营销生意经：没有装到口袋里的钱不算钱

笑看今朝

创业时的好点子不重要

    因为下面两个原因的存在，所以创业时的一个好点子没有通常人们想象的那么重要。

    1，想出一个好点子很难，因为社会分工已经很细，你想到的几乎总有人比你先想到了。

    2，就算你想到了一个好点子，但不被模仿很难。

    苹果花了10年时间成为手机领

    域的老大，请问，苹果出道的时候：

    1，有没有智能机?有啊，WindowsMobile、塞班,、

    2，手机行业有没有巨头?有啊，诺基亚，三星

    3，有没有大屏触屏机?有啊，高端商务机

    但是，苹果照样可以取得现在的成就。

    那么哪些是重要的呢?

    1，拥有一个优势互补、协作顺畅的团队是重要的。一个人能力总是有限，不可能样样兼顾。

    2，刻苦钻研，精益求精，踏踏实实做事是重要的。谭木匠不过是卖梳子的，都可以做成现在这样的规模，可见从事什么行业不见得那么重要。

    3，选择好一个发展方向，哪怕这个方向已经有很多人在做了。

    没有装到口袋里的钱不算钱

    在创业初期，要牢牢控制住风险，任何意外和不小心，都有可能给你带来沉重的打击。因此，做预算的时候，不要把可能收到的钱算进去。比方说，你预期下周有一笔5W元的进账，而你这周要租写字楼，你盘算着究竟是租7K/月的还是10K/月的。因为你想着下周就有5W元的进账，那个客户已经信誓旦旦地说下周就签合同，打款。然后你就去租了10K/月的，但是，实际上，该客户可能会临时变卦，可能有更重要的事情去出差，可能当时的承诺只是面子上好看一些根本没当真。这些都是你说不准的，而你现在公司的体量又很小，经不起太大挫折。因此，做预算时，还是偏向于保守一些，没有装到口袋里的钱不算钱。

    机会是干出来的，不是等出来的

    不要抱怨别人机会好，自己机会不好，不要老是坐等机会出现。不要好高骛远地总想要做大事，对小事情不屑一顾，要从一点一滴的小事、细节开始做起。

    史玉柱的接班人，新CEO是刘伟，也是史玉柱最早的员工之一，职务从普通的文秘、人事部长、副总裁，到2007年9月起任巨人网络总裁。注意到她曾经的一个职务“文秘”，文秘做到CEO，如果不是将每件事情都做得很好，那基本上是没什么机会的。

    因此，从现在起，认真对待每一个客户，认真对待每一件工作任务，认真对待每一位员工。只要不断努力，你就会在努力中发现机会，并抓住机会。



来源：资源网 作者：张子阳

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To我的合伙人

    我发现你们的一些思维还是没有转变过来，比方说，我最常听到的一句话就是：“我和你合伙干，我只要每月4000块就可以了，够我生活就行了”。我就,想问一下：“我来保障你的基本生活，我的基本生活谁去保障呢?没有人!”如果你想做我的合伙人，那么你就是创业者，就是老板，老板是给别人发工资的，不是被发工资的。我们从公司里拿钱，那不叫“领工资”，那叫“分成”。如果当月公司没有进账甚至亏损，我们不但拿不到你所理解的“工资”，甚至还要投钱到公司里。一旦你有这种旱涝保收的想法，在我眼里，你就变成员工了，根本不是什么合伙人，虽然你一个月只要4000块。我觉得，想成为合伙人，比较恰当的说法应该是：“我和你合伙干，公司没有利润的时候我不拿钱，有了利润以后我们再分成(具体怎么分我心中有数，只是不需要在这里讲，因为它不是本文重点)。”

    关于人员磨合

    1、抱怨别人、说别人不好的时候，先看看自己有没有做到。如果要求别人做到的，自己不能首先做到，那么没有资格说三道四。

    2、看到问题的时候，不要第一次就说，同样问题看到第三次，第四次的时候再说。别人第一次可能是没有注意到、没有看到，无心犯错;第二次可能是忘记了，没有形成习惯。第三次、第四次看到同样的问题再说。

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3、如果已经说了两三次对方还没有改，就需要区别对待一下了。如果是小事情，那就不用再说了，垃圾没有扔进垃圾篓，上完厕所没有冲干净，大不了自己去把垃圾捡起来、把厕所冲干净，这种事不值得放在心上，也不必为这个伤和气。如果是原则性问题，那么就需要单独谈话沟通，郑重提醒甚至警告。

