中韩智能电视在美国市场大PK

药上君子

　　TCL和海信与美国机顶盒品牌Roku合作，生产的平价智能电视Roku TV于九月正式登陆美国市场。TCL和海信是中国电视龙头企业，但在美国的市场表现却一直平平，此次合作正是借势Roku高调进入美国市场。最新报告显示，Roku生产的流媒体机顶盒，在美国的市场占有率高达46%，领先苹果和亚马逊。结合Roku在机顶盒软件上的专长，TCL和海信发挥了它们制造电视硬件的优势，借盒入市。
　　Roku智能电视的价格定在中低价位：TCL生产的55寸大屏的价格是679美金，而32寸小屏的价格只要229美金。相比之下，韩国第二大电子产品生产商LG走的就是高端路线了。目前在美国市场，LG入门级的32寸智能电视开价500美金，55寸的售价是1300美金。LG的4K超高清3D智能电视，则主要瞄准了超过3,000美金的高端电视市场。
　　中国和韩国的电视制造商，在横跨太平洋的另一市场，采取了完全不同的竞争策略，原因何在?孰优孰劣呢?
　　第一，海外经营经验造成不同的定价策略。LG等韩国企业在上世纪70年代就开始了海外布局。当时的欧美市场里，领跑的是耐用的德国电器和高科技的日本电器，韩国电器只能走薄利多销的路线。但LG很快发现价廉不足以占领市场，高品质才是王道。据第一财经日报报道，当时在韩国昌原的LG冰箱生产工厂中，每隔30分钟就要抽出5台新生产的冰箱进行350种测试，不合格就一批冰箱全部返工。虽然前期的成本投入较高，但LG保持着对于产品品质的专注，最终树立的品牌形象让LG得以在欧美市场发展壮大。
　　与LG的经历不同，TCL在海外布局上走的是在发达国家发展技术、到发展中国家拓展市场的路线。TCL在美国设立了信息及研发中心，市场潜力大的东南亚和南亚地区则成了TCL主打的销售市场。TCL一方面从发达国家及时吸收先进技术和掌握国际市场的导向，另一方面从周边邻国越南开始，在发展中国家建立生产、销售网络。中低价位的产品让TCL在亚洲市场内获利并逐步站稳脚跟，现在进军美国市场仍然沿用了这一定位。
　　第二，针对海外市场的品牌认知度作出判断。LG在海外市场的品牌价值远大于尚在起步阶段的TCL：在美国市场，LG占智能电视的市场份额13%左右，排名第四;而TCL在与Roku合作之前，其表现一直乏善可陈。此次TCL与Roku合作，目的正在于借助Roku在美国智能电视设备中的品牌优势，提高TCL产品的销售量，稳步占领市场。

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