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发表于 2014-10-22 22:40:33
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活动准备的并不充分,他们是在活动开始前20天策划的这场全国性促销活动。宣传物料、促销品都是在活动开始前两天配送到各个市场的。这几乎可以称之为一场没有准备的“战争”。从活动确定到促销品采购、配送再到宣传物料设计、配发以及人员培训、终端沟通等等各项工作都是在20天的时间内完成的。
即便如何,他们仍然对他们的目标信心满满,因为这个团队自成立之初已经创造了太多的销售奇迹!他们认为这次自己可以再创奇迹。
为此,他们的团队上至营销总监下至终端导购甚至包括总部的销服人员都放弃了中秋佳节与家人团聚的时间,浸泡在了市场一线。
团队很给力,但是天气似乎有点与他们作对。活动开展的好坏与否直接决定了促销推广效果的成功与否;而恰恰是在他们活动开始的第二天,就在他们产品重点销售的几个省份开始连降数天大雨,这为本次活动的开展带来不小的阻力!
李凡与他们奔赴各地现场指导活动的管理者,每晚回到驻地的第一件工作就是上网查看各地次日的天气,并为今天以及明日即将来临的阴雨天气而苦恼;来日又冒雨走进各个终端,活动间隙通过手机查收公司前一个工作日的报表,前一天优异的销售业绩又为他们新一天的工作增加不少动力与兴奋的激情!
尤其是今晚的网络会议(为保证对活动的监控,他们的管理团队制定了4天一个周期的管理层网络会议),他们的管理团队第一时间掌握了当前(活动第8天)各个区域的销售进度;全国12个大区已有3个大区完成了目标销售任务,3个大区接近目标任务,5个大区完成了目标任务的60%以上,只有一个区域未能完成目标任务的一半。
这些数字意味着他们有三个团队实现了用8天的时间超额完成了他们上个月由他们自己亲手缔造的区域又一销售新高!李凡不能不为置身于这样的团队并拥有这样战友们而感到骄傲与自傲。 |
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