平凡创业者不平凡的创业思考

笑看今朝

  他是一名平凡的创业者，和你一样正走在创业的路上，还没有鲜花掌声，也没有成功的光环，有的只是磕磕绊绊摸索前行，跌倒时总结摸爬滚打的经验教训，爬起来继续朝着梦想踏实坚定地前行。

    他叫王坤城，是深圳第一家体验式礼品销售“开盒吧”的主要创始人之一。

    25岁毕业于香港理工大学管理及市场学系

    公司：深圳开盒吧科技有限公司

    职务：总经理开盒吧主要创始人之一

    项目：体验式礼品

    业务范围：深圳香港

    融资额：天使投资10万

    创业时间：大三开始创业，2011年3月创办开盒吧至今

    如果说作为普通创业者的王坤城有什么特别的地方，那或许是他更乐于思考，乐于记录，记录关于创业的点点滴滴。



来源：资源网

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《赢在中国》点燃心中的创业之火

    王坤城生在贵州，高考时同时被香港两所知名大学录取，最后就读香港理工大学，其间相继去了美国，英国，加拿大，毕业后放弃了全球第二大保险集团法国安盛集团的工作。是什么让他放弃了很多人都求之不得的工作转而选择了一条前途未卜的创业路?

    “为了梦想吧。”王坤城淡然一笑。

    梦想的点燃源自一次偶然。在香港读大学的时候，一次偶然的机会，王坤城看到了《赢在中国》节目，翻看了所有的视频之后，第二季冠军李书文征服了他。

    “改变世界的是这样一群人，他们寻找梦想中的乐园，当找不到时，他们亲手创造了它。这些人应该具备胸怀远大的理想又具备脚踏实地的品质，穷则独善其身，达则兼济天下。可以成就一番大事业大格局，但又能在艰难困苦中跪着前行。”这正是他想要的生活!这一商业真人秀节目迅速点燃了他心中潜伏已久的火焰，让他看到了出国，工作之外的另一条路。他为之兴奋，为之手舞足蹈，多少个夜里他兴奋的辗转难眠，恨不得快快毕业，甚至产生了辍学的念头。

    虽然没有辍学，但是王坤城已经按捺不住心中的喜悦和创业的冲动。大三暑假他联络了一位颇有网络销售经验的香港人以及自己的学妹，三个人开始了在eBay上的山寨手机拍卖之旅。每个星期他们花七八个小时的时间照看生意，但是成绩却不错。短短三个月，300台山寨手机销售一空，王坤城赚到了创业路上的第一桶金。真金白银的刺激让几个大学生实实在在的尝到了创业的甜头。王坤城心里创业的念头更加坚定了。

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梦想进行时：再苦也不会痛

    接下来的时间虽然创业时断时续，但是王坤城始终为这一目标而努力着，准备着。毕业后他认为自己在人脉、沟通能力和抗压能力方面仍有欠缺，于是来到全球第二大保险集团法国安盛集团做起了理财经理，开始了为期一年的自我锤炼。

    机会终于来了。

风靡欧美的体验式礼品在深圳还是一片空白，王坤城和他的伙伴看好这一新兴的礼品概念和中国的市场潜力，便迅速行动起来，放弃了此前待遇优厚的工作，开启了“开盒吧”。

    和所有的创业型企业一样，王坤城和他的开盒吧也在开拓市场，培养员工，资金流等方面遇到过很多困难和考验。新兴的事物总是难以在短时间内被普遍接受，在寻找和开拓合作商家初期，王坤城和他的团队吃了不少苦头。

    记得一次去拜访某大型餐厅时，王坤城被前台挡在了门外，连见到老板的机会都没有。他不甘心就这样空手而归，便在餐厅中等。一个老板摸样的人走出来他便主动上前介绍自己及开盒吧。只见老板轻蔑的看了他一眼，不等他说完抬抬手说了一句“我不搞你们这些乱七八糟的东西!”王坤城顿了一下，追问道“为什么?”“哪有什么为什么，就是不搞你们这些东西!”王坤城再次诚恳的追问老板为什么不肯接受他们的合作，并分析与开盒吧的合作对餐厅来说又增加了一条销售渠道，可以说是有百利而无一害。他并不是习惯性的追问为什么，他是真的想知道问题到底出在了哪里，为什么老板对他如此排斥。经不住他的软磨硬泡，老板最后甩给了他一句“我们排队的人还处理不过来呢!”就不再理会他。

