创业经验谈之风险规避

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创业有风险这是人们都知道的事实，那么如何才能够规避风险？首要的是不能够畏避风险，畏惧将会一事无成。敢于尝试创业风险源自于能控制风险。那些勇敢创业的人并不是怕承担风险，而是能够认清风险进而将对风险控制在可承受范围内。

    在创业的过程中风险是无处不在的。那么到底什么是风险呢？张雪奎教授（欢迎定制张雪奎教授创业投资课程）认为从本质上看，风险就是一种不确定性，而这种不确定性表现在它可能给面临风险的人带来损失，既然风险能够带来损失，我们为什么还要提倡冒险呢？因为在带来损失的同时，也能够带来巨大的利益。创业过程中你所面临的有可能只是暂时的风险和困难，而一旦创业成功就能获得一辈子的安逸生活。

    张雪奎教授经常给学员们讲的一句话就是：风险的魅力就在于它能够带来报酬。说实在话，没有任何一个人是喜欢风险的，他们喜欢的是风险之后的报酬。

    1、创业风险与投资回报

    很多创业者担心风险怕赔的一塌糊涂。可是任何创业都不可能没有风险。张雪奎教授请你记住一句话：付出与回报是成正比，如果你连最基本的风险都不敢承担，凭什么比别人多拥有一份事业而使自己的后半生实现财务自由呢！市场经济的性质就决定了这个世界没有零风险的创业，创业过程“绝对没错”的事情是不可能存在的。

    如果你执意去找一个零风险的创业机会，你可能永远也不能创业。面对风险我们不应该害怕。因为，风险不是绝对的，是可以被控制的。如果从一开始就充分考虑风险，甚至有“为创业交学费”的风险心理准备，反倒会有效地规避风险。换句话来说我们准备充足，风险就可能沾不上我们。这样我们几乎就把风险降到很低。张雪奎教授常常用这样一句话来说明创业风险的性质：“与其说创业本身是有风险的，不如说有风险的是创业者本人。”为什么这么说呢？你的创业当然全部是由你来做主的。所以如果你的创业项目存在大量风险的话，从本质上讲，创业者才是最大的风险起源点。

    能力欠缺的创业者就像一个技术不熟练的司机开车上路一样，一开始就是带着风险去创业的。比如，当你在创业能力还不具备的时候就开始创业；资源不具备就开始创业；没有根据自己创业资源来确定合话的创业项目；创业项目本身就有问题等。所有的这些创业风险不都是创业者本身所带来的吗？

    如果有人问谁是中国最爱冒险的企业家，张雪奎教授（欢迎定制张雪奎教授创业投资课程）会告诉你非王石莫属。王石50多岁还去登珠穆朗玛峰，最后成功了，成为中国企业家中登顶世界最高峰的第一人；王石还喜欢飞伞、滑雪、航海……只要是刺激、好玩的项目，王石都喜欢。可是，王石认为自己做这些事情并没有太多风险，因为他通过严格的专业训练和过硬的专业素质已经把风险降低到最低了。




来源：价值中国

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王石做的最冒险的事情还是在开始创业的时候。那个时候，王石在深圳做玉米生意。那是在1983年，王石第一次在深圳尝到生意成功的喜悦，可是没得意几天，媒体就报道说，香港有关部门从鸡饲料中发现了致癌的物质，希望民众在食用鸡肉的时候要特别小心。

    大家可以想一下，这条报道出来以后谁还吃鸡肉？销往香港的鸡销不出去，自然鸡饲料也就不好卖，这就像一条完整的食物链突然一环断了，后面的那些环自然也就散了。

    此时的王石还不知道深圳的玉米已经无人间津了，他还在做着发大财的美梦。回到深圳后，王石明白一直畅销的玉米成了滞销货，饲料厂根本就不进玉米了。王石求爷爷告奶奶，才终于销出了这几千吨玉米，可是白白损失了100多万，还欠下了70多万的债务。

    王石辗转反侧，不得入眠。他看着那张媒体报道的报纸恨得直咬牙，可是，王石并不甘心。玉米里有致癌物质？这不是瞎扯淡吗！一想到玉米里面可能没有致癌物质，王石再也躺不住了，一跃而起。他决定冒一次险，再去北方贩玉米。

