打拼职场的成功秘诀:时刻告诫自己是什么人

顾述毫

　如何才能在职场上一帆风顺?如何才能聪明伶俐又不曲意逢迎?如何才能保住自己的饭碗又得到事业的进步?能在人际之间找准自己的位置，是一门既容易又困难的学问。许多人往往忽略一个对自己的前程至关重要的问题怎样找准自己的位置。
　　拍卖会上自己掏钱拿下礼物送客户
　　那年春节前十几天，我的老板带着我到南方几个城市去拜访客户。一路走来，我们一边与客户沟通一边游玩，很是尽兴。因为是公差，所以一应费用可走公款。但我知道，公司是老板的，所谓公款，实际上就是老板的私款。我深谙此理，所以有些用于休闲性质的费用，我就主动分担一些。老板给我的薪水不少，这时候我不能往后退，不能一切秉公办事。
　　这一天，我们在西南某市和一个初次相识的大客户一起吃饭。我们去的是一家带有演艺舞台的大型餐厅，座位在二楼中央，正好看节目。那位客户很有实力。我的老板非常重视这次见面，之前特意对我叮嘱一番，要我注意火候。
　　席间，节目组织者安排一场拍卖活动，拍卖的物品有字画、古瓶和工艺品。我看老板情绪盎然的样子，就低声问：怎么样?
　　上!他兴致勃勃地说。
　　我是个好凑热闹的人，有了老板这句话，就开始估算自己身上的银子，估算能拍到什么物件。想想出门时带的，算算一路上花的，估计还有两千多块。行!又不是专业拍卖，一个瓶，一幅画，能拍几个钱?又不是在京城!我想，这第一件的拍卖我是志在必得了，就凭着老板那个上字，我也不能有二话虽然我并没有得着老板的准话儿，这拍款是走公款，还是归私钱。
　　第一件拍品是一个古瓷瓶，瓷瓶的起价是六百元，我首先举起了手。余光中，我感到我们的这位大客户好像有点儿意外，而且好像刚刚发现餐桌上还有我这么个人。
　　楼下有个大圆桌旁的人叫到八百元，他们好像是在给谁做寿，大概为讨个吉利吧。我叫到九百元，下边叫到一千元。我一下长了二百，叫成一千二。楼下的看我执著，便笑了笑，不再攀升。
　　一会儿，服务小姐用托盘把拍品和证书送了过来。我看到老板一动没动，没有要自己付款的意思，就毫不犹豫地跟小姐结了账。
　　瓷瓶和证书已经放在餐桌上，我知道面前这个文物的去向应该是哪儿，因为我知道我们这餐饭是干什么的。我用征询的目光看了老板一眼，他只把赏识的目光往下一顺，我就将拍品推到我们的客户面前，说：拿回家随便摆摆吧。
　　客户忙说：这怎么行?
　　老板接过来说：反正也是玩儿!客户便不再推辞。
　　这时，只见这位客户冲我客气地笑笑，又低声问老板我是干什么的。我的老板便饶有兴趣地向他介绍，说我是业内专家，同时还是作家，是长篇小说《书惑》的作者。客户连忙站起来和我握手，又掏出名片递给我。能在重要客户面前烘托出我们老板的公司兵强马壮，让我好一番高兴尽管此前这位客户一直把我当成马仔。
　　通常一般人、一般的打工者，若是遇到这种场面，做得好的也就是为客户和老板斟酒布菜，小心到位地把客户和老板伺候好，至于拍卖之类动用钱财之事，悉听老板旨意;即便有些理解力和行动力的，也会很清楚地认为这是公司在公关，理所当然该用公司的钱，所以会百分之百地按兵不动。这些打工者不善于或没有魄力抓住展示自己能力的机会，也就创造不出全新的局面。如果说这也是伺候老板的话，那能不能伺候好，可就全看你的了。
　　回到北京后，公司财务给了我一大包钱。
　　和老板顶牛热爱工作的年轻人丢了饭碗
　　前些时候，一个在深圳发展的朋友，托我照顾一下他在北京工作的儿子，我约了这个年轻人在三元东桥的渝乡人家吃饭。
　　他从美术学院毕业，一直在搞美术设计，去年应聘到一家电视台做后期制作，这是一个极具挑战性的工作，有时为了赶时间，竟然连续一百多个小时不睡觉，玩儿命干，他喜欢这种状态，喜欢这种快节奏、高收入、高消费的生活。但是就在三个月前，他突然被老板炒掉。
　　原因他很明白，但他怎么也想不明白的是，自己只是当着大伙儿的面跟老板坚持了一下自己的意见，怎么就会遭此厄运?他现在心灰意懒，什么也不想做。
　　我快不行了，再不出现转机，我他说不下去了。
　　他遇到的这种状况其实普遍存在，没什么想不开的。说实在的，在我看来，这原因也多半来自他自身。按照他的说法，他那么喜爱并忘情于这项工作，应该能干好，也就是说，他不会是因为工作不称职而被解雇，他是因为不知道自己的位置而不招老板待见的。你就不会换一种方式表达自己的意见吗?我们在一起吃饭的时候，就见他两次从兜里摸出香烟，自己点上，竟全然不知道让我一让。
　　我喜欢他这种单纯的本色，但老板不。
最近，有人用嘲弄的语调给我说了几句打油诗：
　　老板夹菜他转桌，老板劝酒他不喝，老板讲话他唠嗑，老板私事他乱说。
　　说完，他还笑着说：我就这样儿，就这么傻!不知道转弯儿，要不怎么老不招老板待见呢
