内部成长与外部成长

鸭梨苗儿

    根据企业追求成长的不同措施，我们可以把成长分为内部成长与外部成长两种状态。内部成长主要是通过横向延伸企业寿命周期曲线的各种措施来实现的。这些措施包括：降低成本，提高生产效率，开发新产品，开拓新市场，加强广告宣传，调整组织结构，培训员工和提高管理能力等。
　　外部成长则主要是通过纵向托升企业寿命周期曲线的各种措施来实现的。这些措施包括：组建合资和合作公司，吸收外来资本，建立战略联盟，开展技术转让，兼并与收购，长期融资等。

　　如何选择这两种成长战略，是企业经营的重大决策。内部成长战略主要在企业的产品经营领域，是通过内部挖潜和资本积聚的方式，使企业的核心能力得以培育和巩固，其目的主要是追求渐进式、持续性成长。外部成长战略则主要在企业的资本经营领域，是通过外部联合和资本集中的方式，使企业的核心能力得到创新和扩张，其目的主要是追求跳跃式、突发式成长。

　　在产品经营领域运作的内部成长战略主要面对原材料（设备）市场、产品市场和劳动力市场，主要处理的外部关系是买卖关系和雇佣关系。但是，在资本经营领域的外部成长战略完全不同，其面对的是另外三大市场：资金市场、证券市场和产权市场，主要处理的是借贷关系和产权所有关系。很明显，企业为了追求整体优化和最适成长，是讲究协调和交互运用内外成长战略的。

作者：杨 杜     

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吴伟

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