江苏一洲纺织公司：下半年重抓7项工作

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]江苏一洲纺织公司：下半年重抓7项工作



近日，江苏淮安区江苏一洲纺织有限公司召开年中总结会。会议认真总结了上半年工作，对下半年工作作出部署。会议确定下半年要重抓7项工作，争取超额完成年初既定的目标。

一是进一步加强销售队伍建设，提升销售业绩。要拓宽招聘渠道，改进方法。我们老业务员里也有一个不断实践和提高的过程，对产品的熟悉，尤其是新产品，更要精通，敢于拼搏，勇于挑战。同时还要学会带新人，帮助他们尽快提高。销售与沟通谈判的技巧，需要长时间实践磨练和提高，善于与人打交道，要把产品推销出去首先要把自己推销出去，而不局限于产品本身，对政策的了解和理解，对法律知识和财务知识的补充和重视，使自己成为多面手和业务骨干。在销售手段和方法上必须有突破，各部门要主动服务销售，树立销售为中心、为龙头的思想，龙头活则企业活，大家要认识到，没有订单了，谈什么都是白搭。

二是逐步推进绩效考核，建立优胜劣汰的考评机制。要逐步推进绩效考核，成熟一个实施一个，在考核方案中，体现规模和效益的关系。既要规模，更要效益，奖勤罚懒，改变干好干差都一样的大锅饭现象，要让绩效好的有荣誉、有位置、有奖励，绩效差的，该换位置换位置，该处罚的就处罚，要把绩效考核与年终奖金挂钩起来。

三是以财务核算为重点，发挥财务监督作用。财务工作在企业管理中承担重要的监管作用，财务工作要渗透到企业管理的全过程、全方位，这是董事会赋予财务部的权力。要提高财务核算的准确性和及时性，善于通过财务分析抓重点，对一些重要科目和项目要专题分析，及时发现异常并提出改进建议。加强往来账务和费用的监管。加强资质、证照的管理。要加大成本核算力度，把增收节支、节能降耗作为基本出发点，积极为公司增加效益，通过定额管理，不断挖潜，减少消耗和提高利用水平，以此突出财务管理的核心作用。要加强生产、采购等环节的成本控制，减少不必要的浪费，把降本增效落到实处。

四是树立品质就是利润的思想，全力抓好产品质量。要明确好的产品是生产出来的，不是检验出来的，生产部组织生产时要把产品质量与生产计划的完成兼顾起来，质量不保障，产的越多浪费越大，损失越大。车间质检人员要加强在制产品的巡检、抽检工作。要形成各个系统各个部门重视质量的氛围，而不仅仅是质量部门的事。实施全员质量管理制度，严格入库和发车检验制度，不带问题出厂，不留抱怨和遗憾给客户。销售、技术、采购、生产、检验和发货等都会有质量事故的发生，要研究控制的程序，明确责任人员，从各个方面进行细化把关，对发生的问题要及时反馈并开专题会，分析原因，提出改进和防范措施，更加关注细节和过程检查监督，把产品质量提高到一个新的水平，并逐步稳定。

五是加强安全生产，推进5S现场管理。生产部及车间要加强安全教育，落实安全生产责任制。进一步落实抓生产必须抓安全，新进员工上岗前必须进行安全教育，落实防火防盗及人身伤害事故预防机制。完善安全事故追究制，加强安全工作的日常检查，完善安全台帐。做好推进5S管理实施的基础工作。细化生产计划，确保质量和交期。要加强生产计划的有序有效推进，责任到人，合理的安排人力和工期。

落实例会制度。生产要建立周例会制度，学习公司规章制度和文件，交流操作技能和方法。会议要有书面记录，公司纳入检查考核。

六是以人为本，凝心聚力，推进企业文化建设。以人为本，不能成为口号，要有行动，提高职工责任感。企业文化是企业的软实力，也是竞争力，开展形式多样的文体活动，活跃气氛。对好人好事，公司大力表彰，挖掘职工中的典型，用身边的事引导教育身边的人。加强对部门经理、车间班组长的个人责任意识、团队精神教育、执行力教育和廉政教育，切实发挥中基层干部在企业管理中的骨干作用。鼓励员工之间“比学赶帮超”，先进带动后进，不断提升员工的综合素质和职业素养，积累企业文化底蕴，凝聚人心。

七是树立克服困难的勇气和信心，发扬勇于担当精神。事在人为，有为就有位，就有成功的机会。我们要有必胜的信念，敢于拼搏，要发挥团队的力量，集中各种资源和智慧，相信没有克服不了的困难，没有解决不了的问题，如果失去了信心和勇气，那我们不是被对手打倒，而是被自己打倒。我们既要看到市场严峻的一面，也要看到有利的一面，队伍更加成熟，产品不断丰富，市场不断扩大，渠道逐步稳定，管理进一步规范，要继续发挥和利用好这样的优势，为完成全年的任务目标继续努力。（叶舟文）