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梦想进行时：再苦也不会痛

    接下来的时间虽然创业时断时续，但是王坤城始终为这一目标而努力着，准备着。毕业后他认为自己在人脉、沟通能力和抗压能力方面仍有欠缺，于是来到全球第二大保险集团法国安盛集团做起了理财经理，开始了为期一年的自我锤炼。

    机会终于来了。

风靡欧美的体验式礼品在深圳还是一片空白，王坤城和他的伙伴看好这一新兴的礼品概念和中国的市场潜力，便迅速行动起来，放弃了此前待遇优厚的工作，开启了“开盒吧”。

    和所有的创业型企业一样，王坤城和他的开盒吧也在开拓市场，培养员工，资金流等方面遇到过很多困难和考验。新兴的事物总是难以在短时间内被普遍接受，在寻找和开拓合作商家初期，王坤城和他的团队吃了不少苦头。

    记得一次去拜访某大型餐厅时，王坤城被前台挡在了门外，连见到老板的机会都没有。他不甘心就这样空手而归，便在餐厅中等。一个老板摸样的人走出来他便主动上前介绍自己及开盒吧。只见老板轻蔑的看了他一眼，不等他说完抬抬手说了一句“我不搞你们这些乱七八糟的东西!”王坤城顿了一下，追问道“为什么?”“哪有什么为什么，就是不搞你们这些东西!”王坤城再次诚恳的追问老板为什么不肯接受他们的合作，并分析与开盒吧的合作对餐厅来说又增加了一条销售渠道，可以说是有百利而无一害。他并不是习惯性的追问为什么，他是真的想知道问题到底出在了哪里，为什么老板对他如此排斥。经不住他的软磨硬泡，老板最后甩给了他一句“我们排队的人还处理不过来呢!”就不再理会他。

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创业并记录着：爱思考也爱分享

    “我收到了你分享的好文章，你一直这样做么，坚持多久了?”笔者会定期收到王坤城的文章分享。

    “两年了。

除了分享文章，我每天还会抽出十五分钟进行自我反思，将自己做的好的事情和做的不好的事情一一写下来，总结，反思，这样坚持一年多了。我也鼓励我的团队这样做，收效很好。”

    王坤城在反思和思考的基础上，还衍生出了一些自己的“理论”。王坤城认为公司就像是一棵大树，核心团队是树根，客户等重要外在因素就是土壤，树根要深植土壤中;核心理念是树干，妨碍树干笔直生长的小树杈要定时清理;员工是树杈，公司的荣誉都应该归功于员工。“至少在服务型公司中，员工大于客户，大于股东，大于赚钱。”他深有感触的说，“员工最开心的时候是他成本最少的时候。”虽然创业时间不长，但是诸如此类的理论他还有很多，这或许就叫实践出真知吧。

    王坤城把这些思考和理论“记录”下来，发布在创业吧的个人主页上，分享给更多和他一样的创业者。几乎每篇创业日志都会在短时间内突破一千的阅读量，他一下子成了“创业吧”里的明星。

    他专注，自知，自制，目标感极强，他的思想和心智有些超越他应有的成熟，有人追问他的实际年龄。“87年，摩羯座。”如假包换的85后创业者。

    他的身上贴着时代最热的标签：创业者，大学生创业者，85后创业者，热爱思考的理想主义者，乐天派。

    “像你这样的创业者，如果失败了怎么办?”“如果失败了，那我就真正赚大了。”这样的回答多少让人有些意外。“我不是为了生计而创业，《单身男女》中张申然的生活也不能给我带来成就感。”他说他早在开始创业前就已经做好了失败的准备，如果能一次成功当然很好，但是如果失败了他会再次出发。“因为年轻所以无可失去。”他希望做一个有故事的人，待到自己年华老去可以安坐摇椅上为儿孙们讲述自己当年的故事。

