职代会后的思考

屈联西

　　职代会后的思考
　　8月9日，伴着庄严的国歌和雄壮的豫光之歌，豫光集团召开了七届九次职工代表大会。我们认真听取了任文艺总经理的上半年工作报告和杨安国董事长的重要讲话，结合了两位领导对市场的把握和对豫光未来的设想与展望后，我顿然醒悟，政策、市场、经营生产、赢利五个利益群体一个都不能少，我们要做的和我们能做的只有一件事：赢利。以此为契机，我对我的“一亩三分地”——合金公司进行了以下规划，以期实现我们的合金梦想，为百年豫光贡献我们的绵薄之力。
　　规划方针： 政策、市场、赢利、发展。
　　规划背景：近期一直在市场上调研，见识了很多个国营的、民营的企业主，他们用行动告诉我，一个企业要想生存就得从两方面着手，一是政策二是市场，政策支持你多少，你赢利多少;不了解政策，不研究导向，生存只是奢望。那些高校的导师、教授、学者则一如继往的对我说要掌握前沿，只有站在技术领先的地位，你才有发言权，才可以左右市场，这一点和董事长杨安国一年前给我的引导惊人的相似，我的敬意也日益增长。
　　总经理任文艺对市场的分析亦让我懂得，铅市场整体低迷，而合金是电铅产品的延伸产品，效益价值虽然不高、但确实有，本着赚钱才是硬道理的原则，规划实施势在必行。
　　规划一：产能提升，营销转换。
　　接手合金时很迷茫，无从下手，在取经路上，经历了恐惧、调整、调研、总结、扩建、悉心指导，慢慢变得成熟。也有了规划的想法与对应措施。产能我们计划一步一步走，从2012年的8万吨起步，逐步达到10万吨、12万吨、15万吨、20万吨，十年磨一剑，至2022年稳步提升到20万吨，实现规模效益。而合金的生产规模提升不是大宗产品，而是订单式的，受下游市场的影响较大。因此要想完成任务很难，但根据我们对市场的调研，并不是不可攻克，只是需要时间和策略。
　　营销公司目前是电铅与合金共同开发，开发的对象主要是国内前十位的蓄电池企业，产能占到行业的三分之一。所以要想发展我们需要胡子眉毛一起抓，立足于现有市场，逐步开发一些资金雄厚、发展态势好的小企业，扩大产能。
　　营销人员方面也要逐步转化为技术人员，且有过售后服务锻炼的相关人员，实现与下游企业的有效对话。
　　规划二：售后服务体系改进与优化。
　　对售后技术人员进行进一步的培训，使其不仅对合金产品性能了解，而且对合金使用、蓄电池生产过程参数控制等相关知识都要熟悉掌握。不仅做到可以提供产品、解决使用问题，还可以做到为客户指导生产、改进产品，同时在营销的同时收集行业前沿信息，为新产品开发提供思路。
　　终极目标：培养忠实的客户，开发有利润的产品。
　　规划三：装备的提升改进。
　　以合金二期生产工艺为基础进行装备提升，实现清洁化、一体化生产模式，提升合金生产的自动化程度，降低工人劳动强度的同时，改善操作环境，为合金的长远高速发展做好充分的准备。
　　规划四：成立研究小组，加强院校合作。
　　充分利用高校研究组织的力量，掌握前沿工艺技术，研发出有市场、有利润的产品。目前公司已与华南师范陈院长、西安交大周教授开始联系沟通。以后将会和业内其它的学者进行接洽，以期获得研究所的研究方向，为公司的发展贡献力量。
　　规划五：抓好生产经营。
　　合金生产要想经营出效益，需要从小金属入手，密切跟踪小金属市场价格，与公司供销公司合作，采购出效益;生产中加强过程体系管理，降低金属损耗出效益。此外适当采购有效益产品，为合金公司赢利做铺垫。
　　规划之初我就一直在想，我们想做的和应该做的，一定要融为一体。在经营了合金公司两年之后，我明白了一件事，赚钱才是硬道理。而赚钱的前提就是做自己最拿手的事，赚自己最有信心赚到的钱。
　　(高富娥)