　　他的样子把我也逗笑了。能在人际之间找准自己的位置，确实是一门既容易又困难的学问。工作中，许多人就是因为没有掌握好它，尽管有知识，有能力，工作也努力，但还是吃了不少亏。
　　也许有人会说：你这是庸俗哲学啊!可是，让我们扪心自问，让我们满世界找找，从伟人到平头百姓，有几人能绝对免俗啊，只是无论在任何时候，我们都应该遵守一定的游戏规则，讲究一定的职业操守，都要有自己的道德底线。
　　在这里，我要告诉诸位的是，能和老板把关系处好，又能少受剥削，得到丰厚回报的一定是少数人，因为这里面有玄机。
　　副总的司机为领导顶雷当上百万富翁
　　不会吧，那么吓人?有人可能会这样质疑。确实也没那么吓人，只要对下面的经验和故事稍加体会，你就会恍然大悟。
　　一个人，首先应该知道自己是干什么的。我的一个初中同学谈到职场经验时这样说。
　　这个同学是司机，开了二三十年车，应该说是标准的蓝领。我们差不多有六七年没见面了，其间有时打打电话，互相问候一下。
　　今年年初一天，这位老同学忽然打电话来说他失业了。老同学这时候找我，肯定是需要帮助，哪怕是陪他说说话儿也是好的。按理说，为他找一份工作并不太难，只是他总不能一个月一千多块地干一辈子吧。什么时候是个头呢?忙完手里的事，我就让司机拉着我往他家赶。
　　诸位读者，你们猜，我在他家看到了什么哇!一个装饰得像宫殿一般富丽堂皇的大客厅!
　　错愕之中，我试探地提出参观一下他的豪宅。他的房子是三室两厅，差不多有二百平方米。他说买房加装修，大约花了七十万。交谈中我还了解到，他和妻子每人拥有一辆汽车，妻子是三厢夏利，他是大众捷达。无论房子还是汽车，都是现付，没向银行贷款一分。仅从浮在面上的这些固定资产来算，就已接近百万，怎么说也是中产阶级了。
　　当我们再回到客厅时，讨论的已不是我在路上想的怎样帮助他解决就业问题，而是交流怎样赚取财富的经验了。顺便补一句，他当时确实是无事在家，原准备和朋友开个汽修厂，可这段时间那个朋友去了日本，差不多要半年才能回来，他就打电话找我，是想看看眼下有什么赚钱的事好做。
　　这些年在社会上混，最大体会就是得知道自己是干什么的，然后主动沟通。甭管是什么人，比你高的，比你低的，都要沟通，这样才会有各种意想不到的机会来找你。老同学感触颇多，给我讲了这样一个故事
　　三年前，他给一家国企的副总开车。这位副总是专家型的管理者，硕士毕业没几年就因有突出贡献被破格提拔，论年龄应该是他的子侄辈。但老同学很明白自己的身份，认为无论给谁开车，自己都是开车的，干什么就得吆喝什么。所以，每天他都把车擦得亮亮的，车内打理得干干净净，准时准点接送那位年轻的副总。
　　这天下班，年轻人对老师傅这样为他服务表示不安。老同学就说，您是副总，再年轻也是我的上级，您就踏踏实实地坐您的车，干您的副总，我呢，好好儿地开我的车，挣我这份儿薪水。这样一来二去，两人的关系亲近了，感情也加深了。
　　有一天，刚拿到驾照不久的副总想过过车瘾，就跟他商量。他二话没说，就跟副总换了位置。
　　初次驾车上路的副总坐在驾驶室里，手握方向盘，听着汽车音响里流淌出的音乐，好不惬意。就在这时，却猛地闯了红灯。老同学的提醒没能让他刹住车。红灯亮时，车的大半个身子已过停车线，对面的交警示意他们靠边停车，接受处罚。车一停好，老同学毫不犹豫并且不容置疑地赶紧与副总在车内换了位子，替年轻的副总顶了雷，这令副总好生过意不去。
　　闯红灯不是什么大事，交通处罚不轻也不重。老同学说，若真是人命关天的事他也不能这么做，但他却因此得到了一个命运的转机。不久，这位副总被一家著名的国际公司聘为中方总经理，就把他也带了过去，还是给他开车。为了提高老同学的待遇，还给他任命了一个办公室副主任的虚衔，享受中层干部待遇。买这房子的大部分钱，就是在这家国际公司挣的。
　　他实实在在地说：这几年有这点儿进步，就是得益于自己的这点忠诚，知道自己是干什么的，把位定好，然后尽职尽责。
　　老板就喜欢你这种人!我说。
　　他说：只能说比较喜欢吧。我虽说有点儿悟性，也挺忠诚，可绝对不是老板最喜欢的那种人。
　　我笑着问他：你说，老板最喜欢什么样儿的人?
　　老板最喜欢你这样儿的人。他双目直视着我，十分诚恳。因为你既是人才又是奴才!
　　你骂我!我们都大笑起来。笑后我感慨地说，真是一针见血。
　　如果一个人能在公司找准自己的位置，那么不仅是老板，就是同事也会喜欢你，接受你，这样你的发展机会就会更大。

纤手香凝

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顾述毫

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