
　　适合人群：批发商、零售商、网络商、品牌加盟，适合年龄15~35岁之间
　　的
　　价格区间：5~50元，各个区间都有。
　　

胡云峰

里边的门道可真不少啊！

随其自然

没有到过广东。

芙蓉

芙蓉

   有空去哈！