联想的45条成功法则

笑看今朝

　凌志军的《联想风云》，对中国最大的it企业之一联想的20年，进行了全面揭密．诸多广受关注的人物和事件的真相终于有了一个注解．这个注解，获得联想开局人物柳传志的认可．希望您能从中感受到一个中国企业20年的坎坷历程和生存智慧．

　　以下为书中摘录的“联想的45条成功法则”：

　　联想的45条成功法则  (1)利用传统制度中的资源，营造一条新兴之路．在新旧制度犬牙交错的环境中，找到一个反抗旧制度但又不立即与其分裂的方法．充分利用两者的长处——旧制度的稳定和新制度的机会，而又避免两者的短处——旧制度的僵死和新制度的风险．

　　联想的45条成功法则   (2)做出一条光彩夺目的项链来．有的人像一颗珍珠，有的人不是珍珠，不能像珍珠一样闪闪发光，但他是一条线，能把那些珍珠串起．企业的领导者必须知道自己的价值所在——你是那条线．

　　联想的45条成功法则   (3)在商品的买卖之间有一种东西，能唤醒人们的梦想和激情．一些优秀的人被训练成商人，并且开始以商业准则来衡量自己的行为，这没有什么不好．

　　联想的45条成功法则   (4)真正的尊严是不怕被别人践踏的．让自己的利益、自尊和身家性命时刻处在风险之中，是一件有意义的事．它促使一个人坚忍、挺拔和斗志昂扬，并且顽强地保持一种既崇高又有实效的道德水准．

　　联想的45条成功法则  (5)“定战略”始终是治理公司的第一要旨．在这里没有一劳永逸，即使是那些最棒的战略也会因时而变．

　　联想的45条成功法则   (6)把国家的大潮流用好用足．利用“天时”和“地利”去实现公司的市场计划．

　　联想的45条成功法则   (7)了解世界正在发生什么事．优秀的管理者都是胸怀大局的人．

　　联想的45条成功法则  (8)实用主义的处世方式和远见卓识一样重要．杰出的企业家都是信念坚定的人，同时又是超级机会主义者．处理公司内外的纷争，所凭据的常常不是原则，而是常情，不是个人的得失，而是公司的利益．

　　联想的45条成功法则   (9)斗智不斗勇．这世道的许多事情并不在于一时一事的秉公周正，而在于维系大局的平衡，所以既然不能“智取”，那就认罚．

　　联想的45条成功法则  (10)谨慎行事，同时敢于铤而走险．每逢需要豁出命来放手一搏的时刻，绝对不能踌躇不前．

　　联想的45条成功法则  (11)绝不轻言放弃．把5%的希望变成100%的现实，是联想的管理哲学中最令人激动的部分之一．与其说这是管理，倒不如说这是信念．

　　联想的45条成功法则   (12)办公司就是办人．一支队伍比一个产品更重要，所以必须带出一支队伍来，公司才能长久．

　　(13)选拔继任者是“最艰难的工程”，必须早做打算．一个公司如同一个人的肌体，如果不能吐故纳新，也就必然失去生机．

　　(14)把权力和利益交给那些真正承担责任的人．这是激发一个人的潜在能力最有效的办法．

　　(15)绝对不能以“和稀泥”的方式处理人事之间的纠葛．一个机构的领导者中一旦出现嫌隙而又不能迅速弥合，就会让属下不由自主地划线站队，各自确定爱憎以及寻找靠山，进而使整个公司不能避免派系的侵害．

来源：互联网

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　(16)永远只做自己能力所及、而又有利可图的事．一个卓越的经理有足够的智慧辨别什么是自己能做的，什么是自己不能做的，什么东西虽然很好，但不是现在做，而是在将来的某一个时间做．知道自己不能做什么常常比知道自己能够做什么还要难，越是伟大的人就越是如此．

　　(17)经理人员特别善于在政府官员面前推销公司，就像销售人员特别善于在用户面前推销产品一样．

　　(18)抢在产业的起飞阶段进入市场．这是商场制胜的奥秘之一．

　　(19)一项产品即使在设计方面完美无缺，也不能算是最后的成功．因为生产一台机器和生产100万台机器之间的区别，绝不仅仅在于数量，它将导致整个生产的组织和流程发生根本变化．

　(20)一项产品的启动，需要贯通整个组织的链条．在拥有正确的战略方向、成熟的技术和足够的资本之后，决定胜负的关键之役常常取决于一个小组甚至一个人．只要一个环节出了错，就会满盘皆输．