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■经历分享

    1.人生低点：异国求生经历成就乐观、坚韧的个性

    王坤城成长在贵阳一个小康家庭，求学生涯也是一帆风顺。第一次出国是前往美国参加主题公园，正是这次美国之行，让他的人生从此不同。

    在主题公园中因为一个极小的错误被开除，这对于没有受过任何挫折的他简直是奇耻大辱，他不甘于就此回国，心中只有一个念头，就是无论如何都要留在美国。但是既然已经被开除，吃饭和住宿自然成了急需解决的首要问题。十八岁的他一直被奉为天之骄子，在父母的百般呵护中成长，从不曾受过任何委屈，也没有任何的工作经验，如今身处异国他乡，远离同行的伙伴，英语又不是很好，想要解决吃饭的问题谈何容易。

    一个朋友当起了翻译，他开始一家一家毛遂自荐，工资要求不高，只要一日三餐和一个住的地方就可以。在被拒绝了很多次之后，一个福建籍的华人中餐馆老板收留了他，并另付他每天10美元作为零用钱。这是他的第一份工作，在这里他了解了最底层劳动者的生活状态。他开始慢慢懂得了生活，懂得了艰辛。

    在中餐馆的日子里，每天做的最多的就是炸东西，除此之外就是剥虾、炒饭和洗碗。每天大概要剥1000只虾，锋利的虾头常常刺进指甲里，血和虾本身的红色混合在一起让他分不出彼此。炒饭虽然不会受伤，但却是个力气活。

偌大的一口锅在装满米后更加显得沉重。他没有力气将那口大锅一下子放到灶上，只能将锅靠在腿上一点一点向前挪，至今王坤城仍对那口大锅印象深刻。相比其他工作洗碗要好很多，每天只要洗一次，但是洗碗机中的水经常会烫到他。一天中最轻松也是最快乐的时光就是陪老板娘摘菜，这时候老板娘通常会和王坤城聊天。他常常是不说话的，只是默默的听着老板娘聊家常，但是心里却很平静，很踏实。“踏实”是他用的最多的词汇。

    那段时间，王坤城常常独自一人来到中餐馆后的垃圾场，坐在地上静静的望着天空，看大大小小的飞机飞过。他期盼着有一天可以出现在其中的一架飞机上，回到他日夜思念的那个地方。除了看飞机他常常会思考人生，想很多过去不曾想也想不明白的问题。

    回顾那段往事，他说人生就如坐标，当你看到了人生的最低点，才知道怎样争取不断上升的走势，才能避免再次跌入谷底，而不是一直眼望高空，看不到地面是怎样的。至此他已经由一个涉世不深，幼稚可笑的孩子蜕变成了知道怎样通往自己理想的少年。从中餐馆离开后，他整个人变的踏实稳重起来。

    虽然心酸的往事不愿再提起，但是如果一定要重新经历一次的话，王坤城希望其他的一切都可以没有唯独这段经历还在。

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2.创业心得：不是成功经验只是经历分享

    在被要求分享一下经验时，王坤城认真的说，我还在路上，没有成功的经验和成型的理论可供学习。我和大家一样走了很多弯路，只有自己总结的磕磕绊绊的教训可以和大家共勉。

    关于大学生创业时机：王坤城也曾遇到大学生何时开始创业的问题，这时香港商机创始人李根兴一语点醒梦中人。他说，工作犹如走路，而创业犹如游泳，走路走的再多对游泳无益，而游泳只有下到水里才能真正学会。不要问何时才能开始，准备好了随时都可以开始。现在王坤城认为如果想第一次就创业成功，可以找一家创业型公司工作，如果不介意失败可以随时开始。

    关于创业伙伴：找创业伙伴犹如结婚而不是谈恋爱，结婚后两人各有分工，彼此信赖，相互透明。他总结道创业伙伴首先要人品好，要善良。其次技能和性格要互补。另外价值观必须绝对相同，要有配合的默契。而默契的培养需要长时间的接触，要相互坦诚和信息完全公开。

    关于创业初期的股权：初期股权分配不要超过三个人，其中一人需要有绝对的优势，这个人拥有决定权。当出现问题时，此人需能承当责任，做出决定。这就要求此人能令所有人信服，并且要能听取大家的意见。另外建议不要采用口头协议的方式，股权越早处理越好。