创业者，你需要的是商业模式，不是钱！

屈联西

第一个故事是“空手套白狼”
点评：商业模式就是帮你赚钱的工具。
A某跟我说：“我有5000万，你告诉我应该怎么办?”
我说：“你有什么要求?”
A某说：“我只想这5000万在银行存着。”
于是我拿着A的5000万存单，找到B某。因为香港的贷款利率比大陆低，所以B某拿着存单到香港做抵押，贷出5000万。我拿着这5000万到意大利去找C某，在意大利给A某买了个酒庄，还在意大利申请到两个以上的移民资格。
买了酒庄以后，C某把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万，贷款利率比香港还低。我拿这5000万买成红酒和橄榄油运回国内，交给A某去卖。结果他一卖，赚了，5000万变成了8000万，赚到了3000万(利率忽略未计)，剩余了5000万从香港拿回了存单，又去意大利赎回了酒庄。到最后A某得到了3000万的利润，一个酒庄，外加两个移民的机会。
资本真是神奇，最神奇的是资本的流动和运作，让一元钱变十元钱用。商业模式的一个作用就是能够使你充分把握机会，并把机会的价值充分地释放，然后通过好的商业模式引起资本的兴趣。就像做菜，你要做得好看还要好吃。如果你弄一篮子蔬菜，不作任何加工，那不叫商业模式，顶多可称为商业机会。商业模式不仅仅能使企业的资源得到最好的开发，不仅仅能使企业的价值得到最好的开发，它还能使资本读懂你的企业，同时能够使资本进入你的企业，这必然会放大你的商业机会。

第二个故事是“放长线，钓大鱼”
点评：商业模式就是帮你做产业链。
一个企业的价值链的每一个环节都能创造价值。比如说设计环节增加资源，比如说施工环节增加资源，比如说在拿项目环节增加资源。有了资源，就会产生竞争优势。
我们知道，红星·美凯龙是一个家具城，其实你只看到了表面。其实红星·美凯龙现在有三个身份。第一个是零售公司，就是卖家具的。第二个是地产公司，类似麦当劳占地为王，收租金。第三个就是金融公司，准确点叫类金融公司，有点跨界经营的性质。它的东西卖了钱不马上给客户付费，押你三个月，它用这三个月的钱去做房地产，做金融投资。所以，红星·美凯龙是一个类地产公司、类金融公司，最后才是零售公司，醉翁之意不在酒。大家从这个层面就可以看出来，它突破了专业化的概念。
理解这个时代在发生什么变化，你才能把握这个时代的脉络，至少你在思想的高度上可以俯视这个时代。正如博商管理科学研究院的陈老师说：企业家要具备这个能力，放长线，钓大鱼，预测变化趋势，提前抓住稀缺资源，逮着小猪养大好挣钱。

第三个故事是“做平台，唱大戏”
点评：商业模式就是做平台，做综合服务。
东北有三个卖大米的公司，第一个公司有本事，把大米送到***去了，第二个公司卖到全国，第三个公司的大米也很好吃，但它没有品牌。第三个公司原来走超市，进去的时候每500克1.5元，但是超市一包装每500克卖5元，差不多3元钱的利润就被超市拿走了。和第三个公司谈好后，我每500克加两毛钱把它拿过来，再加一毛钱的运费，1.8元直接放到我学生那个社区。大家看得到大米，可以拿回家品尝，尝了好肯定会来买。因特网上是陌生销售，我们是熟人销售，信任感建立起来了，一个新的社区服务和销售体系就建立起来了。
像这种对社区的改造，从保安到保洁，在保洁之上加家政、养老，加各种东西的销售，那就是一个新的商业模式——社区综合超市服务平台(不是传统的只卖东西的超市)。这个模式是可以在每个小区复制的，这可是未来的朝阳产业，因为房地产在中国四五线城市建成之后，迫切需要社区综合服务商。
博商的商业模式课程上就强调，平台思维是当前最先进的，构建好了平台，什么事都可以上面做。现在，不管是拥有产品、资金，还是技术和人才，都只是一个方面，企业家们需要在平台上综合运作起来，才能产生效益。
低手过招，高手论道。一种思想和观点有没有价值，不仅现在要有用，将来更能发挥作用。研究商业模式，最起码是要知道现在人在关注什么，高手在关注什么。这样，你走上更高的领导岗位的时候，至少你的内心有一种自信。明白了商业模式是一种工具和思维，明白了商业模式与企业发展的关系，你的内心就比很多人更有格局。

屈联西

低手过招，高手论道。