　　(21)最好的东西不一定是用户所需要的，只有最适合用户的东西才是最好的．市场的选择和实验室里的选择是完全不同的两回事．在实验室里可以不遗余力地追求完美，但是在市场上，用户不在乎你的技术是否完美，他们只关注自己的需要．

　　(22)让亿万普通人认识到自己的需要．最佳的广告策略不是推销产品，甚至也不是推广形象，而是在企业利益和客户需求之间，找到一个最好的结合点．

　　(23)向消费者献上最好的产品，再加上诚实、微笑、循循善诱和百般奉承．商业的权力和资本已经无法驱使民众为己所用，普通百姓口袋里的钱成了推动国家经济发展的最重要的力量．没有任何一种力量能够强迫老百姓购买他们不愿意买的东西．

　　(24)不要只把眼睛盯着有钱有势的人．普通人的需求往往能带来至关重要的转折点．

　　(25)每做成一笔生意，就交到一个朋友．不仅要让自己赚钱，而且还要让客户赢，让代理商赚钱．生意做得越多，朋友也越多，做生意的机会也就越多．

　　(26)技术当然是推动企业前进的力量，但若仅仅凭借技术，那就一事无成．因为任何技术都是短命的，真正使公司生生不息的，是创新技术和把技术推向市场的能力．

　　(27)每个人都需要得到认可．精神的认可和物质的认可，都是不能缺少的．即使是那些最有才华、超凡脱俗的人，也在乎别人说什么．

　　(28)相信人的本性中具有追求利益的特征．一种好的利益格局，能够让人们把这种追求与职业的责任感结合在一起．

　　(29)员工的收入体系永远都是治理公司的一个支点．成功的战略是将这一连串支点连成线，建立一条坦途．否则一切会议、号召、战略目标都将成为例行公事，毫无生气．

　　(30)找到一条途径，以法律和道德都能认可的方式来确认员工的利益．这需要智慧，还需要足够的耐心．

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(31)管理的要旨在于，让每个员工都清楚在什么时间什么地点做什么事情．每项业务活动之间既不能有空白也不能有重叠，当然更不能有冲突．

　　(32)理解和掌握媒体．媒体与企业就像一对各怀心事的恩怨夫妻：企业借助媒体的力量营造声势，媒体则无论情势顺逆都能从中渔利．

　　(33)不要在意舆论的褒贬．当公司成功的时候，它容易成为一部分人的攻击目标．当公司受挫的时候，它又容易成为另一部分人的攻击目标．

　　(34)你在为自己争取活路的同时，也必须让别人活．那种只顾自己痛快不管别人死活的做法，必然会遭到顽强的反击，其中的关键点首先不是法律，而是常情．

　　(35)最好的财务制度具有一种“预警的能力”，能让公司的每一个人都以更确定的方式感受到责任和压力．

　　(36)投资者喜欢诚实的企业管理者．大多数管理者都会奉行“家丑不外扬”的原则．这是为了公司利益，还和个人品格有关．但事实证明，公司从诚实中得到的好处，总是比人们想像得要多．

　　(37)善于学习．杰出的人常常会犯同一个错误：过分关注让自己成功的领域，而对新兴的事务反应迟钝．

　　(38)掌握资本的特性——小钱和大钱不一样．量变会带来质变．你经营一桩20万元的小买卖时，盈利10%并不难，但是你要让手上的20亿元赚回10%，那就要困难100倍．

　　(39)必须学习如何对付屈辱、艰辛和失败，也必须学习如何对付辉煌和成功．否则，成功就会成为一种妨碍自己发展的不利因素．

　　(40)常怀危机意识．就像人们在危机中容易失去必胜的信心一样，人们在成功时也容易忘记危机．

　　(41)警惕缓慢逼近的危险．它常常比突发性的危机更可怕．

　(42)百折不挠．你和别人的不同不在于有没有过失败，而在于遇到失败的时候，有没有坚忍不拔的意志．

　　(43)退却比进攻更需要勇气．对于一帆风顺、志得意满的经理人员来说，更是如此．

　　(44)不要把企业当成一个真正意义上的家．员工既要感到有温馨的一面，更要奋勇争先而感到压力的另一面．

　　(45)矢志不渝．每个公司在初创时都是激情满怀的，问题在于随着岁月的流逝会不会渐渐冷漠．所以，有必要在每年的第一天里问问自己：我还有当年的那份激情吗？