消费，从裸购开始

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面对金融危机的降临，老百姓的消费心理，其实也在悄然发生变化，他们对手里的钱怎么花得更有价值，一下子变得“计较”了起来……

    表面上，这场危机并没影响到普通百姓的日常消费，商场超市的食品类、基本生活品类购买仍旧旺盛，只不过人们更加青睐购买价格实惠的商品。而金银首饰、汽车等奢侈品的消费正在被“金融危机”推迟，他们把口袋里的钱捂得越来越紧了。严格上讲，金融危机对股市、汇市等投资方面影响比较明显，消费市场上受影响的只是那些并不急用的东西，“省略”了那些可买可不买的东西。

    只买对的，不买贵的。这句话，尤其对中老年人成了恪守的原则。由于对未来的收入预期变得不确定，很多人开始节省开销，“价格合理”成为他们购物的重要砝码，“能省则省”也自然变为“口头禅”。为此，认为上网购物价格比传统商店便宜一半的“网购族”也日益增多，其理由是物美价廉、“价格合适”。“怎么买得便宜？”成了大学问。

    ●按件收费的乞丐版实用购物，大行其道

    一个留美的女士体验了这种消费。她说，我来到美国之后，为了保证安全，老公卖掉了他做学生时买的那辆二手丰田车，决定换一辆全新的美国车。老公说他看中了一款林肯车，售价1.8万美元。我的第一反应是真太便宜了。可当我坐进这辆林肯车后，就有一种特别别扭的感觉:中控台上竟然没有找到空调的旋钮，销售商告诉我们，1.8万美元的车是乞丐版，除了没有空调之外，还没有汽车音响、全尺寸备胎、电动车窗、真皮座椅、中央扶手……基本上，除了具有汽车可以载人开动的基本功能外，所有舒适性、便利性的配置统统欠奉。要想加上这些配置的话，也很简单，销售商拿给我们一张长长的单子，上面是多达上百种的可选配置，每种配置后明码标价，只需要在后面打钩。我跟老公商量了半天，加上了一些舒适性配置后，这辆车的价钱就到了2.6万美元。

    慢慢地，我们都接受了这种消费方式，采用各取所需按件收费，我加的每样东西都是我需要的，以实用为目的，以需要为诉求。我的手机是产自加拿大的黑莓品牌，如果只需要接打电话收发短信的话，乞丐版售价是99美元，其他娱乐功能选装配件必须自掏腰包一样样添上。我花129美元买了这部黑莓，额外的30美元是付给了三防选装包，因为我比较粗枝大叶，有了防水防尘防震的三防功能，手机会用得更长久。

    给老公买鞋子也是如此。他的脚容易疼，所以我给他买的多半是耐克的AIR系列，乞丐版的AIR29美元，彩色鞋带1美元、配套的鞋楦1美元、包装纸盒1美元、可拆卸换洗的气垫8美元……我觉得多一对气垫是有必要的，所以他总是穿37美元的AIR。

    最有趣的是，在美国住宾馆，也可以在乞丐版的房间基础上进行自由搭配。我俩在纽约广场酒店开过一次洋荤。作为世界十大酒店之一，广场酒店的豪华毋庸置疑，最便宜的房间也索价300美元，但如果你真的只按300美元的标准入住的话一定会后悔。迎接你的将是最普通的白棉布床单，舒适度乏善可陈的棉芯枕头，浴室里只有小袋包装的大路货洗浴产品，毛巾是那种一见水就缩成一团的低端货，花瓶里只有几枝塑胶假花，当然更没有新鲜水果……

    可是，如果额外再支付80美元，就可以选择一个舒适入住的套餐:推开房门就能闻到事先喷洒的熏衣草精油的香味，花瓶里有火焰般的天堂鸟在欢迎你，床品是如你所愿的绣花带流苏的，还有躺上去可以让脑袋深深陷入的鹅毛枕头，临走前你还可以带走专供的倩碧旅行装洗护用品，坐在浴缸里还能尽情品尝果盘里应季的新鲜水果……这些东西可以成套购买，也可以按照3~12美元的单项进行选择。

