李嘉诚站台与中国品牌出海

屈联西

　昨天，在深圳国际商会中心35楼，近40位环球资源的客户亲眼见到了由李超人亲自投资的、设计出全世界最节能LED灯泡的公司Nanoleaf（绿诺能源科技），该公司业务发展经理谭载文亲自演示了这个灯泡的神奇变光过程，也聆听了三个理工男立志“解决全球性环保问题、美化地球、改善世界”的中国品牌的成长故事。在海外业务拓展过程中，绿诺公司选择了环球资源的环球通业务作为可靠的合作伙伴。
　　品牌出海良机
　　在这次由《世界经理人》联合环球资源旗下“环球通”业务共同举办的“中国品牌环球通”专题沙龙上，多家企业代表分享了海外品牌营销的经验。环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》出版人裴克为公布了《中国品牌跨境销售调研报告》，受访企业中有68%已经拥有自有品牌，已有三成企业的自有品牌海外销售额占总额一半以上。他表示，“28年来我一直听到供应商们梦想能够创立自有品牌，也许今天时机已经到了。”

　　越来越多外贸企业发现，“新兴市场”和“互联网”这两大王牌是海外拓展自有品牌的利器，从线上推广到展会见面到下单，整个O2O营销形成了闭环，这种营销方式让不少中国品牌快速、高效地拓展了海外市场。
　　调研数据显示，除了法律和合规风险，外贸企业海外拓展自有品牌最大的挑战是营销能力、渠道建设与合作伙伴挑选。
　　零售就绪

　　“零售就绪”是指品牌做好QC检验、商标注册、合规认证、说明书翻译、外包装设计以及市场推广等一系列进入零售前的准备工作，对于专注制造的外贸企业而言，做足准备工作的挑战非常艰巨，这也是环球通业务的价值所在。
　　“从品牌注册、产品研发、专利申请到正式上市，足足花了2年时间。”深圳市凯狮博电子公司销售总监卢太荣分享了做高端自有品牌的经验，当然，并不是每个品牌都需要这么长时间的准备期。
　　广东乐源数字技术有限公司销售总监李健分享了做可穿戴设备的酸甜苦辣，他说：“在做市场推广活动前，一定要备足货源，并与供应商协商好应对方案，不然很容易错失良机。”
　　慎选伙伴
　　在移动互联的竞合时代，中小外贸企业可将业务流程分为核心业务和非核心业务，在品牌前期专注做好自己最核心、具优势的领域，其他方面可以找好的合作伙伴，从而提升企业核心竞争力。
　　谭载文经理认为，选择合作伙伴一定要审慎，要相互认同品牌的价值观和理念，有长期经营品牌的准备，而不是谋求短期利益。所以，对经销商（分销商）外判授权之前一定要做好尽职调查。
　　专业的合作伙伴帮助企业高效完成前期市场准入工作。但是，如何判断其专业水准和诚信度呢？
　　裴克为表示，作为专业的外贸B2B平台，为了满足企业的迫切需求，环球资源特别推出全新的环球通（Direct）直通业务，帮助外贸企业制定并执行市场进入策略。此外，以第三方诚信记录为企业推荐合适的合作伙伴，并通过多年积累的海量信息帮助企业开发潜在客户。
　　自主创新和品牌战略让越来越多的外贸企业掌握了市场的议价权和主动权，摆脱了低价竞争的魔咒，提升了企业的利润和生存空间。但品牌预算和投入较少，资源严重不足，售后服务以及物流、包装和库存等问题也阻碍着企业快速占领市场，中国品牌的海外征途依然充满荆棘。