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在回答别人问题的时候，不一定要告诉他真实的答案。很多时候，告诉他一个符合他想象的答案，可能效果更好。
文/王路
有次，去同学家吃饭。他有个亲戚从老家来看病，住在他家。同学管亲戚喊舅，我们也都跟着喊舅。舅长舅短的一喊，亲戚高兴了，把我们都当成亲外甥了，挨个问我们一月挣多少钱。
老家的风俗很淳朴，淳朴到根本不会把你当外人。
有个在部委工作的，我们亲切地叫他毛部。
毛部说一个月拿四千块。老舅眉头一皱：不可能！
老舅说在诳他。
毛部只好说，还有点补贴。
老舅问补贴多少。
毛部说几百块。
老舅：不止吧？
毛部笑了：有时候也发点降温费、过节费什么的。
老舅：加起来多少钱？
毛部：六七千吧。
老舅：肯定还有，绝对不止这个数。
那神情好像毛部的工资是他亲手定的。
毛部：要算加班费的话，八九千吧。
老舅点点头：这还差不多，我就不信你才拿四千。
实际上，毛部所有收入加起来，一月不到五千。
接下来，问一个干IT的同学。
他月入大概两万。
我们怕他刺激到老舅。
IT同学滑头，他说：老舅，你觉得我一个月能拿多少。
老舅：你也不会少了。
IT同学会意了：比毛部少一点，但没少太多，一个月七八千的样子。
老舅点点头：嗯，你说的是实话。
那次经验让我明白一点：在回答别人问题的时候，不一定要告诉他真实的答案。很多时候，告诉他一个符合他想象的答案，可能效果更好。因为不是每一个人，都有勇气去接受他不懂的东西，愿意去理解他未知的领域。对绝大多数人来说，更倾向用已有的想法，去解释看到的一切。这些人极度自负。固有的观念，在他心中围成了牢不可破的城堡。
让·诺埃尔·卡普费雷，在《谣言》里讲过一个故事：尼克松访华那年，老百姓从收音机里听到这个消息，难以置信：
美帝国主义竟然胆敢来中国？
更难以置信的是，毛主席还亲自接见了他！
一切帝国主义不都是应该被打倒的吗？
不解。疑惑。
很快，一则故事开始流行：
尼克松在会见毛主席的时候，看见桌上有只九龙杯。
趁毛主席不注意，偷走了。
当然，这不可能逃过卫兵们的眼睛。
但卫兵们不敢动他，因为他是毛主席的客人。
第一时间，卫兵报告了周总理。
周总理想出了一个两全其美的妙计：
晚上，安排尼克松看一场演出，有一节是魔术表演。
魔术师当着众人的面，把手里的九龙杯变没了，然后说：
九龙杯在尼克松总统箱子里。
接着，箱子被打开，魔术师用假九龙杯替换了真的，并把假的送给尼克松作为礼物。
收场皆大欢喜。
这是一个极好的例子，说明谣言是如何兴起和传播的。
谣言得以流行的关键是，要吻合大众的臆想。
在那个时代老百姓的心目当中，美帝国主义永远是邪恶贪婪的。
根据皮裤原理，美帝既然来了，必然心存不轨，必然要干坏事。
但，我们伟大的社会主义国家可能没有足智多谋的人吗？可能没有看不出美帝国主义反动本质的人吗？
不可能，绝对有。
那个人是谁呢？当然是我们的智多星，敬爱的恩来同志了。
一切豁然贯通。
一切都得到了最合理的解释。
皮裤原理的内容是：皮毛套皮裤，必定有缘故。不是皮裤薄，就是毛裤没有毛。
碰见“皮裤原理”爱好者，就告诉他一个符合他想象力的答案吧。
因为无论你怎么解释，都是徒劳的。
其实，我想说的是，一定不要让自己成为这样的人。
当你对一件事情抱有成见的时候，你就把毛裤套在皮裤里边了。
脱了毛裤吧，——没有毛的毛裤，还算毛的毛裤啊。 |
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发表于 2014-8-18 16:02:09
发表于 2014-8-18 16:09:09