    如今，我已经彻底认可并接受了这种乞丐版的生活，它已经成为越来越多美国人习惯成自然的生活方式。




来源：中国营销传播网

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●选择升级的裸体式消费，倍受欢迎

    千万别为上面那位女士入驻乞丐版酒店而吃惊，还有比它更便宜的裸体式酒店呢！

    它叫TuneHotel酒店，在英国有，在马来西亚有，在泰国有，在印度尼西亚有。一般说来，在中国要订廉价的酒店，现在最便宜的，一个晚上也要100多元人民币。而TuneHotel酒店的房间在促销时，一个晚上是人民币1元钱，平均价格经常在人民币30~50元之内。在英国伦敦市中心促销时，一个晚上只要10英镑，而英国其他酒店一个晚上最少都是150或者200英镑。

    现在有两个问题:第一，为什么卖这么便宜？第二，卖这么便宜，靠什么方法挣钱？有哪些赢利点？答案很简单，这家酒店与亚洲航空公司是同一个老板开的，会有一些可复制的商业模式:不让任何旅行社代卖酒店床位，这样就没提成的成本;不设任何营业点卖酒店床位，这样就没行政支出成本、没人员成本;只能在它的网站上才可订到房间。到2011年1月份，亚洲航空公司的机票已经卖了超过1亿张，而这家酒店已经订出去了超过100万个房间，在这么短的时间之内，取得了如此辉煌的业绩，真是令人惊叹。

    酒店除了大量节省成本之外，还有一个重点，就是它的酒店真好。什么叫真好？它的床保证是五星级酒店才配备的床，极好的床垫，雪白的床单。酒店有五大主张，在此主要讲三大主张:一，用五星级酒店的床垫，收你一般床位的价格;二，莲蓬头花洒水压特别强大，让顾客洗个舒心爽快的澡;三，在市中心，交通方便，比如在马来西亚的古晋开的TuneHotel，就在希尔顿酒店的正对面，所处地段非常好。

    这样的酒店，哪些东西可以收费，哪些部分可以是赢利点呢？为了搞清楚这家酒店的商业模式，有人还真的跑去住过。流程是这样的:在网络上预订房间，付了房间的费用之后，有网络订房程序会问你，住酒店，是自己带毛巾，还是租毛巾，租一条毛巾是人民币10.6元，押金30元人民币.很多人住酒店的习惯是自己带毛巾，那就不用付钱了。但如果你不愿意带毛巾，就必须租用，你付了10.6元人民币的租金，他们会给你一条毛巾，毛巾旁边还有三个盒子。盒子里装了三件东西，一个是洗头发的，一个是洗脸的，一个是洗澡的。他们还会问你要不要看电视，如果你要看电视，就另外付费;如果你不看电视，一进房间，有电视柜，可是里面没有电视机。他们还会问你要不要用空调.有人可能会说：“马来西亚那么热的地方，没有空调怎么让人休息？”马来西亚的平均温度是38°C左右，虽然没有空调，但是有电风扇，电风扇是不要钱的，安装在天花板上，环保，节能。但如果你要空调，他们会问你要吹12小时，还是要吹24小时。12小时便宜一点，24小时贵一点。其实我们每个人平常住酒店都给24小时的空调费，然而我们可能除了晚上睡觉的七八个小时用到空调，其他时间都没有用.让顾客来选择使用时间的长短，更公平更合理.酒店的空调是免费得到的，为什么呢？因为空调右下角有个广告，叫做YORK，空调是约克空调公司提供的.酒店在房间里面帮约克空调免费做3年的广告，所以约克免费提供空调。

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还有什么赢利点呢？厕所里的马桶对面有一个牌子。

马桶对面绝对是好位置，因为人坐在马桶上，专注上厕所集中10分钟什么信息都进脑袋里去了，所以这里是做广告的绝好位置。还有很多赢利点，比如在房间门牌号登广告。举例来说，房间门牌号写着202房间，202房间是洗发精赞助的广告，所以门牌号的左下角是那个洗发精的牌子。这一招比冯小刚还厉害。你到酒店后，他们会问你是否要洗头，洗头需要吹风机吗？需要的话，付费两元。如果你没有付这两元钱，那么你进了房间之后，那个吹风机怎么吹保证都没有风。在互联网时代，每个端点都可以用电脑有效地控制。在你订房时，就已经完成所有的一切，都在网络上付过钱，不用在现场付钱。你到酒店时，只要一报自己的身份证号，就立刻出来一张卡，这张卡里面就有所有你付费的资讯。进房间后，把这张卡插进去，它就在绿色的银幕上开始显示空调12小时，然后是一秒一秒地减少。但是如果你出去吃饭，拔掉这张卡后，空调则自动停止。如果在网上买了吹风机，那么进入房间，就会发现吹风机的那个灯是亮的，没有买，那个灯绝对不会亮。但是它真的给你一张非常非常棒的床，让你睡起来很舒服。

