管理分工不清如多个大夫同时动刀！

屈联西

【现象】： 中小企业、家族企业、及一些大企业的管理者的职责不清往往就出现，多重管理！分工不清楚，没有标准化，企业里亲属过多造成，各种重要部门被自己人把持，虽然，安稳，但是，企业的渠道发展和优秀人才很难立足！而没有人才就很难做大做强！

【后果】： 比如：有个企业，对同一个业务，往往要接到副总的指令、销售主管的指令、甚至企业老板的指令！搞的业务身心疲惫，同时还要给市场部传周总结！有时感觉就向多个医生在同时给病人开刀，他一刀，另个在来一刀，把人都搞死了！但是，责任都没有人承担，病人落在这样的医疗机构就要命了。销售人员也是，如果做一个市场，还没有施展手脚，就被左一个安排，又一个指示给搞晕了，也不知道该听谁的！企业的分工不清楚，最容易造成工作的凌乱和不连贯。造成下属没有了主动性，在紧要的时候，如工程的招标期间，或者重要的设备安装期间，或者大型的活动策划执行期间，就会出现，等最主要的人下达意见，主要的人不见了。而安排好的对接人，又没有决策。等不到答复，下属或者合作人决定自己做，等做到快结束项目的时候，领导又出现了，或者二领导也出现了。于是，又在一个小环节上推来推去，最后，成功的事情，也搞坏了！而且，因为企业决策方一直是一个人或者2个人，而不是一个标准的决策系统。这样，就做不大，而且，大家都很累。最后，很棒的销售人也离开了企业，因为发挥不到自己的才华！企业也被搞死了，因为严重的内耗！这个现象在大企业里业也叫扯皮，也就是要么没人管，要么谁都管！

【根源及解决方案】：没有清晰的组织架构，职责不清，没有标准的执行工具！首先，开会把主管都叫到一起，把组织架构好好整理下，进行分工！其次，建立科学的考核方案，将重复的地方删掉！一级只对一级说话！
医生们，在手术前沟通，但主刀只能是一个！不能一起上，可以做助手，递递工具提个醒什么的？而不要一起上！那谁也受不了，区域经理容易吗？要多给他们工具，别事事都要他们在区域里搞，公司庞大的资源却闲着！我曾经在一家公司就是，市场部很庞大设备完善，而销售部连个上网的电脑也没有
浙江有很多中小企业，做事情相反，他们很多是口头协议，倒是很速度！往往是三流的策划一流的执行。所以，很多我们认为不完美的事情，他们就已经开始做了。往往占了先机，可见，在市场上，永远没有完美。
还有重要的一点是很多企业者没有系统学习营销学，虽然生意做的还不错，但是，总做不大，或者他们也不想做大。在北方认识很多老板做一个省代理就很知足了，没有想在发展的意思。生意也还好，就开始享受了！不过，面临21世纪，新的商业格局在形成，很多互联网企业已经杀了出来，圈起来客户，吸引资金。这样的资金一旦筹备起来，那么，自然会渗透各个领域，实现新的财富分配！