    关于工作任务的执行力

    很多时候，你要负责完成的工作任务是经理、同事、上级安排的，或者是自己提出的。并且为这项工作设定了一个完成日期，这个完成日期可能靠谱也可能不靠谱。

    我们假设某次任务，设定的时间是不靠谱的，比方说，不管多牛B的人也要15天才能完成，但是经理只给你了10天。这时候，很多人通常采取的策略是，口头答应“好好好，嗯嗯嗯”，但心里想“这怎么可能嘛!?”然后就拖下去，反正这个任务是“MissionImpossible”，努不努力结果都一样，那就拖一拖再看。碰到一些不那么认真负责的领导，可能还真就这么拖过去了，因为该领导自己也忘了这样一个任务，或者忘记了这个任务的完成时间。

    但是，我觉得，对于任务的执行者来说，对于这种情况，所能采取的唯一办法就只有拼尽全力了。

    显然，这件事情不管你有没有拼尽全力，10天都不可能完成。但是，当你已经拼尽全力、每天工作14个小时还未能完成的时候，至少可以传达一个讯息：问题出在管理层，因为他没有正确评估任务所需要的时间;但是如果你没有拼尽全力，也许结果同样是不能完成，但是问题却在于你，你的任何解释都会变得苍白无力，因为管理层会想“或许你加加班就完成了”。

    这种情况和打仗有一些类似，指挥官已经下了命令往前冲，那么即便前方是枪林弹雨，冲过去九死一生，也必须舍命一搏。你冲了，阵亡了，仗还是打败了，责任在指挥官;你不冲，责任在你。

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与其他三位合伙人的谈话

    1、大家进入的早，作为共同创业的合伙人，在公司成长阶段，以及成长起来以后，都会首先保证大家的利益。这个和投资是一样的，高风险高收益，越早进入收益越大。

    2、但不要觉得自己是合伙人，就应该凌驾于后入的同事之上，觉得自己是老板，他们是员工。一个人是员工还是老板，更多是取决于他对公司和工作的态度、他所做的贡献，以及他的能力。

    3、我期望的是，我们几个人将公司创造成一个平台，这个平台一方面可以吸引优秀的人进来，一方面不会去束缚他们，让尽可能多的人去发挥自己的才干。同时，这个平台也不断长大。

    对于拥有着创业者、合伙人、老板心态的人，我期望可以将他们提升到我们的圈子里，这样核心力量才会更强大，公司也才会发展得更快。当然，他首先需要证明自己的态度和能力，并获得大家的认可。

    这样的人很稀缺，公司最重要的事情之一，就是能够留下这样的人。但是如果我们以合伙人自居，视他们为员工，将他们排斥在我们核心团队以外，他们就很难留住。凡是这样的人，都可以并且应该成为我们的合伙人。

    只有那些没有这样意识，将自己视为打工者的人，我们才会认为他是员工。对于这样的人，只要谈好工作岗位职责和报酬就可以了。但这一类的人公司也是需要的，他们没有这样的想法，本身并没有什么问题。

    4、我对自己，对大家的要求和期望是很高的。大家走到一起共同创业，都舍弃了很多的东西。我期望大家能够保持积极进取的状态，如果有一天有人颓废了、自满了、不思进取了，那么实际上是辜负了其他人的期望，不管是谁，都有可能被请出合伙人团队，包括我自己。

    最近一段时间，有个词汇很流行，叫做“正能量”。我觉得这是一种气场，当一个人积极、勤奋的时候，就会吸引到具有同样气场，同样积极的人到他身边。类似的，只要我们公司、我们团队的气场够积极、够阳光、气势够强，自然会有越来越多优秀的人才加入。

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关于利益的分配

    有一天小何跟我说，觉得我们4个人按每人25%来进行股份分红，对我和老马来说不是很公平。我说：“无所谓，现在就只有100块钱，我拿25块还是拿40块有什么区别?”。这里的意思不是说等猪养肥了再宰，而是我觉得收入都是水到渠成的事情，公司真的有几个亿了，不用说我们都会有上百万的收入。我觉得急于从公司里面抽钱出来，是老板不成熟的表现之一。公司今年赚了200万，你就急忙忙提100万出来，先给自己换部奔驰。当你从公司拿钱出来的时候，说明你已经开始满足于这点钱了。公司赚200万的时候从中拿钱，说明你认为200W很多了;公司赚1000万的时候拿钱，说明你认为1000万很多了;公司1亿的时候拿钱，说明你认为1亿很多了。我甚至可以一直将我的工资定在公司平均水平的偏上水平(举个例子，平均年薪15W，最高年薪30W，那么我就拿24W年薪)，其他的全部用于公司发展和犒赏员工，因为总会有人比我强，他拿比我多的工资也很正常。我觉得将公司做大做强才是更重要的事情，你有很高的收入不过是公司强大以后所体现出的结果。简言之，我只是将公司创建为一个平台，让有才能的人去把它做大，然后顺便分一点成果给我，公司是每一个人的。