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那些和王石一样做玉米生意的商人一听说王石还要去北方贩玉米，都说王石是不是赔钱赔出精神病来了，这个时候去北方贩玉米到深圳那还不是越赔越多。就连王石一直供货的饲料厂的朋友也劝王石别冒险了，鸡都销不出，玉米还能销出去？

    可是王石谁的话都不听，他只相信自己，他安慰自己说，“我就不相信香港人永远不吃鸡了，要吃鸡就要鸡饲料，要鸡饲料就得要我的玉米。”

    王石来到大连，大连的粮油公司一见王石就像见了亲人一样，这个时候大连粮油公司的经理正为玉米销不出去发愁。王石一口气把大连粮油公司所有库存玉米都订购了，紧接着王石又来到天津、青岛等地，把这些地方的玉米库存都给订购了。

    首批7000吨玉米从北方装船起运，看着这7000吨玉米，王石的心也是非常忐忑，他知道运到深圳的时候，香港人如果还没有开始吃鸡，那么自己真的就只能够跳海了。当装载着7000吨玉米的货船还有两天就要停靠在蛇口赤湾码头时，香港的那家报纸登出一封致歉信，对错误的报道鸡饲料中存在致癌物质进行道歉。

    拿着这张登着新消息的报纸，王石心中的愁云散开了，这个时候只有王石手里有玉米，所有深圳的饲料厂只能向王石订货，就是这一遭生意王石足足赚了300多万元，后来他正是凭着这300多万元的启动资金成立了万科，才有了今天的成功。

    现在，很多人在谈到王石的这场战役的时候都认为王石非常大胆，这样的险也敢冒？王石自己也说，“想想其实也是很后怕的，如果香港的报纸再迟一个月登出致歉信，那么我就只能是全军覆没选择自杀了。然而凭着自己的直觉和常识，我认为这样的险还是值得冒的。”

    许多人在创业危机来临的时候往往非常恐惧，而王石却能够在四面楚歌的时候仍然保持冷静的头脑，具有理性的分析能力，并且坚信自己的分析，相信自己的选择。张雪奎教授认为拥有这样的能力和素质的人自然更容易创业成功。

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2、创业者风险规避方法

    创业中的风险是必不可少的，可是真正的创业高手却能够尽可能地规避风险，把风险降到最低。你千万不要相信那些成功企业所编写的创业故事。在故事中好像所有的事情都是好事情，所有的风险都是理所应当能够克服的。

    作为创业者，要想规避风险，不但要有激情和理念，懂得专注，还要有较强的执行力。同时，创业者做事情的眼光要高，着手却要低，要现实。千万不要去见风险投资人的时候把自己的事业都说得云山雾罩的。这样的话，风险投资人反而对你的创业项目感到不信任。其实，我们只要踏踏实实地说你想做什么，这个东西能解决什么问题就可以了。很多时候，简单才是最有效，简单反而更能够说清楚。

    创业者还需要一种胸怀，一种与时俱进的学习能力。曾经看到很多年轻人雄心勃勃，可是创业就是不成功，损失惨重。

张雪奎教授（欢迎定制张雪奎教授创业投资课程）仔细分析他们失败的原因主要是因为太自负，不能从成功人士那里学到一些经验，听不进好的建议。

    很多创业者一开始都缺少创业的经验。其实，缺少创业的经验并不可怕，可怕的是你没有谦虚、开放的学习心态，不能与时俱进。很多创业者一开始就陷入了一个死循环，注定要失败。他们认为自己的眼光独到才是出手的前提，其实，眼光独到只是创业的一个方面，并不能有效规避风险。

    张雪奎教授从来不鼓励大家盲目创业，如果你没有做好创业的心理、资源等各方面的准备，创业时机不成熟就不要创业。先学会给别人打工，等时机成熟了再出来创业。千万别说机会一去就不复返了，创业的时机就像大巴车，错过了一班还有没有下一班的到来。

    我一直很反对年轻人刚毕业就创业。我认为他们至少应该在公司里踏踏实实干五六年。虽然是打工，实际上是公司在给你“缴学费”，你在不同的平台积累的经验是任何老板剥夺不走的。只有积累这种经验，你的创业能力才更高，更有把握成功。

