电商助力羊绒企业实现“逆袭”

鸿雁

　前不久刚刚结束的“淘宝网·首届内蒙古羊绒节”创造了数项业界记录。为期一周的“线上”活动售出羊绒产品2.6万余件，创下了912.1万元的销售记录，最高访客人数达242万人，总访客人数达1303万人。
　　虽然日用消费品网上销售已经司空见惯，但是羊绒产品却因为单价比较贵等原因以前很少“触网”，被电商称为“最顽固”的服装品类。随着国内越来越多的羊绒企业选择“触网”销售，这种被业界称为“新出路”的销售模式能否助力羊绒企业实现“逆袭”？记者进行了走访调查。
利润微薄的贴牌生产
　　我国是世界上首屈一指的羊绒大国。资料显示，全球每年原绒产量1.5万吨左右，其中我国原绒占全球原绒产量的75%以上，再加上一部分进口，世界上超过95%的羊绒原料在我国完成初级加工处理。我国羊绒及制品加工数量、生产能力、出口量均居世界第一，世界羊绒消费市场有3/4以上的商品产自我国。
　　近年来，国外销售市场疲软，国内很多羊绒制品企业仅靠“贴牌代工”勉强度日，销售额、利润连续3年均呈下降趋势。有数据显示，全行业的销售利润率仅有1%。昂贵的线下渠道成本，也让很多中小型羊绒企业陷入销售困境。
　　据呼和浩特市羊绒协会统计，呼和浩特市目前有一半羊绒企业处于亏损状态，每年出口的羊绒制品中，99%以上为贴牌，通过自主品牌营销的比例不足1%。而贴牌生产利润微薄，其出口价格与国际品牌至少相差5倍，有的甚至达到10倍。
　　在出口利润日益微薄的情况下，越来越多的羊绒企业开始试水“电商”，转做国内市场。
　　呼和浩特市驿润羊绒制品公司总经理任雪梅说，羊绒作为单价比较贵的商品，在电商信誉低的时候，很多人都怕会买到假货。但现在，随着电商购物环境的成熟，很少会有人问她卖的羊绒是不是真的。
　　在“淘宝网·首届内蒙古羊绒节”期间，内蒙古盘古羊绒电子商务部部长王任敬表示：“羊绒节第一天，我们网上销售就达到20多万元，以往一天网上也就销售两三万元，而且远远高于线下实体店。”
　　呼和浩特市润帛羊毛制品公司仓储部负责人滕庆学说：“羊绒节期间，我们的羊绒围巾每天订单量由以前的1000多条增长到2000多条，整整翻了一倍。”
　　在我国最大的羊绒集散地和羊绒制品加工基地——河北清河县，羊绒经营户通过自建平台和第三方平台开设的网络店铺达到7000多个，从业人员5万多人，年交易额突破15亿元。去年该县生产羊绒衫、裤、裙1400万件，半数以上通过“电商”售出。清河县成为全国最大的羊绒制品网络销售基地。
“倒逼”产业升级
　　据业内人士分析，与时尚类服装不同，羊绒属于特殊商品。其生产周期长达30天，有100多道工艺流程，这类产品其实很难大规模生产和销售，也很难满足互联网“走量”的需求。这曾经被看做是不利于在电商渠道发展的原因。
　　如今羊绒产品能在网上大规模销售，在于近几年羊绒企业积压下来的大量库存，形成了一定规模，服装的款式多为“经典款”。
　　业内人士指出，按照互联网思维，羊绒产品真正想要在电商平台站稳脚跟，实现“逆袭”，而不是把电商仅仅作为消化库存的权宜之计，需要的是自己的“爆款”。
　　呼和浩特市羊绒协会相关负责人的观点是，羊绒企业“触网销售”，比线下实体店销售更容易获得消费者的数据分析，可以较为全面地掌握消费者对产品的款式、颜色以及功能的需求，对羊绒企业设计出消费“爆款”大有裨益。
　　据羊绒节内蒙古馆负责人分析，电子商务相对于线下销售，本质上是一种基于预售的供应链管理，羊绒做预售非常划算，“有了订单，以销代售，对于企业的资金压力就会小很多。”
　　但是，对于众多内蒙古羊绒企业而言，“人才”是最大的短板。许多企业负责人坦言，电商涉及整个羊绒供应链的重塑，而真正懂羊绒生产又懂电子商务的，还没见到几个。
　　呼和浩特市商务局副局长梁永明表示，今年市政府财政拨出1000万元资金支持电商发展，希望羊绒企业能够顺应网络购物趋势，通过电商平台实现产业升级，把自己的品牌做大做强。
　　在河北清河县，目前羊绒纱线产品的销售额占整个淘宝网该类目的7成，但是品牌和人才是困扰“线上销售”的两大瓶颈。清河县羊绒制品品牌已有上千个，但缺乏知名品牌，低层次同质化竞争激烈，商户经常打“价格战”，导致利润也越来越低。
　　据介绍，清河县政府也逐渐意识到其电子商务发展的短板，一方面成立电子商务培训中心，缓解企业人才和研发能力不足的问题；另一方面加大对品牌的培育力度，组织企业参加国家和省驰名商标的申报，对自主品牌企业的营销推广给予一定财政补贴。
来源：中工网

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