千万别因为无知，把自己贱卖给企业

顾述毫

　现在的大学生越来越觉得自己美价值，所以很多找工作的人，在面试谈薪中会存在以下问题：
　　第一，跟企业谈薪酬待遇时勇气不足。没有足够的勇气与企业谈薪————不敢先说、不敢详问、不敢说不，感觉一幅任企业宰割的样子。谈薪资时，应心态平和、泰然处之。
　　第二，不了解行情。这说明你在面试前没有做足薪资功课，一但发现自己谈的价钱过低，又进行比较后，可能会产生心态失衡。
　　第三，不明薪资构成。这也是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资单时，才惊叹“不妙”，比如社保按最低标准缴，福利待遇为零;服装费、饭费、交通费等等从工资中扣除。
　　那么我们该如何在面试时跟企业谈薪呢?我们只有做到肚中有墨，只有了解游戏规则，才能把游戏玩好。不至于当主考人员问及“你的期望工资是多少”时，会不知所措。或是由于道听途说，感觉良好，盲目抬高身价，吓得用人单位不敢录用;或是由于自己不谙行情，把自己的心理价位压得过低，一旦被录用后便觉得吃亏而导致迅速跳槽或消极怠工，因此，在谈薪时合理进行自我报价大有讲究。应从以下几个方面做起：
　　一、分析市场行情
　　对于不同的职位，一般说来有一个大概的市场行情价格，仔细分析这些指导价格，对自身的定位大有好处。我们可以通过行业内的亲朋好友了解一个大概状况，另外也可以通过网络或者职业中介机构获得指导，争取多了解一些薪资状况。
　　二、分析市场需求状况
　　对于自己所从事的职业，了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求，薪资行情虽说不同于股市的瞬息万变，但的确是由市场在起指导作用。例如：软件编程人才在市场上极紧缺，刚毕业的本科生薪酬大概在3000—4000元之间，甚至更高，而同样的大学毕业生从事前台文秘工作的，薪酬大多在1500—2500元之间。
　　三、分析自身的经验和能力
　　个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。例如大学本科毕业五年以上又有外企经验的英文高级秘书的行情一定高于大专毕业、三年以上外企经验的中英文高级秘书的行情。
　　四、分析用人单位的特点
　　一般说来，大的跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动;而中小企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。当然，最终具体企业还得具体分析。例如，该企业如果急需某方面人才，而你又是难得的候选人，则高价最终也可能被接受。
　　除了以上考虑外，关于谈薪时还需要注意以下细节：
　　1、真正的岗位工作内容，是否和招聘广告中的内容一致?
　　2、具体工作时间如何，是否需要经常加班?加班是否需要申请，有否加班工资?
　　3、公司对员工有否一定的内外部培训投入?公司内是否有职称评定?有的公司还会每年送员工去国外培训，这些都是可以吸引人、让人甘心加入公司工作的筹码。
　　4、年终有否奖金，是“13薪”、“14薪”，抑或是更多?年终的奖金发放条件和要求是什么?
　　5、公司开出的薪水是税前的还是税后的?公司是否按工资基数缴纳社会保险金?这些都会让你实际到手的工资有很大的差别。