如果我们住酒店要空调，要电视，要毛巾，什么都要，这些费用加起来，也会消费90元钱，而不是原来的30到50元。有人说，即便是90元钱，也很便宜，但是这家酒店比如家快捷赚钱。如家的一个房间，这家酒店可以做成三个房间。有人说，如家就够小的了，怎么可能比如家还小呢。这家酒店是这样设计房间的:推开门进去，右边是一道墙，左边是一道墙，两道墙中间就是一张床，保证你睡觉不会跌下床。右边这面墙有窗户，有窗帘，所以可以采光。左边这道墙里面就是浴室、厕所、洗手台。整个房间走道有多长呢？门的宽度就是走道的宽度，走道的长度就是床的宽度，所以整个房间就是一张床。那行李放哪里呢？放在洗手台下面。那么坐哪里呢？坐在床上，因为没有椅子。如家一个房间如果卖150元，它卖90元，乘以3就是270元，额外多了120元的净利润。还有更便宜，连购字都不用提的呢！

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●不求拥有，只求享受的“租生活”开始了

    “起来，不愿做房奴车奴的人们，让我们用租赁，租出我们新的生活……”

    过去一提到“租”这个字，总叫人觉得不够体面，大多抱有传统观念的人心目中常常将它和贫穷联系在一起，其实租赁这种概念，却很普遍的存在我们的生活当中.最常见的就是租房子，而在企业当中也常有一些租赁的资产，企业办公大楼的租赁……随着社会的演进，这种“不求一生拥有，只求曾经享受”的全新租赁或交换消费方式正在悄然兴起。

    花手里有限的钱，享受着无限的租用乐趣;穿着租来的名牌，开着租来的跑车，甚至养着租来的小狗和孩子的玩具，睡着租来的床铺……租用生活彻底地从原有的租房、租车向更为广阔的方向扩展。其中，女租客喜欢租名牌包和衣服，男租客则喜欢租装备和旅行箱，而一些中老人则更乐于租花草。

    由此，也就出现了“哈租族”。她们的很多衣服、VIP健身卡、美容卡、会员卡、钢琴，还有家里的不少电器都是用租来的，同时也出租自己喜欢却买不起的东西，还能出租自己闲置不用的物品，几天之后又重新收回，没有什么损失又得了一定收益，她们说:“比起出售和交换，出租的方式更灵活。”这种没有负担，没有一次性大投入的消费方式，不乏是应对金融危机的好手段……也许有一天，人们见面后会时髦地问:“你租了吗？”

    最近，美国又出现了一种叫“拥有权化整为零”的高端商品分享创意——几个或十几个人共同出资，购买游艇、飞机或别墅，产权共用，利益共享。在此基础上，又延伸出一种叫“时间分享”的创意，允许有更多的人参加。参加的人付几千美元，就能得到前一部分人购买的游艇、飞机或别墅等高端商品的永久使用资格，每年获得一定量的享用时间。这一会员资格可以买卖、转让、出租。有人花了5000美元购买了拉斯维加斯一处豪华酒店的“时间分享”计划，用了几年后卖出，居然还获利3000多美元。

    美国还推出一种租用奢侈品的创意:公司推出高端商品的租赁计划，换取消费者每年的会员费。比如说，凡•霍珊公司以3万美元一年的会员费，提供每年56天享用法拉利“斯拜德360”跑车(价值20万美元以上)或其他9种豪华车的机会;“侯爵私人商务机”公司以每年11.6万美元的会员费提供累计25小时乘坐私人商务机旅行的服务。一些买得起这些高端商品的人，也加入到这种会员制俱乐部来，因为这样省去了贬值、维护或保险方面的担心。“很多人参加，其实只是为了增加这方面的体验。”

    这种会员制俱乐部的另个好处，是可不断地换品种.几年前，两个美国人注意到女人通常花大量的钱用在买包上.于是他们创办一家名牌包租赁公司，会员每月付10美元的会费，然后付每月15美元至275美元的租赁费，就可租到从COACH到GUCCI等各种品牌的手袋，手袋用厌了，马上可换新的。现在这家公司的业务已以扩展到全美50个州，客户群主要是职业女性.公司增加了新的服务内容，租赁珠宝首饰。花几十美元，就可以戴上一星期。