《打破常规》3：创新就是传统产业精华部分的放大

屈联西

有理论模式型就行了吗？我可从来没有这样说过。

幸好我的理论是由我来实践。

我带了一个团队，在一线市场与企业用户进行沟通，我从中找到了很多的有效知识和完善理论模型的解析技巧。这是我的福份，也许是上天的厚爱。这个模型从宏观版本逐步变成了微观可执行的策略，从品牌推广、渠道拓展、产品规划、资源供给等多方面为合作企业提供不一样（个性化）的解决方案。

现代营销应赶紧放弃单一的产品营销方案，逐步转向提供系统化的解决方案。

按照这一营销理论，在奥运营销领域我提出了2008奥运营销整体解决方案，为企业提供了奥运营销服务。这是一个尝试，因为我的另一社会职务是北京奥运经济研究会信息部副主任。在奥运组织中，我能够获得很多奥运的资讯，再者我了解奥运，这是优势。

所以，资源优势论是相对成立的。因此从2004-2008年，我在逐步完善与推广我的CRO`S资源管理学。

对于执行中的瑕疵，我会花些时间来研究的，我也会听从不同的“异见”。每一次开会的时候，我的同事给我准备了一大堆问题。有用的无用的总之是一大堆，但对于这一大堆问题看法的来源，我基本上是清楚的，当然有时候多为忽悠我的成份。我能够看出来谁在忽悠谁？一旦我被忽悠了，对付他的解决方案便有了。

理论是在实践中是逐步完善的，也只有自我实践了，才能更深的理解理论存在的意义。

项目筹划初期，我是理论创立者。

管理企业中，我是理论的实践者。

我负责战略规划，努力带领团队为实现用创新理论规划的目标进行奋斗，这期间我收获到了关于管理的实践知识。宏观到微观、微观到宏观，随时要转换，在不同角色中适应自我。

当然，在平常工作中还要培养一大帮既懂理论又实践的团队成员，这才是做事业的根本之道。

管理累不累，指的不是身体，而是智力。

不走寻常路，不按常理出牌！这是完善自我理论的最好方式。

在实践之后，通过理论化的总结，才能找到更好的解决之道。参加展会，如何花小钱办大事，如何让所有的参展商都知道你？除了服饰、展台的大气之外，还有什么呢？媒体，传媒的力量你有没有考虑到呢？是不是投点广告所有的厂商都认识了我们，这是不可能的，简直是在白日做梦。我们做到了，让所有的厂商在第一时间内都认识了我们，我们利用的是电视媒体现场报道模式。

此模式非彼模式，仔细想想，如果没有想好，发电子邮件我会告诉你答案。

 

（二）


创新有力量吗？

当然有，当采用新理论指导新实践时，我们猛然发现我们创造了一个巨大的新市场。

在这个市场中，我们就是主人。

因为没有跟进者，所以也就没有竞争对手。

真是太好了！

我们完全可以按照自己的意愿去发展和经营属于我们的独享生意。

注意哦，是独享。这是一个奇妙的词语。

团队中，有同事对未来产生了担忧。但这一切只是暂时的，患难与共之后，喜悦的表情替代了哀愁的脸容。

当我们的平台在逐步完善与展开运营时，新的利润来源比比皆是，怎么办？是专注发展还是多元化发展。

人的欲望有时候很大。但我的经历告诉我，无论你的理想有多大，但一定要注意不要太贪心，否则，事物的反面性便会提早出现！

业务有没有核心，当然有，我们的业务主要专注于资源配置。你们需要什么，我们就能提供什么样的服务。

从产品营销开始，到满足企业更高层次的战略规划，再到产业资源的全球化争夺，这一切都需要企业拥有绝对的资源优势。就像中石油企业一样，在海外市场的争夺中，对石油资源的争夺是满足其企业长远发展的战略目标，控制资源就等控制了产业的命脉。

企业与国家的战略有时候是相通的。不要说只讲经济，不讲政治。越开放的地区，我发现讲政治比讲经济讲的更厉害，关键是看你属于那个层次的生意。

大企业有大做法，小企业有小做法。

但对经营资源的企业来说，重要的是要获得如何配置资源的技巧，而不是瞎玩瞎猜的技巧。

我们做医药流通行业的。传统的医药分销模式经媒体曝光后，都认为药价高的离谱。我承认现在的药价是有点高，但话说回来，你若想从虎口拔牙，是比较难的，谁愿意将到手的利益让给别人呢？

如果是?产主义社会，那么有可能！

所以，要建立一种新的模式，既能够让药厂的利益有保证，同时要让药价能够降低，唯一的办法是要重新建立行业利润分配的新机制。

有人说，让政府来办！这是不可能的，为什么这样讲？

政府有政府的难题，我看还是用市场的办法比较好。以重塑利润分配机制为原则，大力减少中间环节，建立制药企业、配送商、药店终端的合作模式，大大减少药品流通环节。即使是药品价格降低了，但企业的利润也不会降低。

三家利益都有保证，政府、企业、老百姓多赢的局面就能够做到!

我们正在努力朝这一模式迈进！如果成功，呵呵，那么主宰行业的命运将是不错的生意选择！

 

（三）


怎样才能创造新思想？

是说出来的，是吹出来的，还是做出来的呢？

那么怎样才能算是创新？

做任何事情要有基础，基础是什么？

你拥有的行业经验，或者你对事物的快速洞悉能力和判断力。这种能力能够帮助我们看到现有产业的薄弱环节和不足之处，只有发现这些不足，才能找出好的解决方案，才能有好的生意。

天哪，原来寻找新生意的途径就这么简单？

对，就是这么简单！当然，这一切取决于系统化的解决思维。

通常而言，从五个方面来考虑创新的方式，这是做大生意的窍门，也是创业者所必须具备的才能。

不知道你会不会认同。我的回答是：

以产业思维为出发点，找出产业的薄弱环节；以提供整体解决方案为创新途径，寻找微观企业新生意的来源；以国家和民族利益为出发点，提升产业国际竞争力为使命；以服务企业，提升企业竞争力为业务根本，寻找成为朋友途径的生意；以服务民众，回报社会为市场培育法宝，让生意变得可持续性。