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总的来说，创业风险的规避是有规律可循的。有的时候，创业者之所以失败就是因为摊子铺的过大，过于冒进，在一开始创业的时候就轻易地涉足多个产业，缺乏对创业进行风险控制和管理的能力。要知道创业是一项工程，我们必顺谨慎、谨慎，再谨慎，把风险控制在一定的范围之内。

    就拿我最喜欢的企业家史玉柱来说吧！1997年对史玉柱来说是一个关键的转折点，也正是那一年，巨人倒下了。1997年之前，史玉柱的创业非常激进，大胆，冲动而又理想主义，所以巨人集团才轰然倒地。1997年之后呢？史玉柱在重新创业的时候不再只片面地注意事情好的一面时，他总是天天在想如果失败了会怎样，失败的因素会有哪些。史玉柱知道，作为一名创业者对风险的考虑不足，就会很容易把企业导向失败的境地。为了不让自己再犯冒进的错误，史玉柱给自己定了这样一个纪律：宁可错过一百个机会，绝不投错一个项目。这跟过去的那种绝不放过任何一个机会的思路大相径庭。

    我们再看万科集团的王石。王石曾经说过，超过20%利润的项目万科不做，这也是风险控制的一个表现。像万科这样的大公司尚且要控制风险，创业公司就更不用说了。能否在发展的过程中始终对风险有良好的认识，并通过一个控制体系将风险控制在可承受的范围内是所有创业公司必备的能力。

    我接触过很多的创业高手，就像王石和史玉柱一样，他们都懂得“嫁接”资源，降低风险，都是资源积累和整合的高手。

    很多创业者都是从一项有前景的技术开始的。那么，你不但要对这个技术进行合理的评估，还应该撰写一份商业计划书。这份商业计划书的目的就是为了筹措创业资金。你需要将你所描绘的创业蓝图拿给那些有资金、有意向的投资者看，方案可行的话，可将你的技术换成公司的股份。在千方百计筹措到资金后，你就需要把这笔钱投入市场进行市场运作。这时，你应该把用于投资的资金一次性投入市场吗？

    张雪奎教授告诉你答案是否定的，真正的创业高手从来都不这样做。真正的创业高手懂得，不宜将可用于投资的全部资金一次性投入市场，而应预留部分资金，以一定百分比的资金投入市场，这样才可以尽可能地降低风险。预留一部分资金可以帮助我们在市场之外将损失限定在一定范围内。创业是有巨大风险的。如果一次性投入全部资金，倘若市况不佳或创业者决策失误，很有可能面临弹尽粮绝的境地。在这种情况下，创业者再想募集资金就更加困难了。

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预留一部分资金可以随时作为追加投资投入市场，可以增加创业开拓的灵活性和主动性。如果将全部资金一次投入市场，可是市场仍然没有反应的时候表明创业者已经放弃了一切后续手段。很显然，钱都没有了任何措施都无法实施。总之，投资资金不可一次性投入市场而应预留一部分，这是创业风险控制的重要一条。

    除了预留一部分资金外，创业者还应该如何做来降低创业风险呢？创业者最重要的能力是自我控制。自我控制的能力决定创业者的创业能否成功。从某种意义上说，创业本身并没有多少风险可言，而是创业者本身带有很多风险。

    一个真正成熟的创业者懂得时刻控制两个比率，一个是收入、支出比率，一个是资产、负债比率。掌握一定的创业知识能够保证两个比率的可操控。公司利润中要承担的税务额度对每个公司来说都是一项不能避免的开支。所以，任何一个公司的创业者都应该懂得合理合法的避税、控税的重要性。但是不要尝试偷漏税，那是一条不归路。

    无论市场行情是涨还是跌，创业者都应该懂得如何赚钱。你要明白，只有赚到钱，你所创立的企业才能够生存。否则，不管你的企业风险规避做得多么好也是没有用的。

    此外，风险的控制还需要注意节奏和分寸。在节奏方面，创业企业在不同的时期会遭遇不同的风险，需要认识到在目前以及将来不同时期存在哪些风险。就拿举办一场演唱会来说，最开始的风险可能主要是没人来买票，有人来买票后的风险可能是演唱会能不能如期举行，请的大牌歌手能不能如期过来，场地器材能不能准时就绪；演唱会开始后的风险可能是会不会冷场，舞台会不会倒塌，天上会不会下雨（如果室外举行的话），会不会出现骚乱；演出结束后的风险可能是大家如何有秩序地散场，如何让艺人安全地离开，等等。

