传统企业如何借互联网获得新生？

屈联西

互联网对传统企业造成的冲击，绝不仅仅渠道转移这一环，它是根本性的、是观念性的以及系统性的，从产品创新、技术迭代、传播模式、人才结构、资本募集乃至组织体系，无一不面临再造与重塑。
　　一
　　几个月前，我受邀去石家庄做调研，一位老板从保定安新县赶来相见，他所在的三台镇号称“北方鞋都”，是长江以北最大的运动鞋生产基地，这位兄台是镇上排名前三的大户。近年来，受电子商务冲击，镇上的鞋厂日子一天比一天难过，大家都在谋求转型的出路。
　　交谈中，这位老板告诉我，他的儿子刚刚大学毕业，回厂帮忙，开了一家电商公司。说到这里，他神情诡异，有点欲言又止。
　　我便问老板，你们爷俩最近是不是在闹别扭？
　　他一惊：吴老师，你是怎么看出来的？
　　我又问：是不是因为网上价格与连锁店价格的冲突？
　　他更吃惊了，就是为了这事呀！现在还找不出好办法。
　　我说，有没有想过在网上另创一个新的品牌，矛盾不就解开了吗？
　　他面有难色地说，我这个品牌可是全国驰名商标，化了好大的力气才拿到的。
　　我一听就笑了，你觉得这个全国驰名商标，有多少网民会认？
　　他想了一想，一咬牙，似乎接受了我的建议，但紧接着，新的困扰又来了：做个新品牌，就一定能成功吗？
　　我问他，你的运动鞋除了价格优势，还有什么一句话说得响的功能吗？
　　他想了想，不回答。
　　你计划投入多少的资金和资源用于此次转型？不回答。
　　儿子的电商团队中有多少有经验的互联网销售人才？不回答。
　　儿子有没有在工厂里管过一天的生产线，他知道一条鞋带的成本吗？不回答。
　　在你的运动鞋行业里，有哪些成功的转型经验，又有哪些失败的转型教训？不回答。
　　你自己在**、唯品会或一号店里，买过一双运动鞋吗？还是不回答。

屈联西

　　二
　　这样的对话及尴尬，在过去的两年里，对于我来说，似乎已是“新常态”。
　　有人认为，传统制造业在当今面临的危险，都是马云[微博]“惹的祸”，他们说：“如果没有**，也就……”也有人认为，转型没什么了不起，不就是把店搬到网上去嘛。
　　其实，这都是一些最最幼稚的想法。
　　互联网对传统企业造成的冲击，绝不仅仅渠道转移这一环，它是根本性的、是观念性的以及系统性的，就如同三台镇的老板们所遭遇的困扰一样，从产品创新、技术迭代、传播模式、人才结构、资本募集乃至组织体系，无一不面临再造与重塑。在未来五年内，很可能有一半的过去成功者，无法迈过这场“大转型”，这将是一场覆盖式的强制性淘汰。
　　不过，互联网对于传统企业又是获得新生的重大机会，它很可能成为“中国制造”第二次大爆发的起点。
　　就在河北调研之后不久，我又南下到了福建泉州，那里是一个更大的“鞋都”，全市有十余家服饰鞋革类的上市公司，在过去的两年里，它们无一例外，都受到了巨大的冲击，我去之时，正好发生上市公司诺奇服装的老板卷款跑路的风波。我走访所及，均愁云密布。可是，我也目睹了转型的坚决步伐。
　　一则新鲜事是这样的：当地一位企业家去看了陈可辛拍的、讲述儿童拐卖的电影《亲爱的》，他突然心生灵感：“我的鞋子与儿童丢失有什么关系吗？”回公司之后，他把这个问题交给了市场部，市场部把问题交给了研发部，研发部把问题交给了北京的百度[微博]公司。然后，市场部、研发部与百度便开始研制“防丢儿童运动鞋”。
于是，在一双普通的运动鞋里，装进了芯片，用上了GPS系统和LBS技术，互联网的基因奇妙地发酵，全球第一双与互联网有关的运动鞋就这样诞生了。
 

屈联西

　三
　　如果我说，在当今的中国企业界，类似“防丢儿童运动鞋”这样的互联网产品正在层出不穷地出现，你信吗？
　　如果我说，无论是泉州的运动鞋，还是浙江的小家电，无论是顺德的家具业，还是北京的洗衣店，都有可能被注入互联网基因而获得新的成长机会，你信吗？
　　如果我说，在互联网的意义上，当今中国没有夕阳的产业，而只有夕阳的人，你信吗？
传统企业如何获得新生？传统企业如何获得新生？
　　世界已经变得越来越陌生，越来越不确定性，但也越来越迷人。
　　所有的突围、转型及创新，都是在异常困难而非异常优越的环境中降生的。
　　挑战越大，刺激越强。
　　正如伟大的历史学家汤因比所揭示的，“在一个处于成长状态的环境中，多数成员被训练成少数成员的机械的追随者。创造性的人物是一个文明的先锋……对一次挑战做出了成功应战的创造性的少数人，必须经历一种精神上的重生，才能使自己有资格应对下一次、再下一次的挑战。”
　　在这场正在激烈发生、决定生死的“转型之战”中，面对互联网的挑战及机会，我们都应努力成为那些做出了成功应对的少数人。