徐惠荣：金融风暴中从容出海

王超

     
      　人物特写 ■霍晶晶 实习生 陈兰军  2009年5月，当很多中小型企业盯着第一季度的报表苦思出路时，浙江省湖州市大港宝隆制衣有限公司员工却是气定神闲。走进宝隆，庭前自有花开，一弯幽径穿越满眼浓绿直通厂房，厂房内机器轰鸣，一片繁忙。上到高层管理下到企业员工，没有一个人脸上写着走过产业阴霾的疲惫，也没有一个人对即将到来的复苏感到庆幸。

　　同为中小型企业，同属受此次经济危机影响最为严重的外贸公司，为什么宝隆和锦云进出口有限公司如此胸有成竹、毫不畏惧?宝隆总经理徐惠荣说，这是自然发展形成的从容。

　　守好自己的领地

　　宝隆制衣有限公司以制作出口服装为主，成立于2004年，注册资本2000万元，地处浙江省湖州市织里镇大港工业园区内，北濒太湖，南傍318国道，东邻苏沪，位于申苏皖高速公路出口，水路交通便利。公司占地面积36000平方米，建筑面积25000平方米，主要从事各类针织、梭织服装加工生产。公司现有高速电脑缝纫机300台，电脑横机100台，年生产加工服装400万件/套，公司产品95%以上远销美国、法国、古巴以及东南亚等国家和地区。

　　徐惠荣总经理毫不避嫌地说，“作为以出口导向为主的制衣公司，按业内的话说，宝隆制衣有限公司的‘微笑曲线’一直呈倒哭状，以加工制作为主要产值，对曲线上扬两端即研发与品牌鲜有涉猎。”他大方地承认，受经济危机的影响，2009年1月份到4月份的确是公司的一个低谷，2008年11月份到今年4月份六个月时间订单量仅为120万件，接货量比往年减少20%。

　　这个数据，与同时期的同行业下降80%—90%的营业额相比是乐观的。徐惠荣打了个很形象的比喻，“守好自己的领地”。他解释说，这个“领地”是对内而言的，包括道德领地与人才领地。

　　把道德放到整个社会是很宽泛的概念，在企业的经营中是实实在在的诚信——对社会负责，环保生产;对顾客负责，保证质量;对员工负责，信守承诺。诚信的标准各有说法，在“宝隆字典”里，诚信代表着客户至上和质量达到市场标准以及说一不二的交货时间。对于低成本低制作的外贸出口企业，订单是生存的根本，“诚信”的经营管理理念是宝隆能在出口锐减的情况下屹立不倒的制胜法宝。这样的说辞的确有些官方和抽象，类似宝隆的外贸出口公司成千上万，经营模式大同小异，转向高端的研发品牌不能一蹴而就，那么清晰地认清自己所在的位置，在把握好这个位置的同时不断修炼让自身强大才是王道。因为，多大的信誉度就意味着多大的订单量。正是宝隆一直不遗余力地打造“诚信”品牌，在外贸出口很不景气的4月份依旧接到了高达1000万美金的网眼袋和服装加工订单。

　　经营一个企业，除了经营道德外，经营人才也是必需的。中小型企业普遍存在着人才荒，外面的人才不愿进来，自己培养的人才易流失。放眼宝隆，其拥有高素质的管理人员、技术人员和熟练的生产工人，雄厚的人才储备奠定了宝隆傲立中小型企业的基础。徐惠荣说，留人必须留心，说得直白点，给员工充分的展示机会，让其为了更大的发展机会选择留在宝隆。浩大的人心工程必须从底层做起，所有的管理层在接受岗前培训时都会接到这样一条指令，“无论工作多么忙碌，若有员工反映工作生活情况，一定及时回复。”这是对员工的重视。同时，把人才放到第一线也很重要，技术人员和管理层进入工作之前，都会“下放”到车间熟悉一段时间。宝隆还有条特殊的规矩，那就是懂行三分三。其中有两层含义：“懂行”是了解本行业，只有了解才能热爱;“三分三”是个度的问题，让所有人都懂百分之百是不现实的，这样的人才队伍带出去没人敢和企业做生意，三分三能做到让合作者信服与愉悦地接受。

　　企业道德和企业人才是企业的软件设施，抓好了这两方面相当于抓住了中心。就像与人打交道，我们常常会根据对方的举手投足和谈吐来判断其身份地位和个人修养。拥有了道德沉淀与人才储备的宝隆，如同举止儒雅的绅士，纵然外部风云莫测依旧从容淡定。深入宝隆，越来越深刻感受到的不是它管理有多么先进、设施有多么与国际接轨，而是一种氛围，我们称之为“企业文化”。徐惠荣总经理用了八个字形容：“简单、明亮、坦率、霸气”。

　　蕴藏在儒雅里的霸气

　　谈到宝隆的企业文化，必须要花费一定的笔墨去描写宝隆的创始人徐惠荣总经理。因为企业文化的形成正是一个企业家的性格发展史和理念的凝练。上面提到的“简单、明亮、坦率、霸气”不仅是宝隆的写照，更是徐惠荣性格的浓缩。