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在认识到有哪些风险后，就需要采取一系列措施来防止风险的出现，并且制定一套方案来应对风险出现，将风险带来的影响降到最低。

    在分寸方面，一方面不能过紧，另一方面也不能过松。过紧的话，创业公司就可能会丢失诸多的机会，快速反应的能力就发挥不出来；过松的话，可能无法有效控制住风险致使一些较大的风险没控制住。创业企业本来自身应对风险的能力就比较差，所以无法控制风险的后果是非常严重的。

    有效控制好风险，少犯错误。这样才能让自己创立的企业发展得更快、更稳，前景也更加光明。

    3、不同创业起点的风险规避方式

    创业现在已经成为了世界上最时尚的话题。

    从比尔•盖茨、迈克尔•戴尔、谢尔盖•布林到史玉柱、马云、李彦宏，这些创业前辈无不让我们羡慕，他们的创业故事也被广为传颂。可是，创建大公司是一种创业，组建一个小公司甚至做一个个体户这也是一种创业。它们从本质上来讲都是创业，不同的只是创业的起点不同而已。

    创业有段位的高低，有起点的不同。是因为每个创业者所拥有的资源是不一样的，所拥有的抱负也不同。我们根据起点的不同把创业分成三大类，并简单介绍相对应的风险规避方式。

    初级起点。不一定非得做成百年基业的公司才叫创业，很多初级起点的创业者从一开始就慢慢积累自己的财富，一样取得了不错的创业成绩。

初级起点创业的最大的特点是：创业者往往没有资金或者只有少量的积蓄，然而心怀一个创业的梦想，或者为生计所迫只得做一些小本买卖。初级起点创业也常常被称之为“小本创业”。

    很多人瞧不上小本创业，觉得没有什么“技术含量”，或者觉得规模太小。可是，只要勇敢迈出这一步就是值得我们敬佩的。再者当初肯德基的创始人就是开着他的福特老车辗转各地卖炸鸡，之后呢？肯德基餐厅开遍了全球。小本创业的起点低，前途却不见得就低，关键要看创业者的胸怀和眼光。

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初级起点的创业者应该如何规避风险呢？

    首先，应该审视自己的优势在什么地方，客观估计自己对风险的承受力。其次，还要认真考虑自己的商业模式。比如从事第三产业，例如咨询、中介等行业就得仔细研究要怎么收费、收谁的费、收多少费、以及消费者是否认可等等。这些都是商业模式要解决的问题。

    小本创业切记不可盲目扩张，要稳扎稳打，不能看到丰厚的利益后就贪图安逸，不思进取。

    还有一点，张雪奎教授要提醒小本创业者。要坦然面对失败。有的时候失败不可避免。可是，就算失败了也不是一无所成，你还拥有宝贵的创业经验，这些经验会对下一次的创业会有所帮助。

    中级起点的创业者应该如何规避风险呢？

    中级创业起点的特点就是：创业者拥有不错的资金或者一项有前景的技术。相对于初级起点的创业者来说，中级起点的创业者拥有一定的资源能够一开始就把事业做的大一些。可是，摊子铺的大相对应的风险也会增多。我们应该怎么样回避中级起点的创业风险呢？

    我认为，如果拥有一定的资金，就要审视自己曾经的工作经验，是不是对创业的项目有所帮助，这一点是非常关键的。如果两者可以有效匹配的话，以前的创业经验和人脉关系肯定可以帮你降低创业的风险。反之就要慎重。

    如果你的创业经验和创业项目没有交叉点，那么你在把资金投入到创业项目前一定要多向别人请教，多做市场调研。等全部都弄清楚了再做进一步的规划。

    高级起点的创业者应该如何规避风险呢？

    拥有高级创业起点的创业者无疑拥有更多的资源：有雄厚的资金又有良好的管理团队和丰富的人脉关系。一般来说，拥有高级起点的创业者比拥有中级起点和初级起点的创业者创业成功率要高一些。可是，这也并不意味着就没有风险了。高级起点的创业者有一个致命的弱点，那就是失败不起。因为这个阶段的创业者一般年龄都比较大，一旦失败就再也没有翻盘的可能。所以，我对这个阶段创业者的建议是，一切以稳健为要。

