如何找到好的创业想法

笑看今朝

  假如你正在寻找一个好的创业想法，不妨从较大的市场入手，研究它，找到问题，之后再寻找解决方案。

    大多数人认为，创立一家新公司的第一步是有一个好的创意。商学院的课堂上有无数次“创意头脑风暴”，学生们进行分组讨论，试图找到下一个价值亿万美元的好创意，但总是无果而终。

    取得极大成功的公司不是以进行少量改进和添加功能的构思为基础，它们解决真正的问题并且对这些问题有深入的理解。所以，最糟糕的情况就是大家围坐在一张桌子边上用30分钟时间敲定一个产品创意。

    那么你该如何找到一个绝佳的创业想法呢？

    找到一个大市场：在规模较大的行业里寻找机会。既然所有的生意都需要大量辛苦工作，那为什么不把你的时间精力投入到有潜力成为大公司的生意里呢？另外，你应该寻找一块吸引力较低的市场空间，这样竞争者会比较少。

    在创办我的第一家公司EmergingDemographics时，我对西班牙语国家的市场非常感兴趣。这部分市场在2005年增长迅速，购买力极强，但当时被科技界完全忽略了。此外，来自墨西哥的我会说西班牙语也熟悉这块市场，此类人在科技界属于少数。我认准了这就是我的机会。

    找到一个问题或“痛点”：深入研究你选定的市场，找到其中的问题。跟专家、顾客和使用者交流，理解其微妙复杂之处。阅读相关书籍。甚至花几年的时间进行研究。




来源：福布斯中文网

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创办EmergingDemographics时，我花了几个月的时间跟每一个我认识的说西班牙语的人交流，询问他们的工作情况以及个人消费习惯。我找来所有相关的报纸杂志，钻研我的目标市场。很快我就发现，尽管Monster.com和Careerbuilder.com已经彻底改变了大多数美国人找工作和招聘的方式，但对低薪劳工以及很多正在找工作的西班牙裔却毫无影响。他们中的很多人无法经常上网，因而只能继续依靠分类广告和中介公司来找工作。我终于找出了一个巨大的问题。

    想出一个迅速有效的解决方案：从根本上说，“如何”解决问题并不重要，因为你想到的第一个方案肯定是错的。然而，一旦开始尝试解决问题，不久后你就会发现什么是可行的，什么是不现实的。

    我首先想到的是建立一个招聘告示牌，每星期向西班牙语社区发放一份印刷的招聘通讯。很快我就发现这个想法有缺陷：找齐职位候选人需时太久，而且每个职位都有难以回绝的大量回应。我转而寻找其他的发布手段，不久就发现电话是一个完美的渠道。我建立了一个以电话为基础的自动系统，可以让求职者在适合他们的职位出现后马上接到电话通知。如果有应聘意愿，求职者可以按1号键，开始接受电话面试。