　　徐惠荣喜欢看《亮剑》，喜欢李云龙以及他所带部队里的“嗷嗷叫”的霸气。这种霸气在徐惠荣身上同样存在，其父亲是有名的企业家，曾是大港集团某印染公司的老总，他是不折不扣的家族企业继承人。但是，他看到了传统村办企业个人说了算?没有按照国际惯例发展的极大弊端，毅然舍弃父亲18年的心血另起炉灶。与李云龙极易刺伤人的锋芒相比，徐惠荣身上更有一种沉稳内敛。

　　徐惠荣认为企业文化应该是老板的企业文化。徐惠荣热爱国学，从2007年开始，每年有两个月左右的时间呆在北京和上海，参加针对各种企业的“国学培训”，吸收禅学和儒家思想中的精华提炼成企业的价值观，并且让员工融入这种价值观。在宝隆，无论是接待室、会议室，还是总经理办公室，一律是红木家具，墙上悬挂着水墨山水画，儒雅中蕴含着霸气。他喜欢养花，热爱修生之道，他的锋芒和宝隆的气质一样，是平和的，由内向外散发的，具有一种天衣无缝的力量。

　　与传说中的企业家不同，徐惠荣把很大一部分时间花在了陪伴家人。他说，作为一个真正的企业家，做好企业是本分，有社会责任感是道德，而让家人感到幸福是为人子、为人父、为人夫的义务。他理想的企业家包含了深刻的人文和人性意识。而这一切已经慢慢地被宝隆接受消化并且成为文化。

　　找好点位，成功一定在未来

　　一个儒雅的具有人文气质的企业和企业家，做任何决策都是不动声色的。我们通常这样理解，经济危机对以出口导向为主的中国经济是一个外力，它促进了中国经济向扩大内需和产业升级方向全面转型，部分中小型企业似乎绝处逢生，迈着蹒跚的步伐朝着研发、品牌靠拢。面对这样的大趋势，宝隆保持了鲜有的冷静。徐惠荣认为，目前谈企业转型有扬汤止沸之嫌，企业转型不是说转就转，也不是简单地从一个行业转到另一个行业，而是有了一定的基础之后往更高层次的发展。徐惠荣说，企业转型是过去、现在、未来的一个结合体，并不是逼不得已才转型，要正确对待，冷静之后才有新的出发点。

　　在创立之初，宝隆就绘就了一幅未来的蓝图，并且一直朝着这个目标稳步前进。2009年3月份，为了进一步加强巩固宝隆业务，徐惠荣成立了类似产业顾问性质的湖州锦云进出口有限公司，当月营业额就达到80万美金。与此同时，徐惠荣与合作伙伴投入上百万美元的资金在美国注册了一家服装公司。这些举措看上去像一个企业有节制的扩张运动，实际上，这是宝隆为未来打下的根基。根据规划，宝隆计划在三年之内达到两个目标：第一，完成从制作业到服务业的转型;第二，完成从外贸到研发国内品牌的转变。

　　首先，从制作业到服务业。宝隆把目光锁定在针对整个服装行业的中美物流上。这恰好赶上了国家十大产业振兴规划。目前国务院出台的十大产业振兴规划最后一席敲定“物流业”，国家发改委的一位官员说，“物流是企业与国内外市场相连的重要载体，与九大产业直接相关。”一个学界普遍认同的企业物流成本计算的概念性公式为?企业物流总成本(Total Logistics Costs)=运输成本(Transportation Cost)+存货持有成本(Inventory Carrying Cost)+物流行政管理成本(Logistics Administration Cost)。根据这个公式，有关媒体认为，我国企业的物流成本占总运营成本的20%，对进出口服装业来说这个数据更大。宝隆制定的物流业规划包括两个方面：第一把在中国采购的材料放在中国;第二把中国需要出口国外的产品放在中国，根据生产商的要求随时供货。这样的计划出于以下几点考虑：(1)对中国企业来说，除了高昂的运输成本，其在国外的存货持有成本和行政管理成本占运营成本的大部分，随时发货的物流机制相当程度上减轻了其成本;(2)上面提到过，宝隆交通便利，与上海港和宁波港均只有两个小时车程，这恰恰给随求随供的物流提供了得天独厚的条件。(3)锦云进出口有限公司和徐惠荣早前在美国注册的公司担当了市场调查的角色。

　　其次，从外贸到国内品牌。宝隆多年来一直致力于市场研究调查、培养研发人才，转向国内品牌研究早就是题中之意。宝隆前身是大港宝隆针织衫纺织公司，公司的“雪翔”牌羊毛衫先后被评为“省优”及全国羊毛衫评比一等奖。这又是一个有利的条件。因“转型到树立企业品牌并非受目前经济状况所迫，而是量的积累达到的质的飞跃”，宝隆计划用三年的时间从外贸市场逐步完成产业升级直至占领国内服装的一席之地。

　　对于今后的发展，徐惠荣说，机会往往垂青于有准备的人，宝隆的发展轨迹恰好赶上了中国经济全面转型的大潮，找准点位迅速出击，成功一定在未来。

来源：中国经济时报