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你是否适合创业？

    合格创业者的特质

    合格创业者的必备技能

    合格创业者应具备的无形资本

    合格创业者必须具备核心竞争力

    想成为一个合格的创业者，请定制张雪奎教授创业投资课程

    如果我们为创业者画一个素描，他应该是这样的：盛着午餐的盒饭还没打开，一只手敲着计算机键盘，另一只手忙着翻阅记录，脖子与肩膀间夹着电话听筒，眼睛除了忙着看日志簿的记事外，不时还要用余光扫描着计算机屏幕；他的大脑中枢神经有超乎常人的灵活度，四肢也特别发达，偶尔还要移动双脚，以百米赛跑的速度往来于办公室和洗手间之间……

    这段文字虽然有点夸张，但是也道出了创业时期的艰苦。张雪奎教授自己就曾经连续3个月，每天工作长达20小时。所以，作为创业者如果欠缺强壮的身体素质，无疑是吃不消的。

    我经常说：“不是每个人都适合创业，也不是每个人都能够创业成功。”

    那么，哪些人适合创业呢？哪些人能够容易创业成功呢？有一种人，他们不愿意遵守既定的规则，喜欢打破常规，按照自己的意志去接受新事物、创造新规则。这些人喜欢站在团队的前端，喜欢指挥别人。一般来说，这样的人适合创业。

    还有一种人，占总人数的40%左右。他们喜欢遵守既定的规则，完成被赋予的责任。这样的人能够在一定的组织内部将上级委派的工作完成，比较适合做公司职员、公务员等。

    除了这两种人外，还有喜欢钻研的人，他们适合做学者，而拥有良好的交流能力和谈判技巧的人，则适合做记者、政治家等。

    所以，在创业之前，你必须明白自己到底是属于哪一种人？适不适合创业当老板？

多数情况下，很多人只是想创业却不敢创业；还有很多已经创业的人却创业失败，原因就在于他们忽略了创业前的准备工作。在此，张雪奎教授提醒大家，在正式创业之前，我们必须要先把自己经营成一个能创业的人。

    如果一个人根本不具备创业的能力，却硬要去创业，非常可能会以失败而告终。所以，创业首先创造的就是自己。你应该首先把自己当成一个核心的创业产品去经营，提升自己的创业能力，才能提高创业成功率。

    最开始的时候，我们可能什么都没有，但我们拥有属于自己的时间。我们要计划在一定的时间内把自己经营成一个可以创业的人。如果你既不想付出时间，也不想经营你自己，那么你的创业怎么可能成功呢？还是继续过你现在的日子吧！如果想要创业，就应该提前做好准备，拿出时间来，补上自己欠缺的创业能力。

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4、自我评估是否符合创业条件

    表面上看来，很多创业者都和普通人没有什么两样。其实，成功的创业者都拥有一些异于常人的特质。因此，在创业之前，你必须进行自我评估，认清自己的性格，再判断自己是否适合所选择创业的道路。

    在创业之前，你必须潜心思考几个问题，以考察自己是否真的适合创业。

    你为什么要创业？你是否有足够的决心，愿意承担风险吗？

    你是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合的素质？

    你创业成功的核心资源优势是什么？

    你是否有足够的耐心和耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业“瓶颈”阶段，自己有多长时间的准备。

    你创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，你是否能承受？

    你是否愿意放下安稳的生活，重新投入一个全新且充满变数的环境之中？

    遇到困难或问题时，你是否能不怕艰辛、一一应对，并且能够做出正确决策？

    你是否不怕失败，甚至将每一个危机视为转机？

    你是否愿意每天辛勤工作，甚至一天工作长达20小时以上，牺牲与家人相聚的时间？

    你是否喜欢接触新鲜事物，并且具备追根究底的精神？

你是否是个实践家，做事绝不拖拖拉拉、延误进度？

    你是否意志坚定，同时也能从善如流、广纳他人建议？

    你是否愿意将企业所获得的利润与合伙人、员工分享？

    你是否愿意尽到自己社会责任，尽可能地回馈社会？

    以上问题回答清楚之后，再决定是否创业也不迟。