电子商务B2B研究心得偶拾

笑看今朝

行业网站之所以能够取胜，主要得益于他对信息流的重新整合，并通过自身的平台发布出去。这是一个较典型的具有媒体特征的平台。互联网上信息传播的途径更多、成本也更低，这使得行业网站以批发价出售信息流有了保障。

    如同婚姻一样，绝大多数人都需要稳定的另一半，而不是忙着寻找新的猎物。企业加入行业网站的目的也很明确，加入他遇到了一个高质量高性价比的采购商，并且形成了稳定的供求合作，理性的讲，他们会减少甚至放弃这一阶段他们自身对行业网站的投入。而在大中型企业中，类似的稳定关系早已形成，他们很难成为行业网站的客户。同样，多数采购商也希望得到高质量高性价比的供应商，并最终形成稳定的合作关系。同时，高质量的采购商也很难会光顾行业网站。因此，只有供求关系不稳定或者刚起步没有稳定的商业网络的中小型采购商和供应商才更需要寻找新的合作伙伴，而这，就是行业网站发展的契机。也是行业网站发展的潜在瓶颈。现阶段中国中小企业数量庞大，供求关系极不稳定（需要数据支持），各个产业的整合速度未知（需要数据）。类比：家电业只用了10余年便以极其激烈的竞争（包括价格战，技术战等）将中小企业消灭殆尽，而在其他的行业，是否会出现同样的情形？如果出现，行业网站是否该先知先觉，及时转型以应变？

    后再想：并不是每个行业都将经历行业重组的过程，如服装产业，第一：规模经济不明显。第二：各个品牌或厂商的目标客户相差太大。第三：服装是一个潮流变化繁多，由审美取向的不同而受不同人追随的行业。如果以上论断成立，则与服装有类似性的很多行业不一定会经历重组，甚至能众多品牌共同存在。

    问题：有文章称未来知名大公司将会在阿里巴巴上建销售网站（B2C），知名大公司有无必要把网站挂在阿里巴巴下面？是否所有公司都适合做网上渠道的销售？渠道冲突问题怎么解决？网络信息时代网店是否是最有效的渠道？（后两个问题针对大企业）

来源：价值中国

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有些关于B2B平台（或是网站）今后如何生存的问题的想法、

    孙德良说：我对中国B2B行业网站有一个三年后的愿景，叫“百花齐放，多级竞争”。其实我认为他的意思就是电子商务平台的服务要差异化，沱沱网的CEO胡欣然说，B2B行业的发展其实需要剥去层层华丽的外衣，回归核心竞争力，这几年B2B网站的发展主要是同一形式的复制，电子商务服务内容不创新，意义是不大的。

    我想到，如今电子商务的路到底“网上交易平台”是否是前进的道路（大部分专家认为企业在网上完成交易是发展前景）。谷歌式的信息商和Facebook式的交友平台如果进行整合，是不是能形成一种以Businessman2Businessman，或者BusinessPage2BusinessPage的交流形式。我认为facebook模式的最经典之处在于它极其强大的互动和交流的可离线性和同时的直接性。然后整合在facebook模式B2B平台中加入搜索功能（facebook没有内容搜索功能）。不过还只是个简单的设想。（reference：电子商务世界2008.4p37）

    电子商务改变企业命运：

    今年是中小企业应用电子商务势在必行的一年。当企业，尤其是外贸型企业面临着原材料涨价，人民币升值，还有劳动力成本提高、招工难等一系列问题时，就要寻找突破。