苹果寻求强强联合 谋划进军企业服务市场

鸿雁

路透社11日援引消息人士的话称，苹果正在着手展开迄今为止最为激进的针对企业服务领域的扩张计划，聘用专门的销售团队与花旗等潜在客户洽谈，并与十几个软件开发商探讨合作。业内人士认为，苹果希望通过进军企业市场，来摆脱现有业务增速放缓的窘境，而这有可能给微软、惠普和SAP等办公IT业的领军企业带来挑战。

　　寻求强强联合

　　今年7月，苹果宣布与“蓝色巨人”IBM达成排他性合作协议。双方将合作开发企业软件应用，将IBM的大数据和分析能力导入苹果的iOS终端，并销售给企业客户。本月，苹果与IBM的“开创性”合作将正式启动。

　　据苹果公布的数据，目前超过98%的财富500强和超过92%的全球500强企业在使用iOS设备。此外根据企业移动安全技术公司Good Technology的统计，今年第二季度，苹果iOS设备在企业级市场的份额达到67%。

　　截至今年第三季度，苹果iPad销售已经连续三个季度出现下滑。业内普遍认为，拓展企业市场是推动iPad销售重回增长轨道的必要策略。

　　在苹果CEO库克看来，与IBM的合作“具有里程碑意义”，将IBM闻名于世的大数据分析能力置入iOS终端将为苹果开辟巨大的市场机会。

　　多数行业分析人士看好苹果与IBM的“强强联合”，认为苹果优越的用户体验、硬件和软件的集成能力以及良好的软件开发平台，能够更好地满足IBM企业客户对于移动设备服务的需求。而IBM的大数据和分析能力、企业解决方案研发能力以及丰富的服务企业用户的经验，也是苹果扩大iOS设备在企业市场影响力的绝佳选择。

　　还有一些行业专家称，与IBM合作让苹果有机会挑战惠普和戴尔在办公IT业的主导地位，以及甲骨文和SAP在办公应用软件领域的控制权，并可能对微软、三星或谷歌等在移动办公应用软件领域的努力造成打击。

　　网罗软件开发商

　　在此前以个人计算机（PC）为中心的工作场所中，微软一直占据主导地位，但眼下雇员的工作活动正从PC转向平板电脑。在上述转变过程中，从iOS、安卓或Windows系统中选择具备安全性和能够满足行业特定需求的应用程序变得至关重要，目前苹果在软件开发方面也开始布局。

　　据路透社报道，苹果已与包括ServiceMax与PlanGrid在内的多个主要面向企业客户开发软件应用程序的初创企业展开合作。PlanGrid是建筑业专用的移动应用软件，能让使用者分享与浏览建筑蓝图，ServiceMax的移动应用软件则主要针对公司管理。此外，苹果还与其他企业应用软件开发商接触，寻求更正式的合作关系。

　　ServiceMax方面称，该公司约95%客户使用苹果的设备，通常情况下，每一个新增客户会下单订购数千部iPhone和iPad。该公司高层表示，服务技术本身有150亿美元的市场规模，ServiceMax的一个客户可能就拥有数千名服务技术人员，这对苹果而言“是相当大的市场机会